在网络时代背景下,企业进行网络营销的方法如下:

网络营销背景分析 网络营销背景分析报告

一、品牌优势分析

推广商品以前,需要分析出商品有什么优点,搜集整理出做得比较好的同种类的商品,通过比较分析出各自的优势与劣势。对商品做一个全方位的分析,产品卖点和优点在哪,缺点在哪,依据梳理出的优势与劣势制定出一份网络品牌推广策划方案,这里边必须考虑到的是。

推广渠道,推广方法,宣传文案。采用的渠道方法不同,所需要的文案也是不同的,但只有一点是不变的,那就是文案一定要从好几个视角去突显你的品牌优势。只有保证对自身商品和同种类的商品有充足的掌握。了解自身的产品需求,只有这样才能保证知己知彼,百战不殆。

二、消费人群的分析

分析商品群体精准定位,商品客户人群是哪几种,顾客的特性,以及客户人群的要求,寻找这类客户人群的社交圈集聚点以及分析这类客户人群的用户需求,会通过哪些方。三、互联网合理布局更关键

便是通过行业的用户需求词,行业长尾关键词,品牌词等,去拓展出大量的关键词。之后通过软文营销或是品牌营销问答营销,在社区论坛百度贴吧,新闻源借势等大网站,根据所拓展的关键词发布相关正面信息。

因为这些词都代表了用户的需求,通过这样的方式进行全网营销,才能真正做到用户需求的全网覆盖。

四、商品网络营销方案策划很重要

在所有执行推广工作以前要学会评估,想到未来会发生的一切。对于一个新品来说,网络营销必须要做的策划方案,有以下内容:

1、品牌商品信息曝出

可以通过软文推广,发布供应信息的方法去操作。软文推广平台可以是一些著名的自媒体,这类平台权重值比较高,网站收录快,能够得到非常好的关键字排名。发布供应信息可以通过b2b平台,综合性平台,行业论坛等,可以获得比较精确的流量。

2、在百度百科创建属于自己的产品品牌词

可以通过建立品牌互动百科,品牌百科等,塑造品牌互联网影响力。

3、品牌正面形象的塑造

除了百科平台能够给品牌宣传个人名片,全国各地的问答网站,也可以非常好地给品牌做推广,尤其是百度问答,品质高,流量精确,能够更好地和需求方互动。不一样的商品,所需做的推广渠道也各有不同。

4、新闻源的造势把握住新闻热点,或是某一时间开展推广。

网络营销背景分析论文

浅析我国网络营销的现状及发展策略。摘要:随着网络进入人们的生活,在给人们提供信息和娱乐的也给企业提供了一个新的发展空间和竞争平台,由此产生了网络营销这一新的营销模式。网络营销有着传统营销不具有的优势,为我国经济的发展作出了积极的贡献,但同时也存在着一些不容忽视的问题,还需要在各方面不断加以完善才能健康地发展。

关键词:网络营销;营销策略;平台;源动力网络营销的浪潮正在席卷全球,企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络空间市场。以Intemet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。企业的营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。所谓网络营销,指的是以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。与之同概念的词还有网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。它是企业整体战略的一部分,而且在科技13益发达的社会中将发挥越来越重要的作用。网络营销的工作和主要作用包括8个方面:网站推广、网络品牌、信息发布、在线调研、顾客关系、顾客服务、销售渠道、销售促进。当前,我国正在各方面努力与国际接轨,开展网络营销是我们与国际接轨的体现之一,也是我国企业提高竞争力、把握网络市场必须要做的事。1 网络的不断更新为网络营销的加速发展提供了良好的平台

在我国,网络营销起步较晚,直到1996年,才开始被我国企业尝试。随着科学技术的迅猛发展,电脑已进入了千家万户,因特网上丰富的信息资源更吸引着人们在网上遨游,各地网吧的兴起无疑证明了上网正成为一种时尚。根据中国互联网信息中心提供的第l9次中国互联网络发展状况统计报告显示:截至2006年l2月31日,网民人数、上网计算机数分别达到了I.37亿、5 940万台,与去年同比增加了23.4%和20.0%;网民平均每周上网时间达16.9小时,每月实际花费的上网费用为83.5元,这说明互联网已经进入大众的生活。收发邮件、新闻、搜索是网民经常使用的3项服务,而通过网络购物的网民的比例为23.6%。网络的普及是一种必然的趋势,因此使网络营销有了必备的物质基础,同时网民人数的不断增长以及消费观念的转变也预示着一个巨大的潜在市场的形成,因此吸引了许多商家盯上了这块净土,把营销做到了网上,于是出现了网上书店、网上花店、网上礼品店等,销售额呈直线上升趋势,可见市场潜力巨大。美国《财富》杂志统计的全球前500家公司几乎全都在网上开展营销业务。如1999年初美国国际电信联盟和国际数据公司统计,全球互联网上的交易额1996年为30亿美元,1997年为134亿美元,1998年为313亿美元,预计到2010年网络贸易额占全球贸易总额的比重将达到42% 。

网络蕴藏的市场无限,孕育的商机无限,网络营销必将成为2l世纪企业营销的主流。与传统的营销手段相比,网络营销无疑具有许多明显的优势,无论企业还是消费者都会因此受益非浅,可以说网络营销是一种双赢的营销模式。2 网络营销的多方面优势是吸引经营者不断加入其中的源动力

2.I 成本低。网络营销无须铺面,节省了一笔租金;可以在网上接受定单以后再生产,根据订货情况来调整库存量,降低了库存,甚至是零库存,这样又节省了一大笔存货成本;在网上发布信息,代价有限,将产品直接向消费者推销,可缩短分销环节,发布的信息谁都可以自由地索取,可拓宽销售范围,这样可以节省促销费用,从而降低成本,使产品具有价格竞争力。前来访问的大多是对此类产品感兴趣的顾客,受众准确,避免了许多无用的信息传递,也可节省费用。

2.2 生产的产品更加迎合市场的需求。网络营销的目标市场都是具有一定的科技知识和文化素质的人群,因此一一定制成为可能。企业可以制作调查表来收集顾客的意见,让顾客参与产品的设计、开发、生产,使生产真正做到以顾客为中心,从各方面满足顾客的需要,避免不必要的浪费。同时顾客对参与设计的产品会备加喜爱,如同是自己生产的一样。

2.3 影响面广。现在的人们生活在广告信息泛滥的社会中,报纸、杂志、广播,还有电视,无不充斥着广告,让人们躲避不及,只有被动地让各种信息包围,关注程度却很低,在这种情况下,广告的到达率和记忆率之低也就可想而知了�6�8。于是,商家感慨广告难做,消费者抱怨广告无处不在,而好广告则太少。网络营销则全然不同,人们不必面对广告的轰炸,人们只需根据自己的喜欢或需要去选择相应的信息,如厂家、产品等,然后如以比较,作出购买的决定。这种轻松自在的选择,不必受时间、地点的限制,24小时皆可,浏览的信息可以是国内外任何上网的信息,不用一家家商场跑来跑去比较质量、价格,更不必面对售货员的“热情推销”,完全由自己作主,只需操作鼠标而已,这样的灵活、快捷与方便,是商场购物所无法比拟的,尤其受到许多没有时间或不喜欢逛商场的人士的喜爱。

2.4 优化服务。网络营销是一对一的服务,消费者购买前能得到详尽的说明和指导,而且不用担心对方“热情似火”而不得不购买其产品,可以留给顾客更多自由考虑的空间,可以更多地比较后再作决定,避免冲动购物。网上服务可以是24小时的服务,商家便可及时地提供服务,满足顾客的要求。售后服务也因此更加快捷,及时地处理顾客的问题将大大提高顾客的满意度,有利于企业形象的提升;通常售后服务的费用占开发费用的67%,提供网络服务可降低此项费用。

2.5 多媒体效果。网络广告既具有平面媒体的

信息承载量大的特点,又具有电波媒体的视、听觉效果,可谓图文并茂、声像俱全。广告发布不需印刷,节省纸张,不受时间、版面限制,顾客只要需要就可随时索取。

正是因为网络营销有如此多的优势,能给各类经营者在创制便利通道的同时又带来巨大的利润,自然而言网络营销便成为了各类经营者的一种选择。3 网络营销给消费者带来的好处是随处可见

1)可以更低的价格获得同等质量的产品。因为网络营销使商家的成本降低,因此也会相应降低商品价格以提高竞争优势,而消费者则因此享受到了物美价廉的产品。

2)能够增加互动性。消费者不仅可以从网络营销中获得娱乐,而且也可以获得更加个性化的产品,这种互动性能够促使消费者主动积极的参与网络营销活动。

3)购物更为便利。现代社会人们的工作和生活节奏都很快,不出门便能买到东西,既省时又省力,何乐而不为。

4)得到的信息更加充分,决策更为明智。移动鼠标,轻轻点击,便可以浏览各个商家提供的产品信息,全方位地比较之后便可以作出较为理智的选择。

正因为网络营销拥有这种全方位的便利条件,也能够吸引广大的消费者,这无疑也喻示着网络营销存在广大的市场。

网络营销背景分析报告

金融危机的到来让更多的企业爱上了网络营销,都希望通过网络营销给企业带来价值。那么究竟网络营销能够为企业带来什么样的价值?1. 改变了竞争环境。无论你是已经经营多年的企业,还是刚刚开展网上业务。网络营销让大家站在了同一起跑线上,拥有了共同的竞争环境。这一点对于那些刚刚开展业务的中小企业来说无疑是利大于弊的。2. 改变了经营战略、经营模式。网络营销打破了以往那种传统的靠渠道打天下的局面,使更多的企业通过网络去找客户,和客户交流并最终达成交易,这显然大大降低 了经营成本,提高了经营的效率。网络营销也使得您的生意可以无处不在,大大的夸大了经营的范围。这些如果都是按照以往的传统方式去做,没有10年8年不会 有大的成绩。3. 增进客户关系,提高客户忠诚度。以前的传统方式为了维护和客户之间的关系,无非一个是电话联系,一个是上门拜访,但是时间有限,往往重视了大客户,关键客 户而忽略了小客户,这样慢慢的客户越来越少,最终造成不可收拾的局面。中国人重视及其重视人际关系,这样会弄得非常的累,现在有了网络营销,可以通过网上 的很多方式比如邮件,视频,语音等工具,既方便又节省成本,可以做到不忽略每一个客户,还可以及时收到客户的反馈意见,进一步提高产品质量,让客户更加的 满意,从而提高了客户的忠诚度,可以让生意越做越大。大的同时还会让客户越来越满意。4. 促进线下的销售。网络营销不是单独的存在的,他可以配合线下的营销活动,通过在网上对产品的不断宣传,势必会促进线下的销售,所以线上线下要双管其下,这样效果会更好。王老吉的例子便是如此,通过一个网上的宣传贴,从而带动线下的产品销售。5. 拓展和提高产品品牌。提高品牌的方法以往更多的是依赖传统的媒体广告,费用大更新速度慢。通过网络宣传可以按照需要针对不同的人群去投放不同的平台,进一 步细分产品的定位,大大提高了产品的知名度。由于网络的无处不在,无所不能,可以把产品推广到更大的人群,拓展产品的品牌知名度。6. 开展网上调研。一款新产品的上市,需要先调查一部分用户的情况,以前的传统方式通过问卷的方式,费时费力,接受调查的人群没有过多的思考时间,匆匆了事, 让调查结果充满很多不确定性,而网络调查时间上没有限制,接受调查的人也有更多的考虑时间,这样的结果页更有说服力。7. 网络公关和危机管理。现在越来越多的公司意识到网络公关的强大,如果有什么不慎,甚至上亿的公司都有可能关门,这些事件已经屡见不鲜。所以做好网络公关和危机处理至关重要.