可口可乐收购汇源事件像一条毒蛇,击中了中国人民族感情中最珍贵最敏感的那根神经,并借助最发达的互联网技术以原子裂变级速度迅猛的扩散着。     作为一个中国人,我也感到无比的惋惜和痛心,又一个民族品牌嫁给洋人了。但在哀叹和呐喊之外,如果结局不能改变,我们应该改变什么?应该在观念、舆论和行动上做出什么样的不同思考和调整?     收购汇源是可口可乐的失败之举。     可口可乐作为美国文化的代表和世界品牌的奇迹,几十年来攻城略地,风靡全球,像一个无人能敌的超级大侠,统治者亿万消费者的心、口和钞票,成为饮料市场的超级大赢家和绝对霸主。     从2005年开始,由于北美消费者健康意识的增强,购买灌装水、运动饮料、茶饮料和果汁的人越来越多,以可口可乐、百事可乐为代表的美国碳酸饮料市场年度销售出现了几十年来的首个下滑周期。     7月17日,可口可乐公司宣布,上一财季盈利同比减少了23%,原因是其下属产品销售公司Coca-Cola ;,以及美国经济疲软影响了软饮料销售。     这种趋势在高速上升的中国市场虽然还不是非常严重,但可口可乐已经明显感受到了冬天的凉意。   尤其是老对头百事可乐在综合食品领域的成功,以及在非碳酸饮料上的重磅出击:;并且据传百事已经与深深宝旗下公司签订了意向性协议,双方合作共同开发、产销凉茶产品,是个不小的挑战。     康师傅、统一、娃哈哈、王老吉、汇源等在茶、果汁和矿物质饮料市场的成功,也对可口可乐的进一步提升造成了压力和困难,以王老吉为代表的凉茶饮料,去年产销量在中国首次超过可口可乐。   王老吉的横空出世,一方面让可口可乐透骨体验到了中国茶道的真功夫之厉害,另一方面也让可口可乐对中国的未来充满更多的幻想和期待。     康师傅已与日本伊藤忠结盟。     这些动摇的不仅仅是可口可乐的市场份额和销售业绩,更是它赖以称霸的消费文化、忠诚基础以及品牌帝国。     这意味着可口可乐必须实现转型。     早在1998年9月,可口可乐就推出了有史以来的第一个非碳酸饮料“天与地”,2001年推出“岚风”女性蜂蜜茶饮,2002年推出“阳光”果茶,紧接着又与雀巢联合推出“雀巢冰爽茶”,2005推出“清本”“清妍”男女版本的“茶研工坊”系列茶饮料。     不幸的是,可口可乐推出的系列非碳酸饮料并没有取得预想的成功,大多已经全面停产、黯然退市。对可口可乐今年刚刚巨资推出的新品“原叶”茶饮料,说实话,我也不是很看好。这些案例揭示的共同病根是:可口可乐的成功路径依赖、对中国消费者的了解不够、对中国茶文化的粗浅认识以及在品牌推广模式上的左右摇摆。     但可口可乐的非碳酸化路线已经是不得不的战略选择。它必须坚定不移的雄心勃勃的坚持走下去。     可口可乐也是这样做的。2007年,可口可乐在全球开始通过并购等手段发展非碳酸饮料市场。今年5月底,可口可乐宣布收购美国著名的维生素水制造商Glaceau,随后又收购全球第二大矿泉水生产商Highland Spring。两笔交易花去可口可乐五十多亿美元。     早在去年7月24日,在可口可乐进入中国80周年的庆祝会议上,可口可乐太平洋集团副总裁包逸秋便向外界透露了可口可乐在中国的进一步发展计划——不排除通过收购兼并的方式快速发展可口可乐公司在中国的市场占有份额,尤其是在非碳酸饮料市场。     可见,收购汇源,早有伏笔。除汇源外,可口可乐还有意收购或参股中国另一大型饮料企业,旨在做中国饮料市场第一品牌。    收购中国最大的果汁饮料品牌汇源,是可口可乐的最佳战略选择。它收购的不仅仅是一个企业和品牌,而是围绕汇源的一个产业链条。这必将给世界、给股东、给未来都带来充分的价值提升和想象空间。     我们需要特别警惕的是,对涉农产业链条的有效保护。我们唯一遗憾的是,汇源的综合价值,不只是24亿美元。也就是说,可口可乐捡了个大便宜。     但可口可乐也不得不承认和接受这样一个这意味着可口可乐苦心孤诣打造的非碳酸饮料品牌的群体性失利。     从另外一层意义上说,这也是汇源和朱新礼的胜利:16年,将一个奄奄一息的县城小饮料厂打造成中国果

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可口可乐的营销环境分析结论

可口可乐的营销策略分为品牌定位,目标市场营销战略,产品布局,包装策略等。

品牌定位指可口可乐的定位是传统的、经典的、历史悠久的可乐。目标市场营销战略是一贯采用的是无差异市场涵盖策略。目标市场显得比较广泛。

从去年开始,可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上,广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告词。这也就意味着可口可乐公司的目标市场主要集中在广大青年人身上。

产品布局无论是可口可乐还是百事可乐,他们都已经认识到碳酸饮料面临的挑战,并且都已经采取了相应的行动。目前可口可乐在中国销售除了可乐、雪碧、芬达等外,还有美汁源、酷乐仕、水动乐等果味饮料,以及乔雅咖啡饮料等。可口可乐的营销策略

包装策略。可口可乐选用的是红色,在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样,白字在红底的衬托下,有一种悠然的跳动之态,草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间,用色传统,显得古朴、典雅而又不失活力。

价格策略可口可乐公司也正是通过灵活的运用价格策略来更好地实现自己的经营日标纵观可口可乐的发展、营销史,它实现了由最初的低价策略到竞争导向定价策略的转变,定价的依据是可口产品的市场定位和日标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。

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人口:中国人口老龄化趋势严重,49后的即将退休,49后是中国人群数量较大的一批人,但是对可口可乐的认知度还较低,但是在大环境的影响下认知度已经大为提高,但是在这一辈人的观念中,不太重视生活品质,生活也以节约为主。现在趋势也有所转变,消费意识也在逐步加强,他们有稳定的退休工资,也不用负担儿女的生活,可以把他们划分位单独的人群来进行营销宣传和产品开发,但是要注意的是,可口可乐的现有产品可能不太适合这个年龄层的人,可以有争对性的进行产品开发。中国的新生代就不用在详加说明了,在对外交流越加频繁的他们对外来文化的认知度也较高。可口可乐在中年人中的认知度也在逐渐加强。 经济:中国的经济在金融危机的大环境中还略显稳健,但是在沿海地区还是受到一定的冲击,大环境和消费环境都还比较稳定,在中国提出“保八”后,对中国投资还是应该持谨慎态度,在中国“保八”成功后,可以逐渐加大对中国的投资。特别是在内地,受到金融危机影响较少,消费环境稳定,可以加大投入。 社会环境:中国现在整体的社会环境较为稳定,国内也在竭尽全力的维持社会的稳定和谐,但是在一些特定的地区还是应特别注意,特别是在投资上。 竞争者:可口可乐的竞争者在可乐市场上主要是百事可乐,国有品牌的可乐。国有品牌的可乐对可口可乐的冲击不大,只会在二,三级市场对可口可乐有一定冲击。在一线市场,最大的的竞争对手还是百事可乐,但在中国市场,可口可乐的认知度还是比百事可乐高,消费群体也比百事可乐庞大。在果汁市场,最大的竞争对手来自于台湾品牌和国有品牌,可口可乐在果汁市场的占有率还低,应更加注意竞争对手。 政治法律:中国的法律在整体上来说还是欢迎外资投资的,但是在可口可乐收购汇源果汁失败后,可口可乐就应该更加谨慎的对待,具体你可以看一些汇源果汁收购失败的案列。 技术环境:中国的技术不是问题,原汁毕竟是可口可乐公司提供,其他的技术中国也具备,而且中国还有一个巨大的优势,就是人力成本低,应该可以多加利用,而且现在国家也在加大对高新技术开发的投资,也越来越重视高新技术人才的发掘。希望采纳