小米网络营销模式是小米手机获得成功的关键,而在小米网络营销中以模式创新最为重要。

小米营销模式 小米营销模式分析

网络营销市场现状分析:

智能手机成为人们的首选,尤其是年轻人。Android操作系统成为中国用户最关注的智能操作系统。小米手机不论是硬件配置、操作系统还是销售价格,都是令人无可挑剔,其性价比较高。对于小米手机来说,发展前景还是很乐观的。

小米网络营销模式的创新之处有:

第一、口碑营销。全部产品采用线上销售的方式,没有实体店,节约了销售成本。小米手机没有实体店,没有销售人员,跳过传统的店铺销售,直接通过电子商务平台销售,减少了中间环节,这样的运营成本相较于传统品牌大大降低。但是与其他电子商务不同的是小米从来都不做广告,而是注重建立客户口碑,只经过了研发、线上销售的环节,生产环节交由其他制造商生产,研发者根据客户的反馈意见不断改进。

第二、饥饿营销。小米手机喜欢吊客户的胃口,有意降低小米手机的产量,制造供不应求的“假象,提高产品的附加价值”,这与苹果手机的营销策略类似,发布消息总是半遮半露,让米粉都迫不及待的等待新产品的发布,开放不到3个小时,10万的库存全部售完。

第三、炒作营销。雷军自称是乔布斯的超级粉丝,有了“雷布斯”的称号,因而很成功的把自己的影响力嫁接到小米手机上,这就是名人效应。小米上市不到20天,陷入了质量门事件,如掉漆、按键不灵等质量问题,随后,小米官方的回应一记承诺进行改进质量问题,才平息了这场风波。这也是小米能够积极看待自身存在的问题,反而提高了小米的知名度。

第四、微博营销。互联网与人们的生活越来越紧密,微博渐渐成为继电视、报纸、杂志等之后的另一个热门传播媒体。小米团队发挥了微博营销的优势,在手机发布之前,策划人员与微博用户在微博上的互动,就使很多人对小米手机表现出了兴趣。而之后也与用户就对小米手机的功能、故事等共同讨论。再加上了微人脉之间的传播,无疑是一场浩大的宣传。

从小米网络营销模式中,可以知道小米手机的上市非常成功,强大的研发团队和精明的营销队伍,能够让小米公司达到预期的效果,提高小米的品牌形象,找到合适的定位,找出自身的核心竞争力。不是所有的公司都可以像小米只利用电子商务平台做的这么成功,给产品找到营销渠道是关键。

网络营销成果:

小米手机没有做任何的广告,只是借助网络媒体的力量,小米团队主要利用病毒式口碑营销及微博营销成功地实现了品牌的宣传及推广,让更多的人了解并认识小米手机,在此基础上创造了国产手机的奇迹,所以网络营销策略是不可忽视的,网络营销的作用是功不可没的。

小米营销模式分析

小米营销策略:饥饿营销。

小米手机策略:

小米手机供货紧张,在一个月份只有一万两千人才能拿到真机。对于小米手机供货紧张的问题,雷军曾对外表示,大量高端定制器件在生产环节很复杂,一时难以满足用户们的需求。

而对于小米手机供货紧张,我们都知道这是雷军的饥饿营销,要知道小米手机上市之初,按照小米科技之前发出的公告,首批预定小米手机的用户将根据排位顺序支付,完成支付-发货-收货流程。

小米手机定价1999利润不多,这个定价也只是为了吸引别人的关注。等大家都关注小米手机的时候,小米手机再来个供货不足。当时,在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子,这样看来,饥饿营销作用算是达到了,小米公司做好了前期的大肆宣传,等大家有兴趣想购买时,小米手机就宣布供货不足。

营销原理:饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。表面上,饥饿营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假象,从而提高售价,赚取利润。

最终目的:饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格,更是为了对品牌产生高额的附加价值,从而为品牌树立起高价值的形象。

因素:“饥饿营销”与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。也就是说,在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下,“饥饿营销”才能较好地发挥作用。

参考资料来源:百度百科-饥饿营销

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