关于销售数据分析,可以参考以下内容:原本以为当上销售领导,可以拿着高薪与老板近距离接触,琐碎之事交给小弟,其实苦逼的生活才刚刚开始,老板经常要数据,每次都要重新做分析,恐怖!换了一个数据分析工具,第一次做好分析之后,以后数据结果会自动定时更新哦(当然我连接了数据库数据、表单数据),整理了常见数据跟大家分享。1、销售外勤管理作为一个小领导,每天都要看下属的客户拜访情况,团队的成员会在协同软件上详细记录自己的拜访的情况,包括客户名称、行业和具体情况 。团队每日拜访情况:观察折线图,发现有明显下降的趋势,询问负责人,及时做出调整。

营销数据的分析,营销数据的分析方法

客户拜访情况:通过下属记录的明细数据了解每个客户拜访次数,拜访三次左右的客户会督促他们重点跟进一下;拜访了五次以上却没有签单的客户,了解原因,考虑是否放弃。

客户的行业分类:拜访和签单客户中,哪个行业居多也是莓菌关注的指标,根据实际情况及时调整销售策略,重点攻占成交率高的行业客户。2、销售业绩管理作为公司的销售,给公司带来实际的收益是老板最愿意看到的,而如何管理好每个销售,是至关重要的。对于销售业绩的管理,同样也是通过数据直观的了解并及时调整方向,这样老板能直观了解数据情况。销售排名:优秀的销售都喜欢拼第一,所以销售龙虎榜尤为重要,每天莓菌会通过实际业绩排名对前三名员工给予相应的奖励,老板也会通过排行榜了解各部门业绩情况。

客户排行榜:客户方面也会做成交额汇总,因为大客户是需要定期维护的。对于有些大客户,成交额下降可以提醒我们及时做好补救。

库存管理:对于销售而言,了解公司库存会节约很大的成本,因为一旦缺货就会影响正常的交付时间。而管理者,通过图表来了解产品销售情况,哪些产品卖的好一目了然。地区分布:通过提供BDP个人版的数据地图,你能直观看到销售额的全国分布情况,还可钻取到各省的各个城市,一步一步分析问题,找到对应负责人,不断优化销售策略。这些数据都是销售最经常关注的数据,做好图表后直接通过BDP的“分享”功能将数据结果分享给Boss,分析效率大大提高了呢,就有更多时间去管理销售业绩,优化营销策略,让业绩不断提高~~~

Ps:上面美观的数据图表均来自BDP个人版~

营销数据的分析方法

1、对比分析:通过多种产品数据进行对比分析,这样可以实现产品功能的好坏分析。2、多维度拆解:用不同的视角去拆分、观察同一个数据指标。分析流程为启动事件分析、分析完成之后的结果、多维度拆分小结。3、漏斗观察:就是一连串想后影响的用户行为。一个个行为构成,是前一步对后一步是有影响的。4、评估渠道质量并确定投放优先级:评估产品各渠道营销情况,决定渠道投放的优先级。5、分布情况分析方法:是在一个事件不仅仅只有累计数量这么一个可以观察的指标,还可以观察这个事件在不同维度的分布来观察。6、用户留存的分析方法:分析产品用户数据,看看用户是否可以发展为长期用户。

营销数据的分析报告

营销数据分析大多时候下就是销售数据分析,可以这样处理:整理好销售中需要关注的数据维度,将其做成可视化仪表盘,定期更新数据就行,销售数据主要包括这些维度:1、销售外勤管理

作为一个小领导,每天都要看下属的客户拜访情况,团队的成员会在协同软件上详细记录自己的拜访的情况,包括客户名称、行业和具体情况 ,由我来做汇总工作。团队拜访情况:观察折线图,发现有明显下降的趋势,询问负责人,及时做出调整。

客户拜访情况:通过下属记录的明细数据了解每个客户拜访次数,拜访三次左右的客户会督促他们重点跟进一下;拜访了五次以上却没有签单的客户,了解原因,考虑是否放弃。

客户行业分类:拜访和签单客户中,哪个行业居多也是莓菌关注的指标,根据实际情况及时调整销售策略,重点攻占成交率高的行业客户。2、销售业绩管理

作为公司的销售,给公司带来实际的收益是老板最愿意看到的,而如何管理好每个销售,是至关重要的。对于销售业绩的管理,同样也是通过数据直观的了解并及时调整方向,这样老板能直观了解数据情况。销售排名:优秀的销售都喜欢拼第一,所以销售龙虎榜尤为重要,每天莓菌会通过实际业绩排名对前三名员工给予相应的奖励,老板也会通过排行榜了解各部门业绩情况。

客户排行榜:客户方面也会做成交额汇总,因为大客户是需要定期维护的。对于有些大客户,成交额下降可以提醒我们及时做好补救。

库存管理:对于销售而言,了解公司库存会节约很大的成本,因为一旦缺货就会影响正常的交付时间。通过图表来了解产品销售情况,哪些产品卖的好一目了然。这些数据都是销售比较关注的数据,可以在BDP个人版上做好可视化图表,然后直接通过“分享”直接将数据结果分享给Boss。而且每周在BDP上追加数据(要是是直连数据库或第三方平台数据,那数据都不需要追加,数据是自动更新的),省事很多很多,数据结果图表也就更新了,分析效率提高了很多!