制定公司运营策略,营销渠道开发,管理运营团队,数据分析和管理,与其它部门沟通协调,财务和预算管理,总体运营管理。

链家营销策略分析,链家营销策略分析案例

1、制定公司运营策略:根据公司的发展战略和市场环境情况,制定公司的运营策略,以提高公司的市场占有率和盈利能力。

2、营销渠道开发:负责开发适合公司的营销渠道,推广产品、服务等,从而提高公司的知名度和市场占有率。

3、管理运营团队:负责管理公司运营团队,培养和管理团队成员,确保团队目标的达成。

4、数据分析和管理:负责对公司的运营数据进行分析和管理,根据数据结果调整公司运营策略和营销计划,提高公司运营效能和盈利能力。

5、与其它部门沟通协调:与销售、市场、产品、财务、人力资源等其它部门密切合作,共同推进公司运营和发展。

6、财务和预算管理:负责公司运营预算,合理利用公司的资金,确保公司运营成本的控制和原则。

7、总体运营管理:负责公司总体运营管理,确保公司各项运营工作的顺利进行,达到公司制定的运营目标。

链家营销策略分析论文

住房是否过剩引发网上大讨论 专家不愿说过剩

2006年02月10日12:52 经济参考报 经济参考报2月7日刊登《统计局三大数据揭示我国面临住房过剩风险》的文章,引发了各界的激烈讨论,有网站更是根据此文进行了我国住房是否过剩的网上调查。为了进一步探讨这一问题,本报记者对一些房地产业的专家进行了深入的采访,但多数人士对这一热点问题持谨慎态度。在网上进行的网上调查中,截至9日中午,%的网民对上述文章的意见表示支持,%,%的被调查者表示对此问题不清楚。在被问到“一方面空置房大量存在,另一方面房价居高不下,很多人买不起房,你认为主要原因在于什么”时,%的网友认为是“开发商利润期望过大,宁可空置也不愿意降价”。与民众对这一问题的群情激奋相反,学者和业界人士反映比较谨慎。一位研究房地产的朋友甚至对记者说:“这个问题现在太热,关注的人太多,还是少发表意见为好。”接受记者采访的人士力求面面俱到,不轻易下结论。戴德梁行研究顾问部高级经理王晨对记者说,仅仅通过统计局公布的汇总数据还不能笼统地判断住房是否过剩。他说,对于统计局公布的数据应该从辩证的角度来加以判断,一方面,统计局公布的数据具有一定的参考意义,但并不能作为判断住房市场过剩与否的标准;另一方面,如果想要更详细地了解有关情况或探讨解决问题办法,则不能仅凭一个笼统的汇总数据,还需要了解统计的具体方法和细分的统计数据,比如不同的区域、不同的物业类型等等。王晨说,我们统计数据的渠道不多,这也使得消费者比较难于对市场形成相应的判断,所以统计局的有关数据,成了众人手中唯一能够拿到的数据。如果有关数据能够更透明,大家都能够进行相应的分析,那么结论会更客观、准确。对王晨的观点,社科院城市发展与环境研究中心尚教蔚表示赞同。她也表示不能仅仅通过统计局公布的这几个统计数字就判断住宅市场是否过剩,而应对这些数字进行更深层次的分析和判断。尚教蔚说,从统计数字来判断,商品住宅的空置面积上升的速度并不是特别快,相反,非商品住宅的空置面积上升的势头更快一些。从我国住宅的长期走势来看,我国的商品住宅应处在供不应求的状态而不应该是过剩。出现比较高的商品房空置面积,这是由于供求结构不合理造成的。也就是说,大部分的消费者需要的是中低价位的商品房,而开发商销售的中高价位的商品房居多;与此受宏观调控的影响,老百姓持币待购现象增多,对房价走低的预期更强,这些因素使得商品房空置面积增多。尚教蔚建议,应多发展中低价位的商品房来缓解供求结构失衡的问题。北京链家房地产经纪有限公司市场总监金育松也有意回避这一问题。他对记者说,当前争论住房是否过剩没有什么现实意义。如果说住房存在过剩,但市场上还存在着很多人没有解决住房的问题,而且房价也处在不断地上涨状态;相反,如果说住房不过剩,但市场上却又存在着大量的闲置空置房。他认为,迫切需要探讨和解决的问题是如何有效控制和消化空置面积。金育松说,要有效地控制空置房的增量面积。除了靠开发商对商品房采取精准营销策略外,更重要的是政府在土地审批制度上的控制和把握。要快速消化现有空置房的存量面积。一方面,应建立权威的空置房信息网,加大空置房的信息披露,促进市场上的有效需求与空置房之间做到最大匹配;另一方面,要实现销售模式及空置房管理办法的多样化,促进空置房实现最大程度上的利用率。比如采取“以租代售”、“租售两全”、“通路销售”等新的销售模式,让空置房在“空置期”依然产生价值;还应通过一些优惠政策刺激空置房的消化

链家营销策略分析案例

1、通过增加消费刺激强度来引起消费者的无意注意。无意注意是有意注意的先导。许多消费者都是在无意注意的基础上对某种商品产生有意注意,进而引发购买行为的。通过在呢国家消费刺激的强的,诸如:商品的色彩鲜艳度、款式新奇度、广告的音频高度、构思的巧妙程度等,来提高消费者感觉器官的感受性,并在更大范围内促进无意注意的产生。2、通过明确消费目标,培养间接兴趣来维持消费者的有意注意。有意注意是促进消费者购买的直接条件,是各种注意形态中最有意义的一类。但有意注意的形成不完全取决于消费对象的刺激强度,而主要决定于预先确定的消费目标。显然,预定目标越明确,有意注意的形成就越顺利。广泛的利用各种宣传媒体,帮助消费者在充分了解商品的基础上明确目标,不失为赢得消费者有意注意的有效途径。无意注意以直接兴趣为基础,及消费对象本身缺乏吸引力,消费者的主要兴趣在于消费活动的结果。由此,充分展示商品效能和使用途径,增加消费者的间接兴趣,也是维持有意注意的重要途径。3、消费者自觉排除外部干扰,加强意志努力,是从主观方面保持主意稳定和集中的重要条件。随着市场竞争的加剧,消费者在把注意指向某商品时,经常受到其他消费刺激的干扰,造成注意分散和非主动转移。这就需要消费者增强自我控制能力,通过意志努力使注意力保持在稳定状态。就营销者而言,也应力求突出商品的独特性,采取多样化的促销手段,帮助消费者克服无关因素的干扰,尽快将有意注意转入无需意志努力即可保持相对稳定的有意注意状态。