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没有耳朵的猫
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露营基地新媒体怎么做推广

时间:2024-04-24 22:46186 人浏览举报
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推广

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  • 踏马笙歌
    踏马笙歌
    2024-04-24 22:46

    越来越多的人开始崇尚自然、环保、自由的户外生活理念。他们或自驾、驴行到山野、湖泊、草原等地露营,呼吸新鲜空气,感受大自然的美好,丰富自己的文化生活。要对自己的产品有一定的了解,做一个详细的文案呈现出在什么地方需要什么类型的帐篷,相应的构造安装使用方法等,这样用户一看便知,减少跳失率。介绍:户外帐篷是撑在地上遮蔽风雨﹑日光并供临时居住的棚子,多用帆布做成,连同支撑用的东西,可随时拆下转移。帐篷是以部件的方式携带,到达现场后才加以组装,需要各种部件和工具。了解各个部件的名称和使用方法,熟悉帐篷的构造,才能快速、方便地搭起帐篷。户外帐篷主要有休闲帐、野营帐、高山帐、广告帐、工程帐、救灾帐、夏季帐、三季帐、四季帐、高山帐等类型。最为重要就是本次选择投放平台了,经过对多家平台的了解,本次投放选定在UC头条及广点通两个平台投放,那为什么要选择在UC头条及广点通上推广户外帐篷哪?先着重介绍UC头条的特点。特点:1. 信息流广告,广告展示在UC浏览器,UC头条,神马搜索,阿里文学等2. 5亿 用户,基于阿里大数据定向受众3. 详细的受众用户统计系统,消费金额,年龄,性别,地区,停留时间等4. 后台可以自己设置地区,受众年龄,性别5. 开户3600元,按点击收费,每次点击0.5元左右现在UC头条已被阿里巴巴集团收购,阿里巴巴恰好是以淘宝,天猫电商运营为主,而且基于5亿人群阿里大数据定向受众对我们户外帐篷推广有一定的优势,所以推荐在UC头条上推广。重要是分析细化用户的消费能力,年龄,性别,地区,众所周知喜欢户外的人大多数都是以年轻人为载体。所以在选择设置定向年龄:应以20-40岁之间,淘宝天猫拥有一定的人群画像大数据,从大数据可以得出有需求的精准用户,直接把产品直接推荐给想购买的用户。这样会大大提升转化率。性别:男女都要添加上地区:参照阿里巴巴大数据按外出户外运动人群画像相对比较多城市为主进行定向投放消费金额:299-399元的大众群体都能够接受为主UC头条是以点击收费的,每点击一次是0.5元,设定每天1500元也就是每天可以点击3000次。如果一套帐篷零售价是400元,三分之一的利润150元,哪点击3000次,按最低5%转化率计算成交150套户外帐篷,那就是150X150=22500元的收益,每天投放1500元的广告费扣除存利润就是21000元。综合计算:一个月广告推广费是45000元,净收益是630000元。推荐平台广点通的特点。特点:1.腾讯旗下效果广告系统,受众8亿QQ用户2.广告展示在QQ空间,QQ聊天对话框,手机QQ,QQ音乐,公众号底部广告位,同时和众多网站主合作跨平台终端剧和更多流量3.后台也可以自己定向投放设置地区,受众年龄4.开户50000起,按点击收费,每次点击0.3元起5.开户地址http://e.qq.com广点通是腾讯旗下平台,企业商家投放的广告可以展现在腾讯QQ所有位置,受众人群8亿用户,即使按定向地区定向人群投放也是拥有相当大的流量,所以综合考虑在此平台进行投放推广。同样重要是分析细化用户的消费能力,年龄,性别,地区,众所周知喜欢户外的人大多数都是以年轻人为载体。所以在选择设置定向年龄:同样以18-30岁之间,不管小学生还是高中生乃至大学上,暑假已来到,组织各种户外活动参加夏令营,及去组团郊游,海边洗海澡等等地方,必备户外帐篷。性别:男女都要添加上地区:参照大数据按外出户外运动人群相对比较多城市为主进行定向投放比如说辽宁大连,山东青岛等以海滨城市作为定向地区。消费金额:199-299元的大众群体都能够接受为主广点通也是以点击收费的,每点击一次是0.3元,设定每天1800元也就是每天可以点击6000次。如果一套帐篷零售价是300元,三分之一的利润100元,哪点击6000次,按最低3%转化率计算成交180套户外帐篷,那就是100X180=18000元的收益,每天投放1800元的广告费扣除存利润就是16200元。综合计算:一个月广告推广费是54000元,净收益是486000元。感谢公司对本次活动的支持投放一个月的10万元广告投放费,通过分析数据得出预计一个月的收益差不多是100万左右。以上就是本次策划投放优选的两个新媒体平台计划分析报告,请各位董事领导能够采纳。

  • 小胖
    小胖
    2024-04-24 22:46

    推广效果最大化主要有以下三种形式:

    1、先推广,后拉动。首先进行铺市,目标市场铺货率达到60%以上时,开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动,刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是:拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货,经过促销宣传拉动后,消费者能在终端立即购买到此类产品,进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低,前期铺货难度大,速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话,易造成部分产品积压。

    2、先拉动,后推广。这种方法是先做促销宣传活动,进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势,新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后,补货如果跟不上,消费者在终端可能购买不到产品,影响促销宣传的效果。

    3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动,一边进行铺货,两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下,整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性,共同进行宣传、促销等活动。推广、拉动循环至少要进行三轮。

  • 火热的吻
    火热的吻
    2024-04-24 22:46

    近些年受疫情的持续影响下,导致了很多人的远途游玩被限制,大量中长途旅行需求转化为城市游、周边游。同时一个小众的户外运动逐步的进入了大众视野,发展成风靡全国的休闲活动,且频繁的出现在了我们周末的朋友圈里,那就是露营。露营本来是一种荒野户外生存的技巧,在传统印象里是偏向于轻量化,或驴友们追求风景的一种表现形式,现阶段演变成了以舒适放松为主且满足普通大众亲近大自然和注重品质体验的露营潮流,迎来了“全民露营“模式。(一)露营市场迎来黄金发展期随着各地区相继出台针对露营地发展的各项支持鼓励政策,露营产业更迎来了黄金发展期。期间无论是线下露营基地,还是在线旅游平台,近期露营订单都呈现飞速上涨趋势。

    携程在线旅游发布的《春季出行趋势报告》显示,近期站内露营产品搜索量环比增长超过80%;3~4月份出行的露营产品预订量环比增长120%,其中亲子出游占比45%。

    京东电商平台的销售数据也显示,今年4月以来,露营产品的搜索量比去年同期大幅增长145%,来自北京的搜索量环比增长7倍多,佛山的搜索量环比增长近8倍,广州的搜索量环比增长近7倍的热度。

    据《2021Z世代露营式社交白皮书》显示,在当前露营群体当中,95后占比最高成为带动新消费的主力军(约占总人数的32.8%),帐篷、床垫、睡袋、炊具、氛围灯、移动洗澡堂、折叠马桶及宠物防丢服是95后开发出的精致露营的主流户外物品。(二)小红书的露营关注群体

    在这个处于黄金发展期里的露营行业中,那么在小红书里的呈现又是怎样的呢?

    据小红书官方数据显示,近三年“五一”假期期间,露营相关搜索量成倍增长,搜索热度从一线城市向二三线城市蔓延出圈辐射。

    小红书里与露营相关的搜索中发现露营穿搭,露营拍照的搜索排名位居第2与第3,可以说,拍照是人们纪念美好旅程的最佳方式选择,另外一个就是关于露营的服饰穿搭关注,出门在外,美靠衣装,也是一个恒久不衰的经典话题。

    同时露营装备的颜值与风格个性,直接影响了年轻消费者的选择,比如在今年4月的"黑武士风帐篷"搜索量,一度攀升至帐篷相关搜索的前三位。同时产品质量需过关,不然就会进入社区分享者用户的“避雷笔记”名单了。

    所以说当在小红书准备进行投放推广时,其品牌产品在小红书的原始声量是正向还是负面是至关重要的一环,同时也告诉了我们对为什么要对产品质量需关注的重要性。在平台的关注露营用户里。24岁以上人群对比2021年同期迎来了增长趋势,体现露营热潮在社区内的全面引燃之势,期间在小红书关于露营的兴趣调研了解到,95后更偏向熟人社交,而80后更看重亲近自然的两大截然不同的兴趣偏好。下方是2021年平台官方针对拎包入住式露营与自带装备露营的两大不同场景各主大兴趣偏好调研排行:

    (1)拎包入住式露营:

    放松心情/缓解压力(67.6%)

    亲近自然(66.1%)

    聚会/娱乐(60.2%)

    获得体验经历(54.3%)

    拍好看的照片(47.2%)(2)自带装备露营:

    亲近自然(81.8%)

    放松心情/缓解压力(78%)

    聚会/娱乐(58%)

    获得体验经历(58%)

    拍好看的照片(42.1%)简单来说,可以发现自带装备露营的用户对于亲近大自然和情绪缓解的目的性更加的明确,自带装备的露营者才是真爱。(三)露营笔记内容类型

    1、攻略类该类型的内容围绕过夜露营、海边露营、山顶露营,布置等新手小白初露营者的经验分享攻略指南作为笔记分享,助于降低新来者的露营门槛,达到人人皆可露营的热潮队伍里面。2、清单类将露营活动所需要的美食选择指南,野餐垫与折叠椅等休闲设备等相关物品整理成一个大清单必备指南,针对性的解决了新手露营过程因配备的不齐全而带来的不好体验问题,这类似于好物推荐的另外一种展现形式。

    3、露营市集露营为主题的摊位集市,主打年轻人的线下周末聚集地,选择城市的公园或景点为主要场所,满足对应地区的小红书用户到线下打卡拍照和逛玩消费的好去处。4、露营基地此类内容以用户所在的周边位置作为露营基地的推荐分享,直接触动当地用户发现更多周末露营地的打卡选择。5、活动/游戏针对露营除了美食吃喝舒适休闲以外,延伸到露营过程中的互动游戏类型分享,比如亲子露营活动或好友聚会时的小游戏等,满足露营时光的打发或氛围的提升技巧。6、出片制作拍照这个生物,可以说是人们日常生活中留住美好瞬间的纪念神器。7、露营穿搭针对露营户外场景的服饰穿搭指南。(四)露营推广内容的打造策略

    1、购买选择推荐内容向

    此类较适合新手入门露营者群体,比如露营帐篷通过材质布料的双层性,清洗、安装便捷性,轻量化收纳,情侣或亲子居住专用的空间大小,防_防水等不同痛点需求作为推荐

    2、露营地周边推荐内容

    推荐露营地内容时的产品植入例如睡袋、做饭烧烤的炉具、或睡袋等相关

    3、露营过程中的小事件记录

    比如针对山上或海边沙滩的露营搭建到完成的过程分享以及需要注意的相关事项指南,出现的下雨天情景是否漏水的功能性记录,又或者面对防风固定性能的小细节呈现等

    4、测评类

    与测评类达人博主的对于品牌产品的联合

    5、露营用品的合集分享

    比如可围绕露营过夜中的必备物资植入,如防潮垫,睡袋,露营灯等的功能性简式科普

    6、露营风格主题的打造

    针对露营的不同风格爱好的呈现打造,如情侣浪漫风、田园乌托邦、森野式风格等,满足了追求精致露营与氛围拍照物品植入

    7、不同露营形式的打造

    比如公园露营、房车露营、骑行露营、背包露营的内容形式呈现,我们知道露营按照难易段位来划分的话,从易到难的露营形式依次为:公园露营、房车露营、精致露营、骑行露营、背包露营、BC运营,其中精致露营最大的追求就是保持舒适性与调性的同时满足,所以也长被网友调侃为最烧钱和最消耗体力的。

    以上是关于露营装备在小红书的7大内容种草推广方向,希望能给大家带来参考与启发。

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