【篇一】电气产品推广销售策划书 一、市场分析中国高压电气类产品市场,在保定可以说是一个具有一定历史的高科技行业,特别是八、九十年代,在发明的几项大型的专利后的电气生产市场有了长足的发展! 公司现有产品主要针对的是国家电网、工矿、石油领域,以及高能耗、多用途的大型用电企业,通俗的讲这类市场就是电力工程。 这类的工程通常有一个共性:要想拿到订单,就得满足手中具有采购权力部门的一些需要,并建立长期稳定的供求关系,才是我们公司发展的基石!公司的产品,在市场上并不是不可替代的产品,所以市场上就有一定的竞争!能够吃到多大的蛋糕,除了本身具有的科技含量,就得看下多大的力度来争抢! 二、工作规划 根据市场情况,以及公司现状,在营销领域应主抓以下几项工作: 1、市场开发 我公司作为市场的新生,前期营销领域主要是市场的开发!在前期的市场开发阶段,销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影,而的是前期的投入,公司想要长足的发展,这个必不可少的一个生长过程。 本埠开发应利用现有资源条件,现有销售渠道进行归类梳理,这是公司先期立足的根本。现有资源包括:现有客户、现有正在开发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发的客户。这些资源中,应对现有正在开发的客户及规划内开发客户进行重点开发。这也是本人先期计划的工作重点! 外埠开发根据本埠开发得出相应的营销经验,对产品市场进行定位,从而确定开发目标,并对其进行蚕食。 2、关系维护 针对现有的客户或将拓展的客户进行有效管理及关系维护,对各个客户建立不可更改的客户档案,了解前期公关情况、销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司新产品传播。了解各个客户负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通,并根据情况入档。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广应策划一些投入成本较低的传活动,提升品牌形象。尽可能的扩大品牌影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广方式应根据我公司的产品特点、客户群体特点综合制定!【篇二】电气产品推广销售策划书 一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 四、今年对自己有以下要求: 1、每周要增加×个以上的新客户,还要有×到×个潜在客户。 2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9、和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。 10、为了今年的销售任务每月我要努力完成×到×万元的任务额,为公司创造利润。【篇三】电气产品推广销售策划书 一、促销时间20XX年12月25日—20XX年1月10日 二、促销背景 元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季,为抢夺市场,各品牌都纷纷有所行动;同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者,我司特策划了本次活动。 三、促销目的 1、利用“元旦”黄金周的`机会,提升我司终端零售量,加大分销力度。 2、通过终端现场演示,提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买*。 3、有效的打击竞争对手,为实现明年我司的销售任务打好第一仗。 4、通过促销机型,带动其他产品的销售。 5、增强经销商操作我司产品的信心,振作导购员的士气。 四、促销对象与范围 1、促销对象:终端消费者 2、范围:广州、深圳可控终端(是指有导购员的卖场) 五、促销主题 促销YL小家电迎新贺礼大酬宾 宣传口号:299,YL豆浆机抱回家;366,YL多功能炖盅提回家。 129,YL榨汁机带回家;99,YL电水壶“捡”回家。 YL电水壶老顾客不买也有礼送。 过年了,给远方的父母带个豆浆机回家吧! (横幅标语为上面宣传口号或促销主题) 六、促销方式 现场演示配大酬宾活动,大酬宾内容有促销机型、 1、促销机型 电水壶:8901、8902,促销价99元。 电磁炉:3018FB,促销价199元。 豆浆机:2000B,促销价299元。 炖盅:9121,促销价366元。 榨汁机:5002B,促销价129元。 2、赠品形式 所有购买YL产品的顾客除随机赠品外,还赠送精美新年台历一本(价值25元),电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包,电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。(以上赠品特价除外) 3、现场演示 演示机型:炖盅9121,豆浆机2000B,榨汁机5002B、5000D。(这四款为必须演示的机型,其它机型商家可根据销售情况增加) 演示地点:商场入口处或楼梯入口处或商场门口。 演示要求:炖盅要求炖骨头或鸡肉(禽流感期间可用其它代替),蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾;豆浆机要求不间断打豆浆(豆浆加糖)并让所有前来演示台的顾客品尝;渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁过程时,原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等,演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净(不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生,以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉)。 演示人员要求:演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰,条件允许尽可能带耳麦,动作自然,说话有亲和力而且幽默风趣,吸引顾客前来观看、咨询。演示人员还要突出演示5002B易清洗的过程,现场准备水桶一蘸即干净的效果;演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。 演示台要求:至少3张以上演示台并齐摆放演示。 现场演示布置要求:一个X展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样;通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场,哄动现场促销气氛。 七、促销配合 1、产品 业务经理/区域经理提前督促经销商提货(特别是促销机型要备足库存)、网点提货。 2、促销物料准备 市场部在20日前发放演示台、X展架、赠品给经销商;经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣传口号的横幅及小赠品等物料。 3、人员分工与责任 活动总指挥——张总 活动负责人——李部 方案的撰写、下发、检核——市场部 物料发放——客服部 4、导购培训 各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外,还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型: 豆浆机:用YL全自动豆浆机只需十几分钟就可以做出新鲜浓香的熟豆浆,成本不到三毛钱;一天只要三毛钱,全家喝上新鲜豆浆。更为关键的是,放心豆浆自己做,卫生自己把握;黑心豆浆喝不得,要喝上卫生新鲜的香浓豆浆,的还是自己亲手做,选豆和用水自己把握,卫生绝对有保障;随时做,随时喝,绝对新鲜。(可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说) 榨汁机:家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它,但如果把它做成汁,那就不一样呢;特别是家里来了亲戚朋友的小孩,那感觉就更不一样。 炖盅:隔水蒸炖的好处是:一是密封性能好,能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发;二是热力均匀平衡,能使炖品的营养结构不被破坏;三是炖出的食品不但质地烂酥,原汁原味,而且汤色澄清、鲜味浓郁,别具美食风味。 5、活动执行人 经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、xxx等。

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【 #个人简历# 导语】职业规划可以帮助同学们树立职业规划意识和危机意识,明确自己的职业发展目标,积极适应社会变化,为打造自己的精彩人生做好准备。以下是 整理的电气专业职业规划书,欢迎阅读!【篇一】电气专业职业规划书 一、自身现状1、基本信息——就读于XX学院电气信息工程系电气及其自动化专业大三年级,现在电气及其自动化XX班。 2、主要优点——具有较强的协调组织能力及语言表达能力;思维敏捷;学习能力较强,易于接受和掌握新知识;富有责任感;具有较强的人际交往能力;富有亲和力。 3、获奖情况——获得国家励志奖学金XX次,校优秀学生XX次;获得校优秀学生。 4、实践经验——广泛参与社会实践活动并受到好评,如策划组织大型公益晚会“手影之律心灵之语”、策划组织帮助聋哑儿童的“感恩X湖彩色六一志愿随行”活动、编排并表演的《爱因为在心中》手语表演在XX法制宣传晚会上荣获一等奖。 二、自我MBTI测试及分析报告 性格类型是“ENFJ”(外向 直觉 情感 判断)。 温情,有同情心,反应敏捷,有责任感;非常关注别人的情绪、需要和动机;善于发现他人的潜能,并希望能帮助他们实现;能够成为个人或群体成长和进步的催化剂;忠诚,对赞美和批评都能做出积极地回应;友善、好社交,在团体中能很好地帮助他人,并有鼓舞他人的领导能力。 ENFJ型的人热爱人类,认为人的感情是最重要的。而且很自然地关心别人,以热情的态度对待生命,感受与个人相关的所有事物。由于很理想化,按照自己的价值观生活,因此ENFJ型的人对于自己所尊重和敬佩的人、事业和机构非常忠诚,精力充沛、满腔热情、富有责任感、勤勤勤恳恳、锲而不舍。ENFJ型的人具有自我批评的自然倾向。对他人的情感具有责任心,所以ENFJ型的人很少在公共场合批评人。能够敏锐地意识到什么是(或不是)合适的行为。这种类型的人彬彬有礼、富有魅力、讨人喜欢、深谙社会。ENFJ型的人具有平和的性格与忍耐力,长于外交,擅长在自己的周围激发幽默感。是天然的,受人欢迎而有魅力。常常得利于自己口头表达的天份,愿意成为出色的传播工作者。ENFJ型的人在自已对情况感受的基础上做决定,而不是基于事实本身。对显而易见的事物之外的可能性,以及这些可能性以怎样的方式影响他人感兴趣。ENFJ型的人天生具有条理性,喜欢一种有安排的世界,并且希望别人也是如此。即使其他人正在做决定,还是喜欢把问题解决了。ENFJ型的人富有同情心和理解力,愿意培养和支持他人。他们能很好地理解别人,有责任感和关心他人。由于其是理想主义者,因此他们通常能看到别人身上的优点。 三、职业兴趣 通过霍兰德职业测评系统对自己的职业兴趣进行测评,结果如下: 职业兴趣类型:SEC即社会型、企业型、常规型。 职业匹配:律师、检察官、教育工作者、社会工作者、咨询师等。 我喜欢经营管理类型的工作,致力于从事行政工作,期望我国行政制度不断完善,以追求公平作为自己从事行政工作的宗旨。自身有较强的社会责任感,受人尊重,受人欢迎;喜欢与人打交道,有支配欲,喜欢影响和感染他人;能够很好的处理与上下级之间的关系与同事有好相处,待人热情,乐于助人,善于与别人建立亲密的关系;行为大方慷慨,态度和蔼可亲,处事周密,处理各种复杂人际关系游刃有余。 四、职业能力 根据综合素质测评显示,我的职业能力如下: 与他人的关系方面——-对待他人很热情,容易与人交往,外向;活泼,健谈,经常主动与他人交往;在社交场合中较为轻松,与人交往表现得不卑不亢,又不会过分突出;对多数人能较为轻松的展示自我;对他人的依赖性强,需要他人支持才能维持自信心。 决策能力方面——-思维敏捷,反应迅速,学习能力较强;比较遵循常规又能保持一定的开放性;处理事情容易感情用事,不能冷静思考分析。 做事风格方面——-做事果断干练;时缺乏自信和独立性,容易依赖他人,遇到困难时喜欢寻求别人的帮助;用于接受新事物;容易受他人看法的影响;能够克制自己,对事情能够进行事先计划和组织,有时也会比较放任。 心理健康方面——-对自己的长处和缺陷有比较客观的认识,能为自己的失误承担责任;心平气和,很少紧张,对他人很少感到不满和厌倦;情绪不够稳定,缺乏团队合作的精神。 五、个人特质 适宜的工作类型——-经营管理类型,需要较多人际交往的工作,要求责任、权利明确、统一,给予个人努力和成就的机会。 优势与不足——-具有很强的影响别人、说服别人的倾向,也具备相应的能力,喜欢帮助别人,有责任心对人慷慨,人际交往能力强,人们通常认为自己有很强的亲和力,喜欢我自己做朋友。同时也常为友情所累,不会拒绝别人的要求,过多的承担任务和责任,从而影响了自己的生活。 今后的发展方向——-需要管理能力或者需要热心、社交能力强的工作,兴趣维持的持久,工作动机和上进心比较强,容易取得成功。 推荐职业——-律师、检察官、社会工作者、咨询师、教育工作者、销售人员、管理者、人力资源管理者等。 六、职业规划 1、短期目标规划(XX年-XX年)。 大学一年级(学业准备期): 熟悉校园及所在城市(XX)的环境,尽快步入大学的生活结构;学好本专业的基础知识,争取每学期都拿奖学金,积极参与校园文化活动和社会实践活动(加入我校青年志愿者协会及电气系学生会);探索自我,了解自己的爱好、兴趣、性格、能力,了解自己的优势和劣势;学会与同学、陌生人交往,锻炼自己的交际能力,建立自己的交际圈。积极参加体育锻炼,进行心理调节,保持身心健康。 大学二年级(学业准备期): 上学期通过国家英语四级考试,下学期通过国家英语六级考试及普通话考试,并争取取得好成绩以便参加口语能力测试;充分利用和分配时间,继续学习深造,全面学习和掌握专业技能知识,拓展知识面,经常去图书馆,博览群书。积极参加各种校园和社会实践活动,不断提高自己的能力,扩展自己的交际圈。积极参加体育锻炼,进行心理调节,保持身心健康。 大学三年级(学业成熟期): 加强专业知识的学习,专注准备专业考试。多多参加社会实践,达到理论与实践的真正结合。在假期里,寻找机会,去电气公司实习,多多接触电气工程师,学习培养自信与坦然的心态,抓住每一次表现的机会,在大家面前展现自己。扩大校内外交际圈,加强与校友、职场人士的交往。积极参加体育锻炼,进行心理调节,保持身心健康。 大学四年级(学业成熟期): 提高就业技能,搜索就业信息;学习写简历、求职信,向老师和同校学长了解求职经历;登陆招聘单位网址或通过咨询、访谈等方式,了解招聘单位的相关信息,为面试做好准备;争取在毕业前得到本行业的工作申请,积极参加各种招聘活动,了解面试知识,以及将要就业单位的信息。学习方面也不能放松,要为自己做两手打算,一边寻找工作一边准备考研。 2、中期目标规划(XX年-XX年)。 XX年-XX年(职业起步期): 找一家电力公司当实习生,不断学习一位职业工程师所需的能力,如:四年内考取国家注册工程师。 XX年-XX年(职业过渡期): 这五年一直从事本职业,全面提高自身的各方面能力,如处理应急事件、解决工作中面对各种问题、电子商务技术的运用、管理能力等;尤其是自己的经营管理能力,了解一个电气公司成立的条件、申报程序及相关信息;提高自己工程师身份在行业内的声誉;扩大自己工作在本地的影响力;扩大社会交际圈,结交有能力的朋友;到知名企业兼职技术顾问,积累社会经验的扩大自己的交际圈,积累成立公司的资本,寻找成立公司的合伙人。通过各方面的努力为成立公司做好努力。预计资产XX万,拥有独立住房(XX平米)。 3、长期目标规划(XX年-XX年)。 XX年-XX年(职业发展期): 与事先找好的合伙人成立一家小型电气公司,设法营销自己,通过广告、网站、博客等方法宣传宣传,打造名声;制定“精品工程”计划,培养一支无论是业务水平还是个人素质均具有顶尖水平的队伍;制定严格的管理制度,加强人事管理;参与各种社交活动,创造广泛接触大众的机会,让大多数人认识自己,积累人气;面对一切身处水深火热的权利受损者,宣传自身,发掘潜在的付费客户;发挥积累资本为以后扩建律师事务所做准备。预计资产XX万,拥有独立住房(三房两厅XX平米),拥有家用轿车。 XX年-XX年(职业成熟期): 利用所积累资产及广泛的社会资源把原来的小型公司扩建成大型公司,并总结之前的经验教训对新成立的电气公司相关管理经营制度做出相应的调整以便更好的发展;尽量招收新毕业的大学生进生产部门,并按从实习生到技术人员的路径通过“精品工程”计划进行培养(在为公司培养固定的、高水平的工程师的也能解决工科学生毕业就业难的问题);定期选送部分技师出国深造提高专业水平提高本公司的含金量,提高公司在业内的地位以及社会影响力;担任所在地区电气协会会长,通过一系列的改革方式带动所在地区电气行业的发展;每年拿出公司盈利额的XX%从事公益事业。预计资产XX万,拥有独立别墅,拥有高级别家用轿车。 七、结束语 “千里之行,始于足下”,计划再好也要从一点一滴做起,从现在做起,我要做到不仅知之,还要有实际行动。 中国人常说,尽人事,听天命。对于我可以控制的,理当全力以赴,因为操之在我;对于不可控制的,我会养成坦然接受的胸怀和气度。要抱着一种信念,那就是不做则已,要做就要做好。在工作中,努力奋斗,自动自发,精益求精。才能赢得收获。 【篇二】电气专业职业规划书 一、前言随着就业形势的日趋严峻和企业对员工的要求日益严格,在我正式踏入工作岗位之前,做一份有效的职业生涯规划是十分必要的!机会只会青睐有准备的人,时间只会为掌握它的人服务。XX大学的XX博士对美国社会进步动力的研究发现,那些成功的人往往都是有长期时间观念的人。他们在做每天、每周、每月活动规划时,都会用长期的观点去考量。他们会规划五年、十年,甚至二十年的未来计划,而那些成功的人往往是那些规划好自己的职业发展道路的人。做好一份职业规划,这可能会影响未来的生活! 二、自我分析 我是XX,今年XX岁,我是一个喜欢音乐喜欢运动的开朗男生,我的专业是电气自动化专业,我的求职意向是工厂电气设备的操作与维修。 我的适应能力是比较强的,这使我可以很快的适应工厂的生活。我认为自己的优势是自己的责任心,因为这一点在我以前的暑假打工时得到了很多领导的认可。同时动手能力也是我们技校生由于其他院校毕业生的一大优势!当然我的劣势也很多,比如我的英语才停留在pet3我知道新世纪的人才英语是十分重要的这就需要我加强学习!我比较喜欢临时抱佛脚,这是我的致命的缺点! 三、社会环境分析 我所学的是电气自动化专业,主要包括以下几个方面:plc可编程控制技术、变频技术、电子cad、电子技术、电路分析、电机与变压器、工程制图、电力拖动等专业知识。目前就业的渠道主要有:工厂自动控制设备的操作与维修,电子信息产品的设计,通信网络的维护与管理,信息系统集成等。学生毕业后可以从事电子设备和信息系统的设计、应用开发以及技术管理等。做电子工程师,设计开发一些电子、通信器件;做软件工程师,设计开发与硬件相关的各种软件;做项目主管,策划一些大的系统,这对经验、知识要求很高;还可以继续进修成为教师,从事科研工作等,所以我们的前途是一片光明的! 但是要想从事这些工作地需要我们要更深奥的知识,这需要我们今后的不断学习,对于我们刚刚毕业的学生来说压力还是很大的,而且每年从各高等院校毕业的自动化专业人才数不胜数,加之我国现在还没有脱离世界范围内的经济危机,岗位相对的减少很多,所以对我们来说有利也有弊,所以制作一份有效的职业生涯规划是迫在眉睫的! 四、我的短、中期规划 短期规划: 第一,我要在三个月内将公司的规章制度企业文化牢记于心。 第二,在半年内自己要完全融入企业文化,与老员工处好关系,并努力的提高自己的技术水平,力求尽快转正。 第三,两年内,可以独自担任工厂简单的设备维修,并且为适应社会对全面人才的需要,完成自己英语等级的考试和XX大的自考。 中期规划: 第一,丰富自己的课余生活,用一年的时间完成钢琴的基础学习,但是不能放弃专业知识的学习。 第二,第四年开始着手技师的培训。 第三,第五年力争拿下技师资格证书,并且参与班长的竞选! 五、实施策略与反馈评估 在公司稳定后,每周要参加英语补习班,等英语水平达到应有等级后参加钢琴培训以丰富自己的业余生活。第四年要用自己一切可以利用的时间参加技师培训,工作日下班后向自己的前辈请教,节假日可以到自己的学校参加培训班。 时刻把自己的现状与规划表进行对比,找差距与不足,力求速度绝对不落后于规划表,如有差距应适当减少休息时间,以免少壮不努力,老大徒伤悲! 俗话说:“计划赶不上变化。”是的,影响职业生涯规划的因素诸多。有的变化因素是可以预测的,而有的变化因素难以预测。在此状况下,要使职业生涯规划行之有效,就须不断地对职业生涯规划进行评估与修订。其修订的内容包括:职业的重新选择;职业生涯路线的选择;人生目标的修正;实施措施与计划的变更等等。 六、总结 【篇三】电气专业职业规划书 一、前言成功总是留给有准备有梦想的人。没有梦想对于每个人来说是非常可怕的一件事情,如同无头苍蝇似的到处碰壁。很多人在现代社会由于商品经济的发展变化很快,很难对自己的人生进行一个长期的规划。的确在现代社会,人们的生活节奏加快,社会更新换代发展非常快。如果如我们不加紧自己的脚步,跟随时代的步伐,不断学习,将很难有一个长足的进步。 因而,特别是身处于时下科技高度发达,人才竞争极度激烈地社会的大学生拥有一套合理且符合自身条件要求的职业生涯规划方案是至关重要的。时光冉冉,怎容虚度光阴。职业生涯规划是帮助个体对抗变幻莫测的世界的一种不变的工具。中国人讲究“以不变应万变”,因此更加就需要有一份稳定的职业生涯规划了。通过目标的明确要找准自己日后的社会地位定位,履行好自己的社会角色。当然在这个过程当中必须不断提高和完善自己的能力,并对当代社会对自己的职业的要求和职业本身的发展前景要有一个清醒的认识。 二、自我分析与定位 1、性格:性格品质:自信心强,能吃苦;具有一颗善良的心,待人真诚,能得到别人的尊重。 2、个人素质:兴趣广泛,适应性较强,人际交往能力较好,语言逻辑性和表达能力较强。 3、个人气质:自我形象较好,具一定亲和力;学习能力:学习能力强,领悟性较强。 4、优势:从小生活条件艰苦,养成了不怕苦的精神,这是我最宝贵的财富。善于交际,认识的朋友较多,在以后的求职或创业道路上,这都是很好的资源。乐观、开朗、大胆、创新、有责任感,有不服输的倔劲。 5、劣势:工作经验很少,有过兼职经历,经济基础很弱。做事不够细心,做决定时优柔寡断,时常怀疑自己的能力,惰性较大。职业兴趣:企业型、事业单位型、社会型。职业能力:可从事关于电气方面的各个行业,尤以电力输送为强项。 6、职业价值观:看重对人们的生活环境的质量及对社会的价值意义。 三、职业分析 我来自农村,从小就有很多的梦想,到现在才意识到,这些所谓的“梦想”,其实都只是种种遥不可及的奢望!想入仕,以造福一方百姓;想成为如像XX那样,有自己的企业王国;希望自己能变得巨人般强大,那样才可不枉此生!而今自己面临的是职业的选择,是实现自己愿望起跑点。从小生活条件艰苦,养成了不怕苦的精神,这是我最宝贵的财富。我所学专业为电气工程及其自动化,而电气工程及其自动化专业是电气信息领域的一门新兴学科,但由于和人们的日常生活以及工业生产密切相关,发展非常迅速,现在也相对比较成熟。已经成为高新技术产业的重要组成部分,广泛应用于工业、农业、国防等领域,在国民经济中发挥着越来越重要的作用。电气自动化是一个非常广的一个专业,涉及的领域也很多。可以做电气工程师:水暖,水通,自动化设备,智能楼宇,电力设计,弱电设计,强电设计,自控工程师:plc编程,组态编程,c 编程,系统开发电子工程师:各种仪器仪表开发,单片机开发,数/模电路开发,还有信息方面的,比如网络。 四、职业准备 近期目标:通过计算机二级、英语四级资格考试,争取在大四前拿下英语四级口语考试,熟练掌握autocad,努力学好各项专业知识。 中期目标:进入国家电力企业,工作的同时学习更多的专业实用技能,积累足够的经验,把理论与实践相结合。 终极目标:利用多年积累的实战经验结合社会发展趋势开创自己的事业 五、评估调整 职业生涯规划是一个动态的过程,必须根据实施结果的情况以及因应变化进行及时的评估与修正。在整个的生涯发展中,我们还需要不断地自我探索和对职业的探索,来修正我们现在的选择和计划。 六、结束语 这就是我的职业规划,我相信,在这份规划的指引下,我将一步步走向自己预定的目标,人生路漫漫,没有偶然的成功,也没有必然的失败,我将慢慢感悟求索,宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来!

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大学生营销活动策划方案 为了确保工作或事情能高效地开展,往往需要预先制定好方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么方案应该怎么制定才合适呢?以下是我整理的大学生营销活动策划方案,仅供参考,欢迎大家阅读。 大学生营销活动策划方案1 一、活动概况 为了丰富我校大学生的课余文化生活,展现天之骄子的风采,体现当代大学生的良好精神风貌,同时为庆祝我太原重型机械学院成功更名为太原科技大学。由太原科技大学经济与管理学院、学生会、财经协会定于在XXXX年11月2日至11月14日期间在我校举办首届“营销之星”模拟营销策划大赛。此次活动是我校首次举办此类活动,在山西省各大高校中也尚数首次。我们坚信这次的活动可以获得成功,并希望能把这个活动长期举办,使其成为我校、太原地区乃至山西省各大高校的名牌活动,成为山西省大学生中最具影响、最受关注的社团活动。 二、活动计划大体安排如下: 时间:XXXX年X月x日至X月x日 地点:太原科技大学校内 主办单位:太原科技大学经济与管理学院院团委、财经协会 赞助商:XX 邀请嘉宾:山西省各大高校社联代表、赞助单位代表、学校主要领导、学院主要领导、校社联代表、本校各社团代表 一、办学规模、层次与办学条件 太原科技大学现有全日制普通高等教育在校生12387人,其中硕士研究生237人,本科生10052人,专科和高职生20xx人。太原科技大学现占地面积1100亩,。 二、学科专业及结构 太原科技大学现有本专科专业52个(本科专业36、专科专业15个)。 本科专业覆盖工学、理学、管理学、经济学、文学、法学、教育学七大学科门类。 工科:机械类、电气信息类、材料类、环境与安全类、交通运输类、工程力学类、仪器仪表类 理科:数学类、电子信息科学类,环境科学类 商科:管理科学与工程类、工商管理类、经济学类、电子商务类 学校现有硕士学位授予学科19个以及2个工程硕士学位点。其中工科16个,理科1个,管理学科1个,法学1个。 学校现还有2个工程硕士学位点。有重点学科5个,省部级重点实验室5个,工程研究中心4个,有13个学院、直属系,26个研究所(室),120个教研室,80个实验室(中心)。 三、师资队伍 太原科技大学现有教职工1600余人,其中专任教师825人,科研与实验人员280人。 现有教授、副教授(含具有高级专业技术职务其它人员)420人,其中正教授110人(含具有正高级专业技术职务人员),副教授310人,有博士生导师8人。 学校还聘任有75名国内外著名高校和科研院所的专家、教授担任兼职教授。 教师队伍中具有博士学位人员41人,硕士学位及研究生学历人员355人,具有研究生学历人员约占专任教师总数的48%。 经济与管理学院基本情况介绍 经济与管理学院始创于1983年,前身为院机械三系管理工程教研室,1983年开设企业管理干部培训班(成人专科),为山西省机械工业企业培养管理干部。1985年正式建系,1986年招收第一届工业经济专业本科生,建系二十年来,共为国家培养本、专科学生及各类管理干部XX多人,XX年成功申报管理科学与工程硕士点,XX年8月改名经济与管理学院。 经过二十年的建设,经济与管理学院逐渐发展壮大。学院现设有经济学、会计学、国际贸易、市场营销、管理科学五个教学研究室,还设有工业工程实验室、电子商务实验室、会计模拟室、管理计算机室、管理资料室等教学设施。目前开设的专业有经济学、会计学、国际经济与贸易、工业工程、市场营销学、电子商务六个本科专业,在校生1212人,并在全校开设经济学二学位班。 经过多年建设,专业设置由原来单一的企业管理专业拓宽为工业经济、工业会计、工业外贸、工业工程、国际经济与贸易、市场营销、经济学、会计学、电子商务九个专业。 学院现有教职工54人。教学科研成果显著,主持参与国家级和省部级课题15项,获盛部级奖12项,获优秀论文奖18篇,获优秀著作奖3部。毕业的学生分布在全国二十几个省市。 经济与管理学院从无到有,专业面由窄拓宽,规模逐年扩大,教学、科研能力不断增强。在新的世纪我们将迎接新的挑战,走向新的辉煌! 四、活动内容 、学者作演讲、提供经验建议,指导社团工作。 ,增强彼此之间的交流 ,联系企业为会员提供培训、实践、实习、考察的机会 《经济纵横》杂志,发表学生心得、经验之谈 、其他高校的学生社团取得联系,互相交流经验,学习借鉴他们的创意 ,举办各类比赛 ,允许会员用社团名义成立有创意的机构。 三、活动具体内容 (一)模拟营销大赛的创办意图 1、热烈庆祝我校成功更名为太原科技大学 2、热烈庆祝我太原科技大学经济与管理学院财经协会正式成立 3、从我经济与管理学院特色出发,让同学们学以致用,体验商业的乐趣 (二)大赛宗旨 二十一世纪的竞争是综合型人才的竞争,而面对中国入世,世界一体化进程的加快,作为跨世纪的新一代大学生,更需要抓住在校的黄金时间,锻炼自己的能力,提高自身的综合素质,以便将来能够更好的面对社会的挑战,为了适应当今高校的人才培养潮流,丰富我校广大同学的课余生活,展现当代大学生的自身素质,追求完美的人生风貌的愿望,加强新时期我校大学生素质建设,开拓全新的当代高校优良文化气氛。 经济与管理学院财经协会主办这次“营销之星”模拟营销大赛,旨在通过这次大赛传播最新的营销理念、表彰优秀营销人才、创建营销系统工程、促进企业发展、推动社会进步,同时通过举办本次大赛,发现、培养和选拔一批优秀营销人才,挖掘企业成功的营销案例。 (三)大赛组织机构 主办单位:太原科技大学经济与管理学院院团委 太原科技大学经济与管理学院财经协会 协办单位:太原科技大学校团委 太原科技大学经济与管理学院学生会 太原科技大学社团联合会 赞助单位:XX 执行机构:太原科技大学财经协会 (四)活动流程 1、报名 2、组织培训讲座 3、营销策划方案大赛 4、模拟营销大赛 四、报名: 报名时间:10月23日至11月1日 报名对象:经济与管理学院014,10,11,12级各级同学。本次大赛不受年级限制,均可报名参加。 培训讲座: 讲座时间安排:11月2日至11月7号 在报名结束之后,组委会安排学院专业老师或者赞助商代表对报名人员进行相关培训,主要以讲座的形式展开。 模拟营销大赛: 时间安排:11月7日12时至17时 参赛人员:经济与管理学院12级各专业组队参加,各专业小组由3—4人组成。 由本次模拟营销大赛的赞助商提供定量赞助品进行比赛,在11月7日12时至17时内的时间内由12级各个参赛小组分开在六个不同的地点进行销售,比赛结束之后,剩余的赞助商品全交还赞助公司,参赛小组销售所得利润将向赞助商返还50%,向大赛组委会上缴30%,剩余20%为参赛小组所得。将对六个进行销售的小组进行评比,评出当天最大销售量的小组,并由赞助商提供奖品给予适当奖励。 大学生营销活动策划方案2 一、自我介绍 我是一名普通的大三学生,学习成绩中等,个人外形算不得优异,但是言语交际能力还可以,有一些实践经验,明年就即将面临大学毕业后的挑战,我对自身环境及目前的社会环境做了一个简要的分析。 二、市场环境分析 一就业环境分析 目前的中国,在高等教育大幅扩充的背景下,大学生数量越来越多,很多大学生毕业之后很难找到工作,就业形势十分严峻,并且我国的总体就业环境也发生了很大的变化,每年的劳动力人数都在不断的增加,不同阶层不同领域的专业性非专业性人才都在不断扩充,并且一部分大学生自己都不知道自己的定位在哪里,对前途充满迷茫。 二市场需求分析 虽然从就业环境分析,大学生就业十分艰难,但是我国作为最大的发展中国家,许多方面都还在不断完善,还处于经济加速发展的重要时期,所以还是很需要非常优秀的人才,而现在大多数企业及用人单位则更多偏重于新型的综合性人才,注重毕业生的各项综合能力,对人才的多样化全面化,创新能力、实践能力、社交能力、组织能力等都有很高的要求。 三竞争对手分析 针对我们本身的就业需求分析,我们的竞争者众多。包括我们同届的竞争者,其中学历也各不相同,另外还有一些社会上的例如下岗工人、一些跳槽的已工作者、甚至有一些还没毕业就已经找工作的下一届毕业生,这些对我们而言都有着或多或少的竞争压力,其中主要存在的则是和我们同届同学历的毕业生。 三、自我环境分析 我本人外形一般,性格相对外向,对人热情,喜欢和人交流。学习上还算比较认真,成绩中等,但可以掌握基本的专业知识,社交能力不错,并且在大学四年中经常参加一些实践活动及有做过一些零散的社会工作,个人认为整体能力还是可以的。 一自身SWOT分析 ⑴优势strength 性格外向,喜欢冒险有冲劲,对工作认真负责,有一定的社会实践经验,思维活跃有创意,并且和人交流能力强。有责任感有事业心,对工作绝对有热情,专业知识不错,有自己个人特长,学习能力抢,并且处理问题果断认真,绝对不会半途而废。我喜欢做事井井有条,会关心别人,合作能力强,适合团队工作,适应能力强,很少和他人有冲突,,绝对不会畏缩,本人品德端正,诚实善良,认真向上、乐观积极。 ⑵劣势weakness 个人自觉性较差,很容易受他人影响,有的时候容易冲动,专业知识学习不够系统,不能形成完整的知识网络,社会实践经验没有完全和本身专业知识相结合,一些重要的知识方面有欠缺,例如英文不是很好,没有过六级,另外就是外形方面需要改善和注重。 ⑶机会opportunity 本身是广告专业,对活动类营销类方面感兴趣且有一定的实践,现在就业前景还比较广阔。个人社交关系网方面还可以,有一些可以帮助到自己成长的地方。另外国家政策方面也会有一些有利的地方,作为本科生也会比一些低学历的有优势,或者比一些高学历高要求的更容易找到一些上升的空间。 ⑷威胁threat 一些学校更好专业更好的毕业生是我们的威胁,他们往往会比我们能力高,从而造成一定的威胁。并且广告专业本身,如果继续从事这方面工作的话,会对创造性有很大的要求,尤其是一些长期的创意工作,很有可能会思维枯竭,从而导致一些方面的失败。是否能在刚开始的工作中坚持下去并且学到好东西,以利于往后的发展,这是十分重要的。 二就业SWOT分析 ⑴优势strength 广告专业本身是个正在发展的专业,就业前景广阔,且我个人很喜欢,并且有一些参加广告比赛的经验,有一定的创作能力,而且具有一些社会实践经验,适应能力强,综合就业前景不错。 ⑵劣势weakness 对创造能力要求很高,很容易创意会枯竭,要求强大的电脑操控能力,对社交能力要求十分高,就业面较窄。 ⑶机会opportunity 行业正在高速发展,急需人才,有较多的学习机会。 ⑷威胁threat 竞争激烈,社会压力较高。 四、营销战略定位 一品牌形象定位:个性外向,对人热情,社交能力强,有责任感。 二自我定位:品德端正,诚实善良,认真向上、乐观积极,合作能力强、适应能力强、有责任感、有事业心、有热情。 五、自我营销战略规划 一提升自我策略:在最后一年时间里多学习专业知识,提高英语水平和计算机操作能力,多参加社会实践,参加一些与专业有关的工作,努力锻炼自己,积累创意和提高创造能力,多与人交流,提高社交能力,营造一个良好的个人形象。 二营销推广策略:多参加一些人才市场的招聘推广自己,为自己积累经验,结合自己的优劣势及专业特点为自己制作一份有特点的简历,引起用人单位的注意,同时注意提高自身个人的良好形象,还可以通过在网上宣传自己获得求职机会,通过老师、朋友或同学的推荐推广自己。 六、总结 我认为我个人需要在更多的锻炼中成长,我相信年轻没有失败,只要我努力,就可以成功,让自己越来越优秀。 大学生营销活动策划方案3 一、主题及目标 弘扬中草药文化,发挥“中药世家”资源优势,,,让大家用到货真价实的霸王洗发水 二、时间及地点 20xx年11月22日至元旦前后(具体时间看实际活动开展情况,限10000个名额)仅限平顶山学院平顶山工学院平顶山职业技术学院平顶山电大四所学校。 三、推广方式 1、赠品促销 活动现场提供免费袋装洗发水样品供大家免费使用,在校园人流量最大的路口,及宿舍,班级派发免费的袋装洗发水,力求在全校范围内达到覆盖面最大化最广化。 2、惊人优惠,提供活动指定特价优惠商品,刺激学生们购买的促销活动。 3、同学之间面对面的销售。直接与自己的同学进行面对面销售的活动,同为学生比较容易引起对方的信任 4、强劲的宣传风暴 (1)充分运用黑板宣传 在校内各个教室黑板上写上活动通知,由于学生都必须去教室上课,所以都能够看见,此种宣传方式覆盖率最少有95%以上; (2)合理合适的张贴部分海报宣传栏张贴精美的海报; (3)传单宣传到各个学生宿舍发放传单,可以做到大面积的广告覆盖; (4校园网络宣传 在活动高校bbs上做活动前期宣传,让更多同学获知活动信息。在校内的qq群里发布活动和产品信息 四、重点推出 奉献爱心的同时还有机会得到意想不到收获,(详见宣传单页)选代表资助贫困学生抽奖,百分百的奖品,笔记本电脑,电视机。 五、人员安排 XXX(根据课程情况具体定,大致为不同时间不同地点不同人员负责,明确分工到个人)选出小组长一人带领工作,并与XXX主管保持联系 六、实施阶段人员注意事项 1)促销人员应该抓住有利时机,讲好开场白,抓紧时间促销商品,适用商品,赠送促销商品,张贴广告等。 2)促销人员应该根据实际现场情况,调整好心理状态,恰当改变口头表达的内容和方式,调整说话声音、速度和节奏、协调动作、注意外表形象等,总结出一种高速、高效的促销通用语,并加以推陈出新:推广和调整。 3)促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用:观念灌输,促销人员应该善于把纯粹的推销商品观念;感情沟通,通过自己的学生身份和使用效果达到引发消费者购买欲。 七、其余: 1)预算控制力求达到最合理 2)三天不满意退货在外包装未损坏,不影响二次销售的情况下,予以三天退货。 大学生营销活动策划方案4 竞争无时不有,创意无处不在!我们需要您,倾听消费者的声音,以最低的营销成本,引起最炫的广告效应,发挥最强的营销效果,创造最大的市场利润,为我们打造一份最佳的广告作品!机不可失,时不再来,勇于尝试和创新的您,就是最棒的营销大师!现将活动事项策划如下: 一、主办单位: 经济与管理学院 二、承办单位: 经济管理俱乐部(EMC) 三、协办单位: 58度C创意饮品连锁 四、活动 异想天开营在创意 五、参赛对象: 嘉应学院全体学生 六、活动报名时间和要求: 11月15日——19日 (一)外院参赛者最迟可在11月24日之前报名; (二)参赛队伍人数为4人(不分性别、班级、学院); (三)团队需有自己队伍的口号和名称,同时统一比赛服装; (四)经济与管理学院的参赛者到各班班长处领取报名表,由各班班长统一交由社团工作人员; (五)外院的参赛者采用电子邮件报名的方式,到社团博客(博客地址:)下载报名表,填好后发至邮箱XX@。 七、活动时间轴 (一)宣讲会:宣传本次活动,说明作品和团队要求,解答参赛者在参与活动中遇到的问题。 1、时间:11月19日(星期五)晚上7:30 2、地点:宪梓楼208 (二)初赛(11月20日——26日) 1、各参赛队根据指定的产品特性、营销环境、团队情况等因素制定一份产品营销策划书。(产品的具体情况将于19号晚在社团博客公布) 2、选手产品营销提交方式(书面文档、电子文档需要同时提交): (1)书面文档:直接交至EMC社团办公室(荣发阁1楼),A4打印,由值班工作人员签名确认。(值班时间:18:00——19:00) (2)电子文档:发至经济管理俱乐部(EMC)邮箱:@。主题处请注明“参赛组名 联系方式”。 (3)截止日期:11月26日19:00 11月27日——11月28日,评委将对初赛作品进行评审; 11月28日晚,公布初赛结果;(在社团博客公布并进行电话通知) 11月29日,实战营销培训。 (三)实战营销(12月4日) (四)决赛(12月11日) 八、奖项设置 一等奖(一组):奖金200元 奖品 证书 综合评测3分 二等奖(一组):奖金150元 奖品 证书 综合评测2分 三等奖(一组):奖金100元 奖品 证书 综合评测2分 最佳创意奖(一组):神秘奖品 九、社团工作人员联系方式: XXX(XXXXXXXXXXX) 经济与管理学院团总支EMC 二〇XX年十一月十四日 大学生营销活动策划方案5 一、大赛背景: 随着全国高校的扩招,以及近几年经济发展的状况,高校大学毕业生的就业形势日趋严峻,就业竞争的压力日益增大。应对这样一个形势,在校大学生只学习课本上的知识是远远不够的,我们必须适应社会的发展,学习更多的技能,以待在日后在成长路上走得更顺畅。我协会举行的此次校园营销策划大赛,将给予大家更多的社会实践的机会,提高同学们在未来求职道路上的竞争力,同时也为企业与学校、学生开展更广泛的交流建立一个平台。 二、大赛目的: 丰富当代大学生的业余生活及人生阅历,锻炼其动手动脑的实践能力。提升企业知名度和影响力,树立和巩固良好的品牌形象,进行整体营销造势。 三、大赛 创营销时代,树专业品品牌 四、大赛内容及工作安排: (一)、前期准备工作: 1、外联工作: (1)联系相关专业人士或团体、传媒等活动支持方 (2)联系参与大赛的各学院及学生团体 (3)联系校内友情参与提供即兴助演的社团及个人 (4)负责到有关单位取道实物阶段比赛所需要的产品和材料 2、宣传工作: (1)负责整个活动前期的各类宣传工作(横幅悬挂、展板摆放、海报张贴等) (2)网络信息部负责在博客贴吧上做好所有宣传工作 (3)邀请校内外记者跟踪关注 (二)、报名参赛阶段: 1、征收报名表:选手可组队参赛(不得超过6人),也可个人报名参赛。 2、发布策略单,公布比赛规则 3、请相关人士对选手进行赛前培训 (1)内容安排:对营销策划有关方面知识进行专业指导,具体阐述有关策划案的写作,在写策划案过程的有关注意事项;讲授营销技巧,基本知识,并现场教授如何营销以及其他针对营销策划的准备情况。 (2)具体安排: 1)联系工作:选定主讲人以及其他具体事项 2)安排工作:申请讲座地点,布置安排现场、调试设备 3)宣传工作:利用海报进行通知 4)介绍后阶段的系列工作 5)申请活动地点 4、参赛选手咨询专家 (三)策划案评比阶段: 1、参赛者撰写策划案 2、参赛者提交策划案 (1)提交策划案打印稿(要求:作品切合主题,具有创新性和可操作性。对非专业参赛者不要求严格的策划格式) (2)10分钟以内的演示文稿进行讲解(要求:内容切题,可行性高,表述时语言流畅,具有生动性) 3、专业老师对策划案进行评比,评出优秀的策划案以参加下一阶段比赛 附:对策划案的要求 2、策划案字数要求5000字以内,另附一页提纲式策划要点,参赛队伍在讲解时需准备作品的演示文稿版本,时间控制在10分钟以内。 3、适当包装作品 (四)营销实务阶段: 1、联系商家提供实物 2、参赛者组队进行实物营销 3、对营销成果进行评比公布名次 ;