其实做家具营销方案并不是靠所谓的好点子,关键是在做方案之前要明白你的产品是卖给什么人,这些人有些什么特点,有些什么共同的行为模式,他们在哪里集中,他们最敏感的神经是什么,把这些弄明白了,方案自然就出来了,不需要去刻意想,用什么形式或是什么好点子都不重要,关键是事前的客户分析必须做到位

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这么说可能觉得有些玄,怎么做客户分析?很简单:你的目标群体是年轻的、年老的;男的、女的;有钱的、没钱的;当老板的、当职员的

(你找的是主流群体),重中之重是:1

这些人在哪里集中;2

这些人最想要什么,(心中最敏感的那根神经是什么)把这个思路理清楚了,你的方案才是有效的,至于格式什么的随便一找一大堆,就不说了

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家具营销策划 首先做一下产品定位和市场分析,来确定可能的潜在客户有哪些。如果您代理的是一大品牌欧式家具,价位属中高档,其消费群体必然有可观的收入和一定的经济基础。从整个家具市场来说,主要购买者包括以下几个群体: 。新的房子自然要配新的家具,这是中国人的传统习惯。即便由于购买了新房,手头暂时拮据的人,以后也肯定会逐步更换旧的家具。 。虽然现在时代变了,很多夫妇并不是仅仅在婚礼进行前后的较短时间内才购置家具,但传统习惯的力量仍然不可忽视,尤其是店主所在的城市是三级城市,消费观念仍然偏靠传统,很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。 ,如因家具款式过于陈旧想更换家具款式的 要提高家具的销售量,第一步也是非常重要的一步,做宣传。做好宣传后,会吸引足够的人气和潜在客户的到来,还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。 宣传对象要明确,我们的宣传受众要尽可能是我们的潜在客户,这样缩小范围后,不但会降低宣传成本,而且提高了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入,因此电视广告这种需要投入过多,受众范围非常大的宣传方式首先被否定。结合受众目标和产品特性,建议以传单和海报的宣传方式为主,如果您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方式。 宣传时有以下几点需注意: ,产品定位首先要清楚,欧式品牌,中高档产品,因此不要轻言降价促销,自损身段,不到万不得已,绝不打价格战。宣传口号,我推荐的是“·····家具,打造高品质生活”,定位是追求高品质生活的高收入人群。是采用哪种高级进口木材作为原材料,哪种风格设计,产品有何与众不同之处,品牌地位如何,这些最好都讲清楚,一定要突出产品的差异性、 。传单的制作需要下大本钱,决不能草草了事,您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来,各种精美的家具款式要在传单上尽量都有,要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲,要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当然了,这说的可能有点夸张,不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。 。发放地点有讲究,根据前面做的市场分析,建议要覆盖这几个地方: 1) 房地产销售中心 2) 婚姻登记所 3) 婚庆公司 4) 你所在商场半径一公里内人流较大的地方 5) 竞争对手的销售点附近(不要在人家家门口发,可能会引起冲突),附近的路口就可以 最好要找信得过的人来发这种宣传彩页,彩页的制作成本很高,不要随便发放,发放对象应该看起来有较好的经济收入的人或穿着入时的年轻人(买家具的潜在客户),万万不可发完了事,这样会极大影响宣传效果。 ,制作和粘贴的位置都要注意,它们会起很重要的导向作用。如果条件允许的话,可以考虑使用商场附近路边的宣传栏,宣传栏尽量制作成动态的,每隔几秒滚动一下,可以吸引人们的注意力,这个也是主要起导向作用,引导人们走向商场的家具城。 。建议合作者为房地产商,婚庆公司,可以和其协商建立初步的'合作协议,相互为其推荐顾客,或者交换客户资料,因为其顾客中有很大一部分是相同的。甚至可以省去前面的传单发放,由这些合作者代为发放,毕竟发传单的人不可能天天守在那儿。 ,前两种人的经济基础符合购买,这种欧式家具的经济条件,从长远来看,如果电台的广告费用不算太贵,您可以考虑。 ,可能会比较快的提高知名度,但比较通俗,可能会降低品牌形象。制作几个大的宣传牌子,放在货车上,然后放着音乐在大街上游荡,能够吸引人们的眼球。 宣传工作做好后,顾客肯定会蜂拥而至,接下来步骤就更为重要了。布置很关键,第一,要把到商场的顾客能引导到家具区域来,如果家具区不是在一楼,这点更为重要,可以设置几个标志牌,如果商场有电子屏幕的话,可以利用。 第二,要把所有最漂亮的家具展示出来,不要把最好的款式放在仓库中。 面对面的营销是最重要的一环,它关系着交易能否成功。因产品为中高档产品,除非消费故意在价格上纠缠,否则不要在价格中纠缠过多。如果顾客对产品表现出一定的兴趣,销售人员应着重介绍产品特性,品牌内涵,以科学的数据和品牌辉煌的经历来让消费者了解熟悉这个品牌,消除消费者猜疑、犹豫的购买心理。毕竟,家具这种东西属于大宗物品,需要经过认真考察和深思熟虑,特别是一个陌生的品牌,难免会产生不信任感,销售人员的一个重要任务就是通过介绍产品和品牌来让顾客产生信任感。向顾客介绍时,应着重突出产品的差异性,你和别人的家具不同,顾客才来买你的,而不是仅仅因为价格。 采用体验式营销方式,顾名思义,就是创造更多的机会,从目标受众的角度着眼,让消费者体验,获得真实的、鲜明的感受。前面已经提到要把最精美的家具摆放在最显眼的位置,这样做还不够,要让消费者摸个够,试个够,千万别说“不买别摸”这种蠢话,不要打击消费者的购买热情。很多人逛商场是瞎逛,看到了喜欢的就买,女人尤其是而女性往往是相信自己体验过,因此千万不要“守身如玉”。 对待客户的态度一定要好,尤其是售后服务,作为一个新的品牌,前期是口碑形成的关键阶段,如果有一个顾客不满意,他所带来的负面效应可能是让你损失至少十个顾客。可以开展这样一个活动,让已有的顾客介绍新的顾客,如果介绍的顾客交易成功,可以赠送一份礼品给介绍他来的顾客。 另:如果当地有比较牛气的企事业单位,可以关注一下其是否相关的大规模采购意向。

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解答方向分为3个方面,第一个营销与策划,第二个家居品类。「营销策划」严格的来说应该是营销与策划,策划可以是为了营销,但营销一定不是为了策划,所以这个问题只能分开回答。

为了便于理解,先来解决策划的问题。

策划的原因与理由有千万种,当然核心可能是创意、预算等,但是「有效性」一定是必须要考虑的重中之重。每次策划的原因不同,预算不同,产品不同、品牌不同,这些都是让策划失效的点。不管是当年「双11」的策划、「逃离北上广」的策划还是刚过去的淘宝的造物节的策划,在暂且定义这些策划创意及效果还不错的前提下,换一个品牌,换一个产品未必会有一个好的结果,。

传播策略不同、传播预算不同、品牌不同、产品不同,在各种不同之下,之前定义的优秀的策划点在另外一个品牌产品上也许就并非会有一个好的结果,换句话来说就并不一定是有效的。如果不是有效的,那创意也好,内容也好又有什么用;

第二个问题营销。营销说简单点,无非就是将产品变得更加富有吸引力、竞争力,进而让大众产生购买。但是要想学吉他你得有一把吉他;要想学写字,首先你得有一支笔;要想先营销首先要有产品,无论你的产品是高频消费的、低频消费的,实体的还是虚拟的,最重要的还是产品。把产品做好,一定是营销的核心,如若不然即使你找铭素传播机构这样的营销大咖帮你你做策略,做整合营销、社会化营销亦或者其他的传播手段,也难以成功,除非接受调整产品定位。营销是让产品更容易让大众接受,塑造让大众接受的优点进行传播曝光,吸引大众的目光。而这吸引点绝非凭空捏造,或者毫无内容可言。

对于品牌产品即内容,只有内容做在考虑通过渠道去传播,将产品的声音放大。内容和渠道是乘法关系,在不把产品当核心,出错就会越多,体验感就会越差。所以反而传播的越好,被关注的越多,则越影响品牌与产品,反到产生了负面效果。其实家具品类,作为一个低频购买的行业,很多商家品牌想到的是促销。促销可以有,但是这绝不是营销的重点。促销容易给品牌带来伤害。其实根据我的了解,其实很多品牌营销出现的问题大多是定位出现了问题,既想覆盖高中低档消费者,又想叫好又叫座,这本身就是一个问题,容易造成品牌认知的差异。想做好策划全案,以上所述缺一不可,在资金充足的情况下建议找策划公司。