在我们的身边,从电影电视到综艺节目,娱乐无处不在,娱乐营销也日益盛行。品牌君就在多部大热电视剧中发现了一些“品牌”的身影,而其中最打眼的非百草味莫属。随着《南方有乔木》《好久不见》的热播,一口气“承包”了四大电视平台的百草味,这波娱乐营销可谓声势浩大。

百草味营销方法,百草味营销方法有哪些

借力影视,打造爆款

在过去,品牌方做宣传,可能大多就是让嘉宾拿着产品在节目里念念广告词儿。

但在现在这个全民娱乐的时代,各类娱乐营销花样不断,用户对此的免疫力也一再提高,传统的营销模式已然不能满足如今的主流用户群体,于是出现了一些敢新敢变、敢于突破的品牌方,百草味就是其中一个。

除了敢于创新的精神,不得不说,百草味在选择植入的剧集时还是很有策略。

《南方有乔木》这部融合了科技、成长、情感等诸多元素的电视剧,无疑是近期的大热剧。而陈伟霆、白百何等主演自带的粉丝流量,也为品牌后一步的转化奠定了扎实基础。

还有一点值得一提,在这部剧中,百草味的植入不再只是单单对品牌的植入,而是具化成了品牌中的一款单品,也就是“抱抱果”。

抱抱果此前因偶像小生杨洋的代言和本身自带的IP效应,已经具有一定的粉丝基础。而这次又出现在《南方有乔木》里,跟剧中陈伟霆一起传递其治愈系的情感属性,让消费者感受到了产品的温度。

百草味借助影视剧作品和流量明星,打造自身的爆款产品,引导消费者从对产品的喜爱转化成对品牌的认可,这一波娱乐营销走得十分巧妙。

娱乐营销玩法多

品牌冠名、品牌赞助的营销方式已经屡见不鲜,那么让品牌方热衷、消费者买单的娱乐营销到底还能怎么玩?

虽然这已经是一个广为熟知的植入方式,但只要肯花心思,也会有意想不到的效果。喜欢看《奇葩说》的观众肯定都知道,这个节目的口播已然成了节目的一大亮点。

“掏出来搞事情”“小饿小困喝点香飘飘”等等花式植入的口播广告,以一种幽默、趣味的方式呈现,让观众不但没对广告产生排斥,甚至有些期待。既提高了品牌方的认知度,也让节目和品牌之间产生了强有力的关联性,互得益处。

现在许多品牌已经不满足于单调传统、隔离于节目之外的植入方式,而是热衷于融入节目,定制化广告。

《高能少年团》中有一期OPPO专场让品牌君印象深刻,在这期节目里,直接把拍摄地搬到了OPPO总部,无处不在又悄无声息的植入,存在感不言而喻。

同样是《高能少年团》里,OPPO作为主持人、嘉宾沟通的道具,多次出现,让品牌产品具有实用价值,与节目有了更多的黏性,潜移默化的广告相信还是有很多观众为之心动的。

制胜关键是“般配”

不论是百草味植入的多部影视剧作品,还是OPPO植入的综艺节目,或是《奇葩说》和它的赞助商们。这些品牌的娱乐营销都取得了不错的反响,而这一切的基础,就是品牌间的契合度。

比如小米和《奇葩说》的合作,《奇葩说》的主流观众群体多是不拘传统、敢于突破的80、90甚至00后的年轻人,他们热情张扬、勇于表达,而小米的消费群也多是年轻、时尚的群体,超高的契合度加深了彼此粉丝的黏性,使品牌间的合作得以成功。

那些也想要在娱乐营销这条路上展露锋芒的品牌方们,在选择植入的节目之前,不妨先考虑一下品牌间的契合度是否足够高呢。

百草味营销方法分析

章燎原创业的时间比较晚,36岁才开始创立三只松鼠。他用了7年的时间,让三只松鼠发展成了互联网休闲零食网红而他也被广大网友称之为松鼠老爹。章燎原于1976年出生在安徽绩溪的一个农村家庭,从小就不让家里人省心的他还有着市井小混混之称。但章燎原没想到一瓶价值3元的矿泉水会从此改变他的命运。之所以会把品牌取名叫百草味,主要来源于神农尝百草的故事,体现出品牌的勇于探索的精神。随着电商行业的兴起,网购成为年轻人的主要消费方式,因此传统零售业受到了较大的冲击。看到生意下滑,蔡红亮决定搭上电商快车,他干了一件大事

IDG资本合伙人李丰亲自来找章燎原,建议他出来单干,还承诺给章燎原投钱。经过深思远虑后,章燎原在2012年初离开了壳壳果,并拿出100万的家当和4个朋友一起成立了三只松鼠不过更让章燎原感到震撼的是,表哥买来了一瓶3元的矿泉水,让他用来洗手。而当时他们旁边正好有一位等着捡这瓶矿泉水的中年男人,如此反差让章燎原的心里受到了极大的触动,他发誓要成为像表哥那样的成功人士。国内的休闲食品电商已成立三足鼎立的格局,分别为三只松鼠、百草味、良品铺子三大巨头已牢牢占据了零食电商的地位。有行业报告预计到两年后,休闲零食整体市场规模接近2万亿元,增长空间巨大。而在休闲零食界,今天要介绍这家百草味的发展可以说是可圈可点,在目前它是唯一一家实现稳定盈利的零食电商企业。百草味总部位于杭州,是一个互联网休闲零食品牌,主要以休闲食品加工贸易、仓储、物流为主体,集线下、互联网商务经营模式、新零售为一体的综合服务型企业

百草味营销方法有哪些

这一套说辞似乎都没错。线上获客的成本越来越高,线上用户数的增加也越来越难。现有用户对我们来说非常重要。这个时候,提高现有用户的复购率就成为非常重要的一部分。

很多产品,用户好久没来了。为了激活用户,他们会再次推送优惠券或促销活动,这可能会导致二次购买。这个用户召回,提高复购率。比如Luckin coffee的短信召回就很不错。

如何改善回购率低的问题?

如果用户再次购买,只有两种情况:购买我们的产品或者购买竞品。

所以在回购的过程中,基本的方法论就是增加用户的置换成本。

以下是提高用户复购的七种方法。

价值预留就是为用户的二次消费预留挂钩。

比如有的茶室会为顾客提供茶叶寄存服务,有的酒店也会提供酒水寄存服务。

价值预留是底层逻辑,就是用户可以提前把价值放到你的地方,你可以帮他管理。

通俗地说,你可以把他当成一个托管公司。你是托管公司,用户的事情一次做不完。把它们留给你,下次来拿。

原因很简单,但是跟行业、产品、用户等等因素都有关系。理论上所有的产品和行业都可以利用价值保留进行留存,但肯定要好好研究,不是你拿来就用,而是要在这个逻辑中找出最合适的方法。

会员价值的方法是会员制度。

会员相当于商家的一个稳定的轻资产,看得见,抓得住!

会员的回头率、复购率、到账率都比普通客户高出一倍或两倍以上。往往会员产生的收入可能占到整个店铺的80%以上。

建立会员制有两个原则:

层满意度是指在某一层为不同类型的用户提供不同的产品。

那就是把尽可能多的产品卖给同一群人。

比如虎扑主播一些喜欢运动的直男,它可以向这部分人群出售门票、运动鞋等一系列相关产品。

用户增长是指在产品体系中植入用户增长机制,激发用户的高层归属感,因此难以离开。

比如Keep,提供了一个很好的用户增长体系。它会告诉用户他们已经连续锻炼了多少天,达到了什么水平。这样的用户增长体系会束缚用户,让人难以离开。

这里的网络指的是人际关系,三次影响行为,六次传递信息。社会互动具有网络效应。

比如微信就是一个有网络效应的产品。用户用的越多,对其他用户的价值就越大。一个人的朋友越多,就越难离开这个产品。

但是网络效应不仅仅是一种社会互动形式。

比如我们学的任何一门语言,掌握的人越多,这个语言工具就越有价值。

用户体验的记忆由两个因素决定:巅峰时的感受和结束时的感受。

想要给用户留下好印象,让他下次有更大的可能性去体验产品,就要特别用心的设计用户离开的环节。

《峰顶定律》和《惊喜时刻》有几分相似,但还是有一些不同。

不同之处在于,“峰尾定律”才是终极酷点。即使过程中的体验不是很好,但在你即将离开的时候体验会达到顶峰(爽点),会消除过程中的不舒服点。

大家都听过很多次宜家的例子。当你进入商场挑选商品时,中间可能找不到你想要的东西。整个体验很平淡,没有什么让你惊喜的地方。但是最后你出门的时候,1块钱就能在他们家门口买到一个冰淇淋。

想想如果是你你会是什么感觉,那就太好了。下次,如果你想买东西,先去宜家购物。

让用户形成习惯应该是提高复购最有效的方法之一。如何让用户形成习惯?

在用户对产品有基本欲望的前提下,用户可以通过以下三种方式形成习惯。

随着暗示和奖励的反复强化,强烈的参与感和欲望出现,最后习惯产生。此时,大脑不需要完全参与决策。除非你能找到新的习惯行为,否则你已经养成的习惯模式会自动执行。

比如为什么头条能让你上瘾?

今日头条广告:不管前面加什么句子,后面都是五个字:看今日头条。

比如今天休息一下,看看今日头条;今天车上那么多人,看今日头条;男朋友今天来看我,看了今日头条;今天太无聊了。看今日头条。目的是让用户形成有事时看今日头条的习惯。

如果你想更有效的解决产品复购率为什么低的问题,不妨看看这七个方法论。

针对不同的行业、产品、需求,采取针对性的营销方式,更好地提高复购率。

题目来自Unsplash,基于CC0协议。

相关问答:产品营销策略是什么?

营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

营销竞争策略

1、直接与竞争对手竞争;这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力,行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况,对于企业的要求当然也很高。

2、使竞争对手难以反击;即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位,对于企业的策略,创新性,技术性等要求都很高,现实中可行性也有待考虑。

3、不战而胜的竞争策略;主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式,采取一些竞争手段,逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来,要根据行业特点和具体情况而定。

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行,对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药,既可以求得双赢,又能增进合作,实现企业盈利。

相关问答:营销的策略有哪些?

常见的营销策略应该有以下9种,我们一一举例。

1、情感营销策略

2、体验营销策略

3、植入营销策略

4、口碑营销策略

5、事件营销策略

6、比附营销策略

7、饥饿营销策略

8、恐吓营销策略

9、会员营销策略

企业想提升营业额时,营销策略也就呼之而出。日常生活中,你一定见过太多营销策略,只不过可能都不太注意。比如

1、情感营销策略:

钻石广告语:钻石恒久远,一颗永流传。谁不知道钻石就是碳,但是哪个女孩子结婚不要一颗呢?哪个男孩子结婚又能逃得了这颗钻戒呢?

用情感营销策略把即将结婚的年轻人锁的死死的,真是太佩服这位营销大师了。

2、体验营销策略:

我们逛街的时候,总能看到苹果体验店,当你去体验了某款产品后,是不是就心心念念,除非买下,否则就过不了这一关?

3、植入营销策略:

看电视剧的时候,我们是否总能看到一些品牌植入,比如《三生三世十里桃花》里百草味的坚果植入?

4、口碑营销策略:

口碑营销当推海底捞,无论是微博,还是知乎,我们能看到,过一段时间,就有海底捞的营销上热搜。

5、事件营销策略:

如某年杜蕾斯联合各个品牌的感谢广告。

6、比附营销策略:

如当年的蒙牛比附行业老大伊利,酱香五粮液比附茅台。

7、饥饿营销策略:

这点就不用说了,小米和苹果都在用。

8、恐吓营销策略:

当年满婷就用的这个策略,通过螨虫危害这个广告,让满婷畅销全国。

9、会员营销策略:

这点大到西贝、海底捞等餐饮巨头,小到街边餐饮店,都在用。我们就不赘述了。

营销策略用的好,精准用户跑不了。如果你正在为营销策略发愁,不妨从客户角度想想,“企业到底打出哪张牌,客户能接住。”毕竟营销策略落地,才能提升营业额嘛。