余额宝营销策划 余额宝营销策划案

余额宝模式是什么?要做什么?我认为它有三个呈现和三个承载。不想说它是个创新基金,因为在传统基金的维度中,它实在没有太多创新。它与传统基金长得不一样:纯直销,告别银行销售;傍上了新“大款”,“大款”还拿它当自己的事办;客户定位于“月光族”、“小白”客户,1元起卖的“屌丝理财盛宴”引来众多高富帅围观并参与;7*24小时,随时随地,触手可及,不排队、不填单、也不被网上开户折磨;每天早起看收益,感慨“菜包子变肉包子”,偶尔也吐槽收益比昨天低;活钱放入余额宝,要花时直接当钱使……

在这样一只新型基金身上,主要发生了两件事:一是回归了货币基金本源,降低门槛,让更多普通人使用;降低成本,给客户让利;让最渴望把基金做大做好的机构卖基金,避免销售机构与客户的利益冲突等等。二是把基金搭载到互联网平台上,借助支付宝这样一个亿万客户的一站式生活平台,让客户“捎带手”享受理财服务。

很多人评价说余额宝是一个重大创造,但我更想说,这其实是回归本质。很多的创新何尝不是回归本质,比如智能手机,让人们从敲键盘、用笔写字,回归到孩童般的用手指“点”和“划”。

天弘基金击中了支付宝的痛点。整个2012年下半年,支付宝的高管们都在考虑两个问题:怎样打造移动互联网的入口,怎样增加支付宝的客户黏性。

彭蕾说,每天早晨她睁开眼睛,第一件事就是拿手机查余额宝收益。

“余额宝已经成为支付宝非常底层的应用,所以我们一定要确保对它的绝对掌控。”今年10月初,,收购天弘基金51%股份,天弘基金原先的三大股东天津信托、内蒙君正能源化工股份有限公司、芜湖高新投资有限公司的股份各有不同程度减少,天弘基金管理层则将成为第四大股东,持股11%。

2013年11月中旬开始,支付宝钱包会在全国大规模推广,余额宝会成为主推功能,不仅能花钱,还会赚钱,这将是支付宝钱包相对微信支付等竞争对手的独特核心价值。

跨界新业态:“新网购神器”

余额宝通过U盾充值或快捷支付,客户可以方便地将银行卡上的钱转入余额宝,申购货币基金;需要交费、转账、提现、支付时又可以安全快捷地从余额宝转出,发起货币基金赎回。余额宝出现在淘系平台的收银台上,同时也支持支付宝几十万外部合作商户,帮助客户实现了货币基金份额直接用于支付的功能。而这一切,都是在原有用户体验不变的情况下实现的。

因此有人说,余额宝是一个“新型网购神器”。

这是基金嵌入式营销的成果,更代表阿里具有领导力的电商实力向理财领域的延伸,它是一个跨界的产物。近一阶段,“互联网金融”成为热词,各种“宝”如雨后春笋般出现。这到底是“金融互联网”呢,还是“互联网金融”呢?我更愿意将其称为一种跨界新业态,并作出下面这些大胆预测,求教于大家:

这个新业态,既不完全是电商行业取道金融行业搞跨界,更不完全是金融行业通过电商卖产品,而是双方依托各自资源和经验,针对客户行为网络化趋势的一种创造。

客户将会得到什么?是更全面的一站式生活平台;第二,在传统金融体系得不到服务的人群以及因为不方便“懒得”去理财的人群会乐于通过网络理财;第三,客户成本进一步降低;第四,消费者主权将更强化,定制产品、自金融将会出现。

而在业界,会有很多的跨界“新玩法”出现。在产品方面,互联网金融产品的开发将由资产管理的产品经理和电商的产品经理共同完成,在这两个领域均有积累的跨界人才将成为互联网金融时代的宠儿;客户需求的采集形式由调查问卷层面的概念化理解转向以数据挖掘为基础的精准把握……

金融产品也是有人格的!

理财产品是关乎钱的事,然而我们一直在说“快乐”,这是我们认为余额宝业务在价值层面的第一个承载。我们来算一笔账:一位客户从余额宝上线之曰起转入1万元,。现在可能已很少有人会把它当大钱了。客户说,这相当于一个月的话费、40次地铁票。通过简单操作获得的增量价值,而且人们从生活需求角度来认知这个价值,所以大家快乐。

我们可能需要思考两个问题:我们行业对客户真的理解吗?过去是不是过于阳春白雪、高高在上?

第二,“快乐”更多代表着这只产品、这个模式所契合的社会文化心理层面的诉求。中国这样一个泱泱大国,%,当人们在网上吐槽、抱怨、怀疑、励志的时候,其实内心是有着孩子般的期待的。也许可以发现余额宝能够深入人心的一些原因吧。

产品如人,也是有品格的。也许还有些金融产品,可以做的如智慧长者、投机狂人等等,一定要个性鲜明,价值主张明确,功能可认知,更重要的是,你的目标是为客户创造价值。这个价值,除了钱,怎么也得有点精神上的东西吧。

红色正能量度过监管关

“红色正能量”是阿里小微金服国内事业群总裁樊治铭在增利宝产品体验会上用到的词语。

一个可以在两三个月时间惠及千万级别客户的模式,无疑是一个巨大的系统工程。与阿里合作,锁定余额宝模式是一个复杂的过程和困苦的积累。我们以及同行一直将与电商合作聚焦在淘宝开店,我们关于淘宝店的装修设计超过十稿,产品方案也多次调整。然而因为种种原因,淘宝店可能近期才会面世。在去年10月左右,支付宝祖国明及其团队开始思考在支付宝推进与货币基金的合作,后来国华人寿理财产品和光大定存宝的热销提振了其信心,而我们从2011年底就开始研究的货币基金支付方案又得以重新聚焦,才有了余额宝模式的规划和提出。我想,可能是你太想去一个方向,在没有路的时候会突然发现路在脚下。

然后系统的开发。从今年2月份开始与金证合作启动了系统开发,3月初各方确定需求,阿里也开始投入开发,在两个多月时间完成了双方复杂的系统开发和对接。业务流程的确定和技术系统的实现是一次没有先例的创造,是电商运营需求与基金规则的对接,期间虽波折重重、冲突不断。

重点说说监管沟通的问题。6月21日,中国证监会例行新闻发布会关于余额宝业务的相关表态被一些媒体和同行误读,造成所谓“叫停门”。晚上,樊治铭、祖国明、我和公司电商部张牡霞赶去与基金部五处处长李莹沟通账户备案问题。我们当时的心情比较复杂,主要是觉得微博上的指责并不是事情的真相。尤其当我第二天知道徐浩副主任在会上关于“只要有利于客户利益和市场发展就应该鼓励创新、对于法规一时覆盖不到的要促进法规调整、即便有冲突也不能简单否定创新、风险控制是创新的保障”等表态并没有被媒体关注和传导,更是唏嘘不已。从徐主任主持的6次以上关于基金与电商合作的征求意见会议,到今年3月《暂行办法》的出台;从关于余额宝项目与徐主任和五处的多次沟通,到7月5日证监会表示“从模式上看,支付宝余额宝属于第三方支付业务与货币市场基金产品的组合创新,其各个业务环节均处于有效监管中”,这些都表明,余额宝模式是业务创新与监管创新的共同成果。

随着余额宝规模的迅速增大,有很多同仁关心我们为什么能与支付宝以此种方式合作。在6月17曰的发布会上,我感谢阿里巴巴和支付宝“发现并尊重了我们的专业价值,选择了我们这样一个在行业里排名并不靠前的公司,使我们有机会为他们创造价值”;我和祖国明都表示我们没有保护期,我进一步说“我们呼唤行业尊重我们的创新,但我们无需保护,只能通过把事情做好,更好地创新,自己保护自己”;我们对外宣布,“增利宝基金综合营销成本比线下低很多,支付宝的投入比我们多很多”,但不少人根本不相信我们没赔钱,还老要问,我被逼急了索性就说“增利宝是天弘旗下最赚钱的基金”。

余额宝项目在阿里一经确定,很快被定为集团二号项目,并为之动员了巨大的资源;我们双方基本没有进行所谓的“商业谈判”,双方签署的协议只是4次邮件往来就敲定了……

事实是,几家机构在一起合作,竟然比通常一家机构的内部合作还要顺畅很多。要实现成功的商务合作,利益统一、价值观统一、目标统一都很重要。而要具备这几个“统一”,除了智慧,是不是需要尊重并践行信任共赢的商务法则,是不是还需要点格局和境界呢?

颠覆“投资者教育”

习惯的理财产品营销话术通常是这样的:“你不理财、财不理你”,这是说必要性;理财产品可以获得风险补偿,债券基金收益高于货币基金、混合基金高于债券基金、股票基金高于混合基金,这叫做“以利诱人”;通胀会使财富贬值,如果不理财,养老问题、子女教育问题等人生重大问题的解决会遇到麻烦,这叫做“以害惧人”。我们还说,要价值投资,要在低估时买入,要在市场犯错误时买入,巴菲特就是这样的……其实我当产品和营销总监时也被称为精于此道,但我这两年常在想,我们是不是太多地“教育”客户了,是不是要求客户学习太多东西了,是不是有时候在“以其昏昏,使人昭昭”?

我们该如何开展“投资者教育”?西方的教育更多的是帮助和成就,提供条件让对方成为自己想要成为的人;我们的传统教育更多是要让你明白道理、按行为规范行事。在理财方面,既然我们提供给大家的或者是一点简单的价值,或者是一个不确定的结果,那就应该简单完整地呈现,让客户自己去学习、体验、分享或者在此基础上创造。

我们需要用“复杂”来体现自己的专业吗?有位领导问过我,货币基金这么好的一个产品,为什么在我们这没有做大?我回答说营销体系是原因之一,还有一个重要原因就是不够便利。我们行业内有多少人工资也趴在活期账户,就不难理解客户如果不是“捎带手”就能操作,货币基金这样的产品也难以普及。说到底,产品开发要有同理心,要用情商,要将心比心地感知客户需求。

基金产品创新三条主线

互联网金融产品开发的方法,按驱动因素来分,基金产品创新大致可以有三条主线。

第一条主线,投资标的和投资策略创新驱动:投资标的从股票扩大到债券、现金类资产、海外资产、衍生品和商品,投资策略从自上而下到自下而上或者二者结合;从单一主动管理,继而有了大量被动投资;从价值投资、成长性投资,到混合型投资、量化投资以及引入对冲手段进行投资等。

第二条主线,产品组织形式和参与主体关系方面的创新驱动:从封闭式到开放式,从单一费率到不同费率类别乃至浮动费率,从普通基金到保本基金、分级基金、发起式基金。

目前展开了第三条主线,产品功能和客户体验驱动,比如目前已经出现的货币基金T十0、场内货币基金、定期支付基金等,余额宝也是这条主线上的产物,这些背后是客户行为演变和技术进步的大背景,将在互联网金融时代成为主流。

基金产品经理团队在互联网金融产品中的主要使命就是要为其找到合法合规的产品内核,并为产品功能的实现和客户体验的打造寻求法律、法规和基金规则上的支撑。在余额宝业务中,我们设立一只货币市场基金,每日结转、降低认申购门槛、降低费率,以直销推广合作方式与作为支付服务机构的支付宝的系统对接,借助支付宝的网站平台和业务体系实现产品功能和客户体验,并为之重新开发了全新的网上交易系统和注册登记系统。

互联网产品经理团队要做的,就是把产品功能和客户体验加以实现。阿里、金证和我们为余额宝项目共投入了一百多名技术人员,在技术开发和产品运营层面,这只产品是由几十上百个互联网产品组成的。在这阿里的技术投入和技术实力尤其令人感慨,举个例子,光是客户直接体验的网站页面就分为视觉设计画面、前端页面的技术实现、交互页面之间的跳转等多个小组、数十人团队来共同打造。产品开发靠情商,是指感知客户需求和定义产品功能。把简单留给客户,就要把复杂和辛苦留给自己,所谓“殚精竭虑的简单呈现”。

专注小而美的微生态余额宝客户中有80%以上是30岁以下的年轻人,也有近10万60岁以上老人。他们在自媒体上晒账户、谈攻略、分享“赚钱”的快乐;他们会关心余额宝每天收益几分钱的涨跌;他们时不时与支付宝或天弘的旺旺客服联系;他们时不时在淘宝天猫上拍下宝贝,然后盘算直接用余额宝支付还是用关联信用卡支付,欣喜于因余额宝带来的“折上折”;他们在月末集中用余额宝还信用卡、交水电煤气费、手机话费或宽带固话费等,把余额宝交易量推向新高……这是一个活跃的生态,又是一个小而微的生态。马云说,主宰非洲草原的不是狮子而是土壤里的微生物。经济生活中何尝不是如此。

电商的营销业务一般称为运营,类似基金公司的营销策划和销售。过去一段时间,余额宝团队还没有做过一次“运营”活动,而是在不断地升级系统功能、加强客户服务、提升投资管理水平。

余额宝技术团队刚刚完成一项重要发布收益发放加速器,将每个客户前日取得的收益在“我的支付宝”中显示的处理时间大大缩短,使得客户每天“一睁眼”就能看见收益,实现“快乐一整天”的目标。我们启动“微快乐播报”,以团队及客户的笑容和真实感悟播报每日收益;我们通过“一张图告诉你”系列图说,向客户形象解释余额宝的收益来源、风险因素、应用场景等知识和信息;我们启动了“云客服”试点,在试点成功后适时推出,推动“客户帮助客户”的生态圈建设;我们设立了“客户体验师”岗位,她的职责是代表客户挑刺、找错、提需求;我们与中信银行等机构密切合作,提高资金清算效率和流动性管理水平,以保障未来更大的交易需求……

“二”是一种新商务精神互联网是个有娱乐精神的地方,余额宝项目的双方团队在紧张工作之余也有很多欢乐的事情,最持续的就是集体“二”了一把。

余额宝项目与“二”有缘:余额宝、增利宝是“二宝”,项目在阿里命名为“二号”,项目决策在2012年12月22曰……后来一次偶然的机会,大家在闲聊中决定双方核心项目组同学均取一个带“二”的花名,项目组也被称为“二之队”或“二家族”。我自命为“二师傅”,参与余额宝项目的,都是一些普通的年轻人。

1、创新一定是要打破常规的,不敢想就无从做。不是不着边际的乱想,第一要有想的方向和目标,那就是实现极致的客户价值和体验;第二要有想的方法和基础,那就是各方团队的业务积累。

2、“偏执”。想到做不到是常有的事,要做成创新,需要执行力,需要偏执。由于涉及无数的业务规划、技术开发、内外沟通,任何一个环节“掉链子”,都可能牵一发而动全身,这就要求议而能决、行而有果,没有多少空间去妥协和纠结。说白了,就是要在规定的时间(通常看是不合理的;)要结果。

3、再有就是“无我”。如此庞大的一个系统工程,是由支付宝、天弘、金证、中信银行四方高度协作的成果,任何等、靠、要和商务合作常见的振振有辞的推诿和博弈,都会成为项目的阻碍。还有很多。所有这些,不就是有些“二”嘛。这是一种态度,而态度在相当程度上决定着结果。余额宝上线前的系统开发、服务器投入,花了至少400万元。“在余额宝整个过程中,其实事情做不做得成,大家并不是有百分之百的把握,但天弘基金就愿意投入。”彭蕾说。今年上半年余额宝立项后,天弘基金几十个人的团队在杭州做技术开发,没日没夜地干。“在余额宝项目中找到了当年创业的感觉,我想当年他们一定也很二吧。”

余额宝营销策划书

双十一马上就要到来了,我们需要准备一份双十一方案。活动方案可以帮助更好的开展活动,我们不能丢下如此重要的活动方案!你们会写双十一方案吗?为此仔细地整理了以下内容《2022双十一营销策划书范文》,希望能为您提供更多的参考。 2022双十一营销策划书范文【篇1】 做为传统化妆品店,我们需要抓住“双11购物狂欢节”这一概念,在11月中旬气温下降的时机开展一场“双11巅峰大促”。在活动力度、营销方式和实地体验上要更加区别于电商,从而突出特色,给顾客以独具吸引力的购物狂欢体验。 一、打折售卖 “打折售卖”这是一种最为常见商品促销形式,将某种商品进行打折优惠,刺激商品大批量的销售。常用于处理商品(季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品)以及新上市商品,或者节假日特别优惠回馈顾客。 二、买一送一 “买一送一”即购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件(或几件)商品,是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。 例如:顾客买--洗发水200ml送(同类型)--沐浴露60ml。 三、换购 “换购”是将商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购,换购需满足一定条件,常见的有两种方法,一是购买指定产品可优惠价换购另一产品,二是购满一定金额可优惠价换购指定产品。 例如:顾客购物满50元,() 四、加一元多一件 “加一元多一件”购买指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。 例如:买5元---面膜加多一元就可以免费送(同类型)---面膜一片。 五、现金抵用券 “现金抵用券”是一种变相的买赠活动,在活动中顾客一次性购物满指定金额,或者购指定商品可使用现金抵用券。该券可以当场低用或第二次购物抵用,该券不兑换现金不设找赎。 六、抽奖/摇奖 “抽奖/摇奖”购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖,通常设置四至五个等级的奖项,特等奖或一等奖奖品设置比较诱人,能够调动顾客参与兴趣,奖项吸引力越大,活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方法。 例如:凡在----门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次,60元两次,最多限5次。 奖项:一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖(欢喜奖)。 七、刮奖 “刮奖”购物满指定金额就可以免费刮奖,和抽奖有异曲同工之妙。该刮奖设置苦干个奖项。现开现奖,刮中什么奖,现场就奖励。 例如:购物满30元就可以免费刮奖一次。 奖项:一等奖、二等奖、三等奖、安慰奖。 八、捆扎销售 “捆扎销售”将一种商品捆扎在另一种商品一起,再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段,和“买一送一”形式差不多。主要是针对商品单品的销售。例如:沐浴露与沐浴球捆扎一起销售。 九、抢购 “抢购”指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿商品或敏感商品来吸引人气,显著的特点是:抢购的商品是大众化知名度高的商品,差价优惠力度要大,要根据店自身的情况选择时间段。 例如:11月11日上午10:00-11:00xx商品6折抢购。 十、买满就送(商品/现金券) “买满就送”指顾客消费满一定金额可送(商品/现金券),是各行各业最普遍的一种促销方法,赠送的东西可根据当地实情制定,也是顾客比较喜欢的一种促销方法。 例如:买满30元送10元现金券;买满30元送护手霜一支。 2022双十一营销策划书范文【篇2】 为迎接双十一购物狂欢节的到来,我们策划了一次活动,具体活动方案如下: 一、活动主题 低价风暴全民疯抢(亲,你买了吗?) 二、活动时间 11月9日—11月11日 三、活动内容 活动一、全场5折终极狂欢(11月11日) 11日11日10时起,全场5折销售,低价风暴,席卷全城! (注:务必使全场参与活动,以达到集群效应。) 活动二、购物有礼幸运随行(11月9日—11月11日) 凡活动期间购物的顾客,单张水单金额满11元,均可参加抽奖活动。 一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元。 二等奖2名超市购物卡一张价值111元。 三等奖6名真空保温杯一个价值60元。 四等奖20名心相印卷纸一提价值30元。 参与奖20--名精美礼品一份价值2元。 (注:抽奖为即开即对型刮刮卡,礼品以实物呈现。) 活动三、一个人的节日双倍的甜蜜(11月11日) 购物满11元 1元赠2个棒棒糖(2元/个,200份) 购物满111元 11元赠2盒巧克力(25元/盒,40份) (甜蜜有限,礼品送完为止。) 四、活动费用预计 ,奖品成本8000元,总计9000元。 ,活动预计成本1500元。 。 此次活动预计总体费用15500元。 (注:活动7000元可由商家分摊,活动前期将分摊费用与商家谈判敲定,方便活动顺利开展。) 五、活动宣传 ,采用报纸提前3—5天投放2期。 ,做到醒目,吸引顾客。 ,加大宣传力度。 、吊旗和宣传指示牌,加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。 2022双十一营销策划书范文【篇3】 一、活动目的 此次活动目的在于促进大家购物,让更过多的人购物不光是在实体店,在虚拟的网络世界,通过电子平台进行消费可以很便宜,很便利。可以省去好多繁琐的事,比如去逛街比较劳累,逛街还得看天气呀。让更多的人了解电子商务,认识网购。 二、活动时间和地址 时间:11月11日00:00~~24:00 地址:xx淘宝店所在的网上店铺。 三、活动的准备 (一)车辆: 准备要求 1、 根据出货量来计算下不停的来回周转,需要多少车辆,多大的车? 2、 去车辆部门提前告知,要求准备车辆; 3、 运作时间:早上 8 点开始提货,到晚上10点; 4、 可以临时全部算加班,特别事件特别对待; (二)操作 1、 根据上述的数据,要更改流程了,请马上做出一个提货方案来; 2、 简化操作流程: A、提前印制5个城市的图章,避免写大字。 B、不分拣,拿回分拨中心,由整个公司的人员白天就开始分拣;晚上直接进流水线; C、操作部提前沟通,xx会安排落实,操作部员工提前上班,上流 水线操作; 具体请作出方案来。 (三)人员安排 活动是临时的,所以在双十一期间,全部门的员工全体加班,上午8点到晚上10点,大家辛苦下,全部算加班; 操作人员提前分配好,要求所有人员加班; 客服人员尽量充实到一线去; 不过即使做了提前做了充分准备,但他们依然担心在某些环节会有所不足。“去年我们的ERP系统出现问题,导致一些单品出现了超卖的情况,这也影响了用户体验。今年我们虽然我们已经更新了自己的IT系统,但依然对这种情况所担心。” 据了解,为了更好的解决客服和售后问题,。在双十一期间,将有150人通过400电话帮助用户确认、审核订单,并负责购物后的客户服务,帮助用户办理退款、退件及查件跟踪等服务。今年xx淘宝店还专门开通了微信、旺信等新媒体售后服务渠道。 2022双十一营销策划书范文【篇4】 活动背景:“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日,而在网络上则演变成购物狂欢节,每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所,都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里,XXXX美容院推出了“光棍节不孤单”特惠活动。而如今天气逐渐变得干燥寒冷,并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到,消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主,而如今则是以滋润保养为主。XXXX美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动,不仅是提高知名度,提升形象的大好时机,也是利用节日抓住商机的绝佳机会。 活动XXXX陪你过光棍情人节 活动时间:20xx年11月1日~11月11日 活动地点:XXXX美容院各大直营店 活动对象:XXXX所有的新老单身女性顾客 活动目的:恰逢“大小光棍节”,为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到XXXX的温暖,并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间,并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。希望能够借此时节,与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。能为XXXX带来更多的新朋友,提升美容院的消费者市场占有率。 活动宣传: 1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日,所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。首先在XXX美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。提前两周的左右将活动内容发布在网络上。 2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面,发放宣传单及优惠卷等。 3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客,分发节日的'优惠卷和体验卷等。并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。 注意事项: 1、做好前台的登记,记载好顾客名字和信息资料。 2、对员工做好活动的培训,为了答谢顾客,挖掘顾客的潜在消费力,稳定顾客源。所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的每一个环节,保持微笑,亲切待人。 活动内容: 1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动,凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券,如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者,凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。 2、非会员的顾客,在活动期间进店消费达到288元者,可以直接享受8。8折的优惠。并且赠送XXXX的会员卡一张,和XXXX提供的护肤小样试用装一份。 注:活动体验劵以店内的有效期为准。 2022双十一营销策划书范文【篇5】 一年一度的“双十一”狂欢购物节又到来了,大家为期待了一年的购物狂热期“光棍节”早已做足了准备,各行各业也在这期间大打促销牌,为了迎合这么热烈的购物氛围和观众的热情,东风标致肯定也不会错过这个好机会,在这期间也疯狂一把,购车低价大促销,为的就是回馈广大长期关注上饶标致的朋友,在活动期间推出了特别优惠政策。 活动优惠方案一:大定金有大收益 参与条件: 客户于20xx年10月15日-20xx年11月11日订车,并在11月30日前完成提车。 、307两厢、308、408、20xx在线支付定金3万元;508、3008在线支付定金5万元 客户收益:1500元现金折让 高额余额宝收益 活动优惠方案二:xx定金500元抵扣线下车款1500元 参与条件: ,并在11月30日前完成提车。 客户收益:1500元现金折让 活动优惠方案三:xx 参与条件: ,并在11月30日前完成提车。 “xxxx”服务窗,并且通过手机支付宝服务窗下单购买活动车型 客户收益:1500元现金折让并获得梦想好礼(行车记录仪) 活动时间:20xx年10月15日-20xx年11月11日

余额宝营销策划案

如果事先缺乏周密的准备,机遇也会毫无用处。为了确定接下来的活动工作能够圆满进行,我们需要将策划方案纳入重点的安排了。策划方案要防止内容过于理论性,要符合现实情况。你的认知中策划方案也是这样的吗?下面是我为你精心整理的“双十一电商营销策划方案范文”,仅供参考,希望能为你提供参考! 双十一电商营销策划方案范文(篇1) 一、策划书名称 淘宝网店双十一营销策划书。 二、活动背景 随着互联网的发展,网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者,在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下,很多人从电商的市场潜力中看到了商机,也被这块公平的创业乐土所吸引,纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是,即便淘宝的消费市场足够大,但是竞争的激烈程度也越来越大。在如今的淘宝环境中,如果没有促销活动的带动,即便是品牌大店,也会很难守得住中小型网店价格战的冲击,销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一,无疑又为一场电商大战拉开了帷幕,在这样的情形下,淘宝店主们要开始绷紧神经,细致的做好排兵布阵了。 三、活动目的和意义 在双十一电商大促之时,利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额,最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。 四、活动内容 : 对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排,尽量做到图文并茂,时刻都要充满双十一大促销的气氛,调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个: (1)节前:渲染双十一的气氛,提前吸引消费者对双十一大促的期待心理,甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销,使顾客对本店持有关注; (2)双十一:店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象,针对商品推出各式各样的促销方式,不管忙或不忙,为每一个顾客做好服务; (3)节后:体现“双十一过去,但是促销余热还未褪去”,让迟来的买家、或者关注本店的买家,还能享受到双十一带给他们的促销福利,只是相较当日,必然要有很大的收敛,但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 : (1)直接打折:原价300元,现价5折150元销售,这种打折的方式是最简单明了的,消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝,即便是遇上全店几折起的整店销售时,就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面,但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。 (2)买一送一:全场任意选择一款宝贝,送另外一件宝贝,以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了,如果精明的消费者选择得当,就等于是享受了差不多5折的优惠。 (3)两件包邮:购买了一件宝贝后,发现再买一件就可以享受包邮的服务,必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大,但是很多消费者还是愿意买单的。 (4)满就送:满100元送10元优惠券,满200元送20元优惠券,满600元送80元店铺优惠券,这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元,不符合优惠的条件,那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。 (5)搭配套餐:这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝,搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝,加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝,更能拉动网店的销售量。据相关数据统计,这个方式是最受消费者欢迎的。 : 双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多,在这个时候,就要求客服一定要把握好语句和回复速度,在语言里最好加上双十一大促的欢快信息,对买家的购买欲望也是一种促进。 : 当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货,要及时、有礼貌,和善的处理,不要给顾客留下毛病,对物品的问题做出适当的调解,是退货还是协商,不要让顾客找到淘宝网来维权。 双十一电商营销策划方案范文(篇2) 一、活动背景 “双十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被称为光棍节。xx商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动,以提高销售额度。20--年11月11日前后,在淘宝上,众多商家推出5折优惠促销活动,----万人的集体疯抢,---多家知名品牌参与。单日成交额---亿! 二、活动目的 由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限,我们旗舰店开业才1个多月,还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这次高流量高成交的机会,在店铺内推出相应活动,在这次疯狂网购中分一杯羹。 三、活动内容 全场满2元减1元(相当于全场五折)拍下即减!还全场包邮哦! 宣传语:---告诉您:全场五折还包邮!活动时间:。 四、活动分析 目前我们店铺共--款商品,其中--款是出厂价的--倍,--款式出厂价的-倍,-个特价款是出厂价的---倍。五折后只有两个特价款会亏损,但是特价款图片效果很差,基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过-%的佣金亏损。 预计“双十一”当天--亿的成交,--%的销量集中在--%的大店铺,我们属于--%的中小店铺范畴,共同分担剩余的-亿成交,平均到每个店铺基本成交在----元。我们的目标是达到平均值----元。 五、团队配合 美工:设计以“双十一”为主题的首页,以及活动广告图片。 文案:提炼活动广告宣传语。 推广:删除搭配减价以及删除第三方打折软件设置的折扣,互联网上关于----的网页做好回帖和店铺双十一活动宣传。 客服:做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格。 发货员:备货以及快递公司提前联系准备。 双十一电商营销策划方案范文(篇3) 一、活动目的: 光棍节是一种年轻人的娱乐节目,1月1日是小光棍节,1月11日和11月1日是中光棍节,而11月11日由于有4个1,所以被称为大光棍节。本次活动围绕“光棍也要狂购物”这个活动主线,全力突出光棍节娱乐的节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又赢得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。 二、活动时间: 20xx年11月9日——20xx年11月11日。 三、活动 “欢乐光棍欢乐颂,联盛大礼乐翻天”。 四、活动内容: “欢乐在联盛,光棍大采购” 1、“光棍欢乐颂”活动期间,每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。 2、“联盛送情意,光棍礼上礼”凡在本超市购物满200送精美礼品一份并免费办理xx超市会员卡。(礼品建议个性饰品等时尚物品) 3、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停,大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会,132元两次,以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。 4、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品,让会员能感到,拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处,也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。 5、“欢乐时尚颂”时尚家纺又送礼,开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元,便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张,以次类推! 五、活动配合: 采购处:与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。 营运处:场地、地堆的提供。 企划处:场地的布置,海报的制作与发放,活动的监督执行。 六、费用预算: 礼品费用xx万,宣传费用xx万,人员费用xx万。 双十一电商营销策划方案范文(篇4) 活动主题 活动名称:你看电影我买单,光棍节温馨奉献! 活动时间:20xx月11月11 活动介绍 宣传方式:用“你专心陪伴你的心上人,其他的事情我来办”这样的宣传方式口号来迎合情侣们极尽所能制造浪漫的迫切心情,若能准时兑现赠送电影票的承诺,并制造机会在男友面前称赞他漂亮的女友,男友多半都会支持女友做美容,甚至为她购买美容疗程,朋友圈子里的情侣也很可能成为这家美容院的新顾客。 活动内容: 1、提前与电影院联系,团购低峰时段的电影票; 2、活动期间开任意疗程卡者前20名可领取情人节电影票两张,并同时获得玫瑰花一枝及情人梅一包。 活动主题 活动名称:光棍节,我们让你不孤单! 活动时间:20xx月11月11 活动介绍 活动目的:以双11为促销主题,突出“11”元消费不计成本的体验价,让顾客感受到美容院的特别,以此吸引更多新顾客。 活动内容: 1、活动当天所以持“11元抵扣劵”的顾客均可支付11元享受美容院指定的护理项目。 2、所有参与本次活动,并已登记在册的顾客均可获得美容院准备的小礼品。 活动主题 活动名称:11靓佳丽,幸福全家人 活动时间:20xx月11月6—20xx月11月11 活动介绍 活动描述:在美容院做美容,送放大的全家福照片一张,促使顾客家人对她所消费的这家美容院产生认同感。 活动目的:伸延服务,促进再消费。 宣传方式:扩大美容院在顾客心目中的影响力,使以家庭为单位的更多社会群体产生对美容院的善意回馈;这样的宣传方式不但能取得经济效益,更能获得一定的社会效益。 活动内容: 1、在本店消费到一定金额的顾客,均可获得本店赠送的由摄影中心提供的全家福免费照一张(无底片); 2、提前与摄影中心达成协议,在顾客的全家福上印制美容院的名称或祝福语; 3、通过这样的活动创造温馨,并取得顾客家人对其消费的支持,挖掘社会资源。 双十一电商营销策划方案范文(篇5) 一年一度的“双十一”狂欢购物节又到来了,大家为期待了一年的购物狂热期“光棍节”早已做足了准备,各行各业也在这期间大打促销牌,为了迎合这么热烈的购物氛围和观众的热情,东风标致肯定也不会错过这个好机会,在这期间也疯狂一把,购车低价大促销,为的就是回馈广大长期关注上饶标致的朋友,在活动期间推出了特别优惠政策。 活动优惠方案一:大定金有大收益 参与条件: 客户于20xx年10月15日-20xx年11月11日订车,并在11月30日前完成提车。 、307两厢、308、408、20xx在线支付定金3万元;508、3008在线支付定金5万元 客户收益:1500元现金折让 高额余额宝收益 活动优惠方案二:xx定金500元抵扣线下车款1500元 参与条件: ,并在11月30日前完成提车。 客户收益:1500元现金折让 活动优惠方案三:xx 参与条件: ,并在11月30日前完成提车。 “xxxx”服务窗,并且通过手机支付宝服务窗下单购买活动车型 客户收益:1500元现金折让并获得梦想好礼(行车记录仪) 活动时间:20xx年10月15日-20xx年11月11日