产品同质化就是---产品在消费者选择购买过程中由于其功能性利益与竞争产品相同可以被竞争对手所替代,竞争对手就成为我们的替代性产品!我们的产品和竞争对手就形成了产品同质化!

营销内容同质化,营销内容同质化严重

产品和品牌过剩,已经不是之前的产品营销时代了,产品同质化已经无可避免,试想光是去屑功能的洗发水有多少个品牌???再最早产品供不应求的时候,第一款具有“去屑”USP(独特的销售主张)的产品无疑就成为了较强的销售力,使其在洗发水大品类市场中,占据洗发水“去屑”特性品类的第一位置,现在产品层出不穷,其功能USP定位越来越难,在这种情况下,掌握消费者的心智资源变的重要起来,因为消费者在很多同质化产品选择过程中,他们之选择出来的产品必定是他们个人认为(主观认知)较出色的产品,所以他们所购买的可能就是心理层面的附加值或“隐形的“出色”产品”,由此,营销时代也由原来的产品营销转为品牌营销时代!也可以从传播角度说从USP时代到了VI形象时代(或品牌管理时代),也可以理解为将产品定位转移为以消费者心智资源定位为主导的定位时代。关于产品和品牌太多、太多、太多了.....在这里只大概介绍一下吧,另一个问题....关于“营销创新”的(其实这两个问题都牵涉了系统的营销问题,很难简单的讲到位)

产品创新---就是产品开发策略,这是个相当复杂的过程,一般来说是从后往前开发,怎么说?就是先洞悉消费者、竞争对手、还有自身产品结构的问题与机会,进行相应的开发,但这可能只是个创意性的想法,如果把创意性的新产品开发思路变成可行的商业项目,那还需要做更多的商业分析,从创意创新来说,这个产品一定是具有较强价值的,其中包含了真实价值和心理价值的有效结合体,且有较大的市场容量,比如之前有个产品叫“可视电话”,试想:消费者在通话时大多在思想意识上是处于自我隐密、想象的状态,拿一个电话过来一切都将那么的直白,就象被暴陋了一样,所以虽然产品具有了很强的实际价值“可视”,但因为与消费者心智不符,所以很难进行市场普及和推广.....,另外可以从企业自身品牌来说,还要照顾企业品牌积累,例如娃哈哈作为儿童饮品就不能开发娃哈哈啤酒,因为作为这个企业其品牌价值就在于儿童的、健康的,如果生产了啤酒,那就造成了品牌自我腐蚀,损及无形资产.....,还有很多..不多介绍了。

策略创新?------这个更难简单说清楚了,什么是策略,是产品策略、销售策略、传播策略?定位策略?还有执行层面的渠道策略、影视策略、投放策略?当然一个好的策略应该在以上各个环节中进行周旋、博弈而进行制定,因为他们是相辅相成的,但如果一个成熟的产品开发,应该已经包含了这些内容,这个说实话问题有点大,我不知道如何回答,因为牵涉的问题可以形成一本书!如有具体的我们可以进一步交流~!或许可以参考上面朋友的那个案例,可能会更容易理解一点。

营销内容同质化严重

同质化严重,有几种方法可以引流。

1、低价,压低价,再压低价。

这种方法不适用所有商家!这种方法不适用所有商家!这种方法不适用所有商家!

打价格战最为直接。做2C,大多数的消费者都是价格取向,只要价钱够低,一些小瑕疵都可以选择性忽略。

适用于哪家商家呢?

(1)有实力和手段以及资本做“私域流量”的商家。

(2)散财童子,做慈善的商家。

(3).....(自己体会)

2、在素材、文案、落地页上动手脚

让设计弟弟老老实实工作,别老是抄别人的设计,自己重新做一份创意。视频也好、图文也好,讲究的就是与众不同,讲究的就是鹤立鸡群。人家做的好不好不是关键,关键是我们要与众不同。

不同也要保质。

而不同可以体现在展示的亮点。别人展示颜值,我们展示功能,别人展示特价,我们展示质量。

将创意素材展示的“亮点”差异化来吸引消费者,在产品/创意设计同质化严重的市场也是一种不错且较低成本的方法。

3、偏方

这里所指的偏方是指一些不是正常人用的方法:

(1)降维打击,品牌下场。和大品牌合作,同时结合各种促销方案 营销热点组合拳来打压竞品。

这种方法在二类电商零食市场很常见,前段时间的周黑鸭、三只松鼠、丹麦曲奇饼等品牌就爆卖了很长一段时间,甚至某单周的零食榜单前十清一色都是三只松鼠的产品,且单价压得比其他平台要低。

(2)供应链垄断。这种玩法也有的,但实际上有了线上2B平台之后,这种玩法实施起来的难度并不小。但这种从源头解决对手的方式,确实是不错的方法。现在很多做电商的商家也在抱团搞这种事。

看到这,有人不禁问了:“万一人家厂家自己做电商怎么办呀?”

合作啊!合作不成打压啊!打压不成收购啊!

(3)下三滥招数。至于怎么个下三滥法,这里就不说了。

营销内容同质化的例子

品牌与文化相互渗透、相互包融并通过营销手段来体现。在产品、价格、营销手段同质化程度越来越高的情况下,品牌的塑造和提升就成为医药企业营销工作的中心。国内有些强势企业已经开始着手品牌营销和文化营销。” 前些年,我国医药市场规模在不断发展壮大的同质化现象也日益严重。同一个产品的生产企业达到几家、十几家,甚至几百家。与此由于同质化现象严重,导致生产企业之间恶性竞争,产品的价格不断下降,有的已经降到了企业难以承受的地步。在这种同质化的形势下,生产企业占领下游商业渠道及终端的难度也在不断地加大。生产企业如何在同质化的环境中开展产品营销呢?笔者认为,关键是要进行营销创新。 观念创新 这里主要是指进行品牌营销和文化营销。麦当劳、可口可乐之所以广受欢迎,原因就在于它们的含义已不仅仅是一种快餐、一种饮料,它们蕴含并象征着一种“勇于开拓,不断创新”的美国文化。品牌与文化相互渗透、相互包融并通过营销手段来体现。在产品、价格、营销手段同质化程度越来越高的情况下,品牌的塑造和提升就成为医药企业营销工作的中心。国内有些强势企业开始着手品牌营销和文化营销,如三精制药、东阿阿胶、宛西制药等。 战略创新 作为一家医药企业,其营销战略涉及企业发展的全局性、长期性问题。制定和实施正确的营销战略是一项十分迫切的任务。企业应该以市场为导向,采取一套行之有效的经营对策和合理的竞争策略。 一是坚持名牌战略。名牌战略是将高质量的产品与高强度的广告宣传相结合,致力于树立企业名牌产品的形象,从而使企业的无形资产迅速增值,带来巨大的名牌效益。企业创名牌,首先必须以高质量的产品作保证;其次要满足消费者的偏好,只有最大限度地满足消费者对产品的需求,甚至领导消费潮流,不断推陈出新,才能使名牌永葆青春;要加大广告宣传的力度,对产品进行全方位的宣传。 二是组建营销联盟。营销联盟成员在营销管理中进行合作,谋求共同的战略营销目标。这种联盟是战略性的,所以笔者将其称为战略营销联盟。它集中了联盟各成员的优势,发挥出规模效应,可大大降低产品开发、生产和市场开拓成本,增强竞争能力。医药生产企业与商业企业之间应树立起战略营销联盟的观念,尽快调整营销战略,迎接市场竞争的挑战。在这方面,国内一些企业已经进行了有益的探索,比如实行厂商一体化等。 三是以顾客为中心。这种战略的核心是确立以顾客为中心的企业理念,并体现于企业经营宗旨、经营方针和经营中,贯穿于企业的质量观念、服务观念、社会责任观念、人才观念等多种经营观念之中。比如修正药业提出“做放心药,做良心药”、宛西制药提出“药材好,药才好”等。企业实施这种战略,必须以新的质量观念作为企业营销活动的指导思想,把重视服务质量和降低成本、取得利润统一起来,使营销组织自觉地驾驭市场,适应并引导市场需求。在企业内部形成一种为顾客着想的氛围,形成让顾客满意的企业文化。 四是进行技术创新。在市场竞争中,医药企业应努力做好发现,预测潜在需求的工作,以便采取各种方式进入市场的空白领域。在国家提倡创新的环境下,医药企业要特别注意占领高科技领域和高技术产业的制高点。实施技术创新战略的关键在于培育富于创业精神、擅长创新经营的企业家,建立多种形式的技术开发中心,鼓励企业间的合作创新,加大企业技术创新的投入等。企业与科研院所及科研机构的合作也不可或缺。 市场创新 在同质化的条件下,医药产品绝大多数表现为买方市场。作为医药企业应该把握消费趋势,根据产品的市场生命周期寻找商机,有针对性地开拓目标市场。要根据不同市场的特点,推出不同的产品。对城市高端市场,企业要强力推出自己的创新品种——新药,通过新药产品的价格优势和相对的差异化,扩大市场份额。而对广大农村市场,则以仿制药——普药为主,进行纵深开拓。 通路创新 医药市场的发展已经进入新的阶段,竞争越充分,企业利润就变得越薄,通路成本的控制就更显得举足轻重,而企业规模越大,通路的辐射力和控制力的要求就越高。对于规模较大、产品多样化发展且有相当影响力、处于相对成熟的企业来说,目前的通路模式和管理方式的创新主要表现在以下方面:。中间商协助产品推广的作用越来越小,而厂商冲突却越来越大,表现在中间商对厂家的通路反控制、截留零售商利润等。直接控制零售终端是厂家提高市场辐射力和控制力的关键所在。。这种公司式的伙伴关系可以消除厂家和商家为追求各自利益时造成的各种冲突。由于优势互补,可以减少重复服务而增加经营利润。。尤其是在零售终端的覆盖方面,共享通路显得更为现实和可行。可是不少厂家由于各种原因,没有很好地利用好通路终端。 整合创新 传统的营销以产品、价格、通路、促销为核心,而整合营销则是强调消费者、成本、方便、沟通。整合营销的关键在于重视消费者的行为反应,与消费者建立良好的双向沟通,双方建立起长久的一对一的关系营销,以满足消费者需要的价值取向,确定高水平的营销策略,树立品牌竞争优势,达到提高市场占有率和市场份额的目标。医药行业已经进入了微利时代,企业之间的营销和竞争手段已经越来越同质化。降低成本,增强市场竞争力,提高市场占有率成为企业的重要任务。有的企业对营销组织进行整合,建立一个以品牌、市场、消费者为导向的营销战略,实施整合营销与整合营销传播,并通过对媒体的整合来塑造和提升其品牌。 服务创新 作为医药企业,要以改善服务赢得竞争优势,这已成为企业的共识。服务创新是指企业在服务中要转变观念,不断革新,让目标客户在享受企业服务的过程中,得到价值增值,提高他们对企业服务的满意度。在目前的市场形势下,生产企业要占领通路和强势终端,必须在为他们带来良好利益的为他们提供系列化的服务,以加牢双方的合作基础。