做线上推广的方式有:1、活动推广

线下新媒体推广计划(线下新媒体推广计划书)

线上活动推广是大部分企业选择的一种方式,通过活动来宣传商城自身,又可以给用户一定的折扣,促进用户下单购买。

不过在做活动推广的时候,需要商家先去了解清楚整个活动的策划流程,做好活动的预热以及活动的引爆和二次传播的工作等。

一般活动推广辅助使用的就是用户之间的裂变分享传播,借助用户之间的粘性,去做二次的推广和传播。

2、问答营销推广

问答营销推广也是一种很不错的推广方式,企业通过一些问答平台,提问企业相关的问题,通过回答的形式来美化企业的形象。

让用户在搜索企业相关信息的时候,就能获得正面的企业信息,更有利于企业塑造自己的品牌形象。3、竞价推广

竞价推广就是花钱让企业相关的词,迅速提升到搜索引擎的首页,用户在使用搜索引擎进行搜索的时候,可以向用户优先展示企业相关的页面,吸引用户点击进入其中。

4、SEO优化推广

SEO优化推广主要是做网站,在满足用户体验的迎合搜索引擎算法,持续提供优质的网站内容。

根据自己企业衍生出的相关关键词进行布局,把关键词合理的分配到自己的网站上,然后将网站的排名和内容做上去,提升关键词的排名,增加网页的曝光度,吸引用户点击了解。

5、私域流量推广

最后还有一种比较有效的方法,就是企业自己去搭建私域流量,将比较精准的用户拉近微信群或者是qq群之中,不断的维护推广,用活动力度吸引用户将社群分享出去,获得更多的精准客源。

线下新媒体推广计划书

时光飞逝,时间在慢慢推演,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,现在就让我们好好地规划一下吧。那么你真正懂得怎么制定计划吗?下面是我为大家整理的销售推广计划书,欢迎大家分享。 销售推广计划书1 前 言 xx商业城项目是xx房地产开发公司开发的精品物业,将成为xx市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 xx商业城座落于xx市城区北部的xx广场旁,是xx地产开发公司的新建项目。本项目占地7 000平方米,根据目前的建筑设计建议方案,项目由三层裙楼(含负一层)和两栋塔楼(分别高四层)组成,总建筑面积约为15 000余平方米,地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米,商业裙楼建筑面积约8 500平方米,塔楼建筑面积约6 500余平方米。项目总投资约1 800万元。 经过前期的市场调研分析,本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想,结合目前项目现状,本销售企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及销售可操作性分析,从销售策划的角度出发,对项目的整体形象包装、销售组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目销售总体策略 销售总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用销售策略,最大限度提升项目的附加价值,获取项目的最大利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的销售总体策略,可以简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目销售目标方针 根据本项目“五个一”的总体销售策略,拟订本项目的销售目标方针如下,作为本项目销售工作纲领的完善和充实。 1. 树立一个新锐概念:休闲式购物商业。 2. 倡导一个财富理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。 3. 提炼一个鲜明产权式商铺、休闲式商业。 4. 启动一个前卫市场:崇尚“创投性商业、休闲式购物”,,主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确。 5. 酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。 三、销售目标及目标分解 1. 销售(招商)目标 2. 销售目标分解 四、销售阶段计划 根据项目的定位及施工进度计划,将销售工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表8-5所示。 五、项目销售时机及价格 为了更好地在后续销售过程中充分体现总体销售策略和达成目标方针的实现,综合项目要素资源和销售推广传播要素,结合项目定位,确定以下销售时机及价格。 (一)项目入市时机及姿态 1、入市时机:根据规划与工程进度以及销售准备,在20xx年5月份房交会期间开盘(或20xx年9月),可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。 2、入市姿态:以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场,开创全新休闲商业投资经营理念。 (二)价格定位及价格策略 1、价格定位的原则:采用比价法和综合平衡法。 2、价格定位:整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米,其中起价为3 328元/平方米,最高价为4 000元/平方米。 3、价格策略:采取“低开高走”型平价策略,开盘后半年作为第一阶段的价格调整(略升),均价为3380元/m2,尾盘销售变相略降。 六、宣传策略及媒介组合 (一)宣传策略主题 1、个性特色:“xx商业城财富地产投资商业”是我市首家也是唯一一家将商业开发从“建造建筑产品”上升到“营造全新休闲购物方式”,倡导“投资财富地产、获取稳定回报”的投资理念。 2、区位交通:本项目地处xx广场旁,地段绝佳,高尚居住区地标建筑,交通便捷,是北部区域首选的理想商业地产投资环境。 3、增值潜力:处于政府规划重点发展区域的核心区域,发展前景好,购置成本低,升值潜力大,是投资置业的首选。 (二)宣传媒介组合 1、开盘前期:主要以软性新闻及广告进行全新“财富投资,稳定回报”理念的深度挖掘,媒体主要以报纸为主,电视为辅。 2、开盘后的强势推广期:即项目销售推广的重要时期,宣传媒介以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主,配以相关杂志、直邮广告等形式。 3、开盘后的形象展示期:为了展示形象,以软性深入挖掘为主,媒介选择主要是电视和报纸,重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式。 销售推广计划书2 一、营销思路: 现代市场营销学告诉我们,成功营销=有效沟通。从目前公司各专卖店所处市场状况看,由于县级市场没有平面媒介(报纸),又缺乏强势的空中媒介(电视),电视的品牌形象传播优势与报纸的品牌认知传播优势,均难以有效实现,这导致我们无法利用传统的主流媒介去搭建与目标顾客群之间的沟通平台。 有鉴于此,本案拟综合运用DM邮报、会员画册、终端促销、广场路演、珠宝专刊、短信广告等传播手段,通过阶段性的市场营销,寻求一套行之有效的地面推广模式,在与我们目标顾客群实现有效、长期、互动的沟通使我们的高空媒体广告成功落地,达到空中媒体广泛覆盖,地面推广精确制导,以逐步提升品牌在当地的认知度与影响力。 二、推广时间: 20xx年10月—20xx年6月 三、推广手段: 会员画册 (1)传播渠道:部分会员定点直投,部分店堂目标发放。 (2)传播思路:侧重于品牌产品力的提升,并与目标顾客建立一对一互动平台,随着沟通的深入,会员数据库营销逐步引入促销信息发布、顾客信息反馈、个性化服务跟踪及会员积分换礼、会员阶段性回馈等内容。 (3)传播阶段:07年10月:复古款式推广;12月:圣诞货品推广;08年1-2月:春节翡翠货品推广、情人节钻石饰品推广;3月:钻石第5C推广;4-5月:婚庆套装推广;6月:首饰文化推广。 DM邮报 (1)传播渠道:邮函直投,部分由员工组织发放。 (2)传播思路:侧重于品牌销售力的提升,结合阶段性商品促销与货品推广,发布相关信息。针对县级市场媒介的弱势,DM邮报能够较为广泛锁定目标顾客群,扩大品牌的影响力,也将作为我们在县级市场的拓展利器。 (3)传播特性:不同于会员画册,DM邮报更注重属地性,可运用于我们各门店的单店行销,我们可根据各地市场不同,有针对性的制订推广内容。 (4)传播阶段: 12月:圣诞节货品推广、促销信息,如皋店四周年庆; 08年1-2月:春节翡翠推广、情人节钻石推广,靖江店、泰兴店周年庆; 3月:钻石第5C推广; 4-5月:婚庆套装推广,仪征店两周年庆; 6月:首饰文化推广。 销售推广计划书3 一、项目条件与地块解析 南湖地王:本案位于徐州市北部贾汪区,南邻贾汪区重点景观小南湖,是由徐州市区进入贾汪城区的必经之处。四至范围东到206国道,南到湖北青洪路,西至连接贾汪中心商业区的将军大街,北至夏桥二路。总用地面积641370平方米,。所处区域为居住区规划为主,处于快速发展中,小南湖已开发成水清灵秀的公园景观,周边正逐步建成一批档次与居住环境较好的居住小区。 、对外交通、项目规模 地块现状为较为平整的空地,整体地势比周边道路略低,建筑条件良好。项目总用地面积为641370㎡,总建筑面积894000㎡,地上建筑面积694000㎡,其中住宅584600㎡、商业及配套109400㎡,地下建筑面积200000㎡。 (卖点梳理) 地段价值——贾汪政府重点打造小南湖景观区域, 前景价值——徐贾快速通道于年底通车,城市副中心地位彰显,区域成长前景欣欣向荣 生活价值——绝版小南湖景观,花都公园、夏桥公园环绕,三个公园一个家,绝版公园生活地标 规划价值——城南核心地段,高级社区配套,贾汪最高标准 生态价值——贾汪绿肺,自然、环境优越,养生、养老、休闲、放松好去处 投资价值——价值高地,价格洼地。项目位于贾汪重点打造的高尚生活区,升值潜力巨大 产品价值——高品质、户型创新,功能强大的奢华产品补充贾汪豪宅市场不足 配套价值——小区内部规划建有小学、幼儿园、商业中心等配套设施,南湖西侧有高球场 规模价值——贾汪地王,高速发展区域大南湖、低密度、百万平米规模大盘第一期 品牌价值——海峡地产成功开发徐州东南郡、曼乔世家项目,赢得良好的市场口碑 二、项目SWOT分析 景观优势——项目被小南湖风景区,花都公园,夏桥公园环抱,绝版公园生活地标 区位优势——城南核心,贾汪门户,南湖高尚生活区,领衔全优生活 产品优势——高贵的欧式建筑,功能强大的创新产品,居住舒适度高 投资优势——价值高地,价格洼地,升值潜力巨大 规划优势——政府将南湖打造为徐州都市圈生态型月光经济区,会所高球场等高端配套将陆续到位 规模优势——贾汪地王,地块完整,徐州北部第一品质名盘 地块产权——项目前期开发拖延,本案地块上树立着太湖明珠花园售楼处,产权归属有纠纷 项目认知——南湖在市场,海峡在贾汪,认知度不足。贾汪项目对市区客户吸引力不足 贾汪市场——去化能力有限,且消费群没有显著增加,但区域楼盘供应量却成倍放大 生活配套——片区环境的确美观,缺乏必要生活配套,商业层级较低 地形地理——地块是原韩桥煤矿塌陷地,建筑条件不十分理想,且徐州市区的客户对贾汪的项目抗性较大 片区环境——南湖市场认识度不足,四周被小工业区、城镇居民吞噬,周边产业不利于提升项目价值 投资周期——国家宏观调控收紧,楼市处于淡市期间,投资周期相对较长 三、项目定位 原定位:一湖/一城/一世界徐州首席千亩滨湖生态社区 重新定位:城南核心/百万平米/公园大城全徐州最具投资价值的别墅(阶段) 既定目标:贾汪最牛——项目品牌和海峡贾汪品牌 底线目标:贾汪各个物业类型单价价格金字塔之顶 高目标:超越贾汪价格体系,成为片区规则制定者 总案:湖尚城 SLOGAN:发现你对生活的热爱 城南核心/百万平米/公园大城 以湖为核,划地为疆,造就海峡湖尚城。千亩滨湖大盘,私享2900亩湿地公园,藏于南湖显于世。田园景观如诗画般静谧,这是一场宁静对繁华的放逐。尚城生活,体悟湖居。傍晚时分,信步水云间,云在天,水在地,看天水一色。生活,从此在湖畔停泊。 高层:南湖观澜 SLOGAN:观南湖,瞰天地 观澜,取自《孟子尽心上》“观水有术,必观其澜”。中坚阶层有其独属的格局视野,观澜是一种人生态度,随心随性,淡泊洒脱,透露幽居的生活情趣。推窗看湖,闲坐观澜,突出水岸生活意境。智者乐水,案名更具人文气息。 洋房:南湖公馆 SLOGAN:开启湖居新时代 南湖幽地,公馆人家。湖光渐,草木欣,岁月静好。风云对话的人,在这个静静的地方,用湖光和涛风招待客人,让远水的人羡慕。公馆指城市上流人士居所,让人从案名中一眼既可看出本案高贵、尊荣的建筑品质和未来居住在这里的人群特征。 别墅:南湖别苑 SLOGAN:名仕珍藏,湖韵别墅/湖上的柔软时光 豪宅易得,别苑难求。在鸟语花香的境界里,或邀三五好友,或独自一人,信步水云间,品茗观风望月,何等惬意。临水而居,回归自然,重拾湖梦。看青草香、山花艳、蝶飞舞,人会在不经意间被生命打动。别苑本意为帝王花园,案名古色古香。 四、推广策略及费用预算 (高打形象,做足圈层) 线上:初期为主做高形象,后期为辅形成声音;线下:初期为辅细致铺垫,后期为主做足圈层。通过一系列少而精的推广,不断地扩大项目的影响力,促进客户来电来访,加大客户转化率。 第一阶段:亮相 、资源价值,打生态牌,宜居南湖 第二阶段:落地 ,传播销售信息 第三阶段:开盘 ,重构贾汪生活方式 周周有活动,周周有主题,围绕重大事件节点开展,吸纳人气,促进认筹;人气、噱头、蓄客同步进行,周密部署多种杀客战略,详尽每一个细节,全力提升客户资源的利用;——“吃、喝、玩、乐、看、拿” 策略1:尽一切可能的找客户凑人气 策略2:有活动必有抽奖,以抽奖为噱头吸引人气 策略3:对活动时间的精准把握与灵活应变 户外为主媒,报纸、直邮、短信等其他子媒结合运用,执行从片区、自然资源的认同、项目认同到销售信息发布的三大步骤 线上——户外、报广、网络、新媒体等事件爆破,形象确立,概念解构。 线下——渠道、短信、活动等事件炒作,全城热议,圈层影响力展开。 销售推广计划书4 项目理解 1、项目概况 位于世界经济贸易港香港与走在经济改革开放前沿广州之间的深圳经济特区上,地处水产资源丰富的大鹏湾畔,紧依著名旅游区大梅沙,小梅沙,地理位置与旅游资源得天独厚,浑然天成。且酒店的档次及服务为社会所公认,常年入住率稳定。 在新的经济环境日新月异的发展趋势下,发展商锐意改革,计划把柄酒店的重要组成部分——客户的产权分割出售,让社会更多的人共同拥有雅兰酒店之余,边享受雅兰酒店的优质服务,轻松的度假,边坐享年末酒店分配,更可进行投资保值或抄卖获利等。 2、针对客户群 ①公司 ②有长远眼光之投资人士 ③二次甚至三、四次置业作为度假用 ④供薪白领阶层 ⑤退休人士 三、宣传策略 ①首先让雅兰酒店轰动亮相于广州,让社会各个阶层了解深圳雅兰酒店 ②通过全媒发布让社会各界人士了解本次销售推广模式是史无前例的大型活动 ③利用项目本身的优势支持,吸引更多的准客户加入下一阶段的深圳之行 ④刺激更多的客户形成购买行为 ⑤让本次的销售推广成为全称热门话题,引起媒体之抄作 以上五点为本项目的宣传定位

线下新媒体推广计划方案

随着时代的发展,传统的营销推广已经无法满足企业的发展需求,而新兴网络媒体的涌现为企业提供了新的契机,但是也对新媒体营销推广提出更高的要求。在此为大家提供了一份完整的新媒体营销推广方案,供大家参考。

新媒体营销扮演什么角色?如何做订目标,做预算,写推广方案,绩效怎么考核?团队岗位怎么去搭配?如何管理新媒体团队?下面就会结合这些点讨论新媒体运营如何写推广策划案,这里分为几部分,抛砖引玉,希望对新媒体从业人员有思路上的一些启发。

一、新媒体运营是什么?

这里普及下运营的一些概念,整合了其他人的一些观点,对运营有个系统化了解。大家可以参考如下这张图,看图理解运营:

新媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动,向客户广泛或者精准推送消息,提高参与度,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。

微博,微信,贴吧等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集,而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集,明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。

根据运营级别划分:初级运营,中级运营,高级运营。

初级运营(负责流程中三个环节一个子项目,如微博运营,微信运营,内容编辑,活动策划等)。

中级运营(能力覆盖到三个环节中整个环节)。

高级运营(三个环节贯穿,视野更大,资源更多,布局更长)。

根据运营流程划分:拉新(找到用户在哪,低成本获取用户),留存(让用户持续用你的产品),促活(唤醒不用产品用户)。

COO(考虑产品,营销,投资人关系,PR等公司层面资源调配)

根据运营内容划分:用户运营,内容运营,社区运营,商务运营,活动运营等。

二、定目标

我们要做的就是定目标,制定目标参考几个原则:

1、如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标,就直接以后台目标数据值为参考,比如微信,微博。别搞太多数据定义或计算公式,省事又直观,也可以避免对数据定义理解偏差而产生的误会。

2、第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导,可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手,再延伸到周,月,季,年去做统计。比如服务号的注册用户,订单量,订单转化率,客单价等。

3、团队需要有一个终极目标

比如对于O2O的项目来讲,团队的终极目标就是日订单量。

比如对于一个工具型APP,团队的终极目标是日活跃率。

4、各部门对目标进行分解:

目标可以分为两种:

事务目标:每周X篇内容,其中X篇做原创。

结果目标:微博曝光量、粉丝较上月的增长比例(早期基数低,可以设定每月50%-100%增长的目标,后期可以适当减少到10%-20%);微信的文章打开率15%,转发率5%(这是大部分公号的平均高值)。

5、目标设置不能太范范,要具体数字,比如:当月目标为日均新增激活从8000到12000,注册转化率40%(建议略高于原本的期望值,效果会更好),那种“提高了品牌曝光度”、“增加了用户粘性”这种陈述性语句通通封杀。

提高品牌曝光度——百度指数上升多少?

增加用户粘性——产品活跃度提高多少?

这里以一个O2O生活服务号为案例制定推广目标:

注册用户:日新增注册用户,总注册用户

活跃用户:日活跃率=当天活动用户/总用户

日订单量:日订单转化率=订单成交量/总访问用户(保底8%)

日客单价=日总成交价格/总成交单数

三、做预算

根据推广方案做预算,每个推广周期涉及到的推广细项做预算,预算最好越精细越好,可控性更强,执行效果更明显。

趣营销网认为新媒体运营是为达到目标/目的所做的高效、系统的协调工作,所以建议需要关注、学习、钻研与之相关的体系,来建设自己的系统性;而不是只把关注点放在预算、刊例、性价比这些公司、老板关心的问题上。

四、写方案本文以本地生活服务号为案例展开描述,其中涉及到一些具体的实操手段,其他类型应用可以借鉴参考。

1、推广整体策略(方法 执行力)

团队以总目标为主线,分解到各部门。

测试最有效推广方法,集中优势资源在一个可能爆发的点上,不断放大,不断分析,直到引爆。

目标消费者集中出现在哪里,我们的市场推广就集中在哪里出现。

2、种子用户期

1000名种子粉丝,为期一个月,区域内,可控。

种子用户特征:经常互动,帮你朋友圈转发,帮你主动在QQ群,微信群推广公众号,种子用户会跟经常对你的公众号提供有效意见和建议。

推广方法:行业朋友和同事,合作伙伴,机制、供应商导入,商圈,小区,学校,写字楼发广告;行业朋友和同事,合作伙伴,发动身边同事,朋友,合作伙伴加入体验。

活动:策划“大家来找茬”活动游戏,设计产品体验调查问卷融入游戏中,注册就送10元优惠_,推荐也送10元优惠券,评选出最佳粉丝,粉丝截止到1000名为止,为期1个月(H5文案设计要有趣,社交化)。

微信群管理:建立2个500个人微信群,管理种子用户,收集产品用户意见。

3、初始用户期

5万名种子粉丝,为期三个月。

初始推广期要去尝试各种推广渠道,找到你最擅长的渠道,让粉丝自然每天增长,最终完成你的目标。

拥有渠道的好处就是,每一天你都能获得稳定的粉丝,而不是一天进500粉丝,再过3天就没有粉丝关注。

以下方法是个人团队实战的一些可以借鉴操作:

A、微博引流

由于我们的市场是定位在本地,所以前期推广时候收集全所有热门本地微博,通过推广官方微博,与这些本地微博建立互动合作,活动期间可转发引流。

由于微博的媒体属性比较强,是点到面推广,不属于微信生态圈内,效果也比较弱,当然前期已经有一定粉丝基础的微博,从微博到微信的引流已经获得了很大红利。

B、加群引流

每个号加500个本地微信群,群内不直接广告,加强互动。

广告时候,发群内红包。

活动时候,群内群发,并加红包。

技巧一:如何获取群?

发动你身边朋友,同事,合作伙伴,让他们拉你入群。

技巧二:换群

当积累了一定的微信群后,可以与本地运营商互换群。

技巧三:置顶活跃群

筛选出活跃度较高群,置顶,下沉广告群,群内经常互动,与群主搞好关系,质量高的微信群可以考虑商务合作。

C、小号引流

注册10个小号(共可加5万私人粉丝),针对本地区域加粉丝,每天每个小号加粉丝50个,3个月内完成,团队分三组,每个人负责3个。

技巧一:如何养号?赋予小号一定的标签:如你是92年未婚的女生,从事互联网行业客服工作,居住地厦门哪里等。

技巧二:不要有广告嫌疑,每加一人,要自我介绍你的状况。

技巧三:朋友圈定时分享生活趣事。必要时候插入服务号广告活动,每周定时朋友圈互动交流。

技巧四:对于传播力比较强粉丝,可以单独多私聊互动。

技巧五:从B步骤所加群内添加粉丝引流,加人前先群内互动交流,找主题,特别是活跃度高的群,加粉成功率更高。

D、自建官方微信群

每个号自建100个官方群,对每个群自定义标签,如种子用户群,活动群,产品试用群等。

步骤一:明确建群的目的,建立群规章制度。

步骤二:配官方客服,围绕群主题定期互动,解决问题。

步骤三:发展一些意见领袖做帮手,共同发展群,必要时给与物质上激励。

E、活动策划

活动以一周一次频率来执行,加强用户的记忆习惯,利于传播分享,以下活动作为备选,执行时候,团队参与进来,死磕文案及H5效果设计。

活动礼品:优惠券,大礼包(消费券 帆布袋 记事本 广告衫等),活动奖品,微信红包。

定期活动一:派发微信红包,将粉丝拉入到微信小号,建立微信群开始发红包。

定期活动二:注册就送10元优惠券,推荐就送10元优惠券,充值100送20元。

活动四:微信答题:提出的问题最好和服务号相关,让用户在你网站上找相关答案,加深对服务号的印象,加强服务号品牌的认识度。这个可以参考一号店的一些微信活动。

活动五:转发有奖:可在微博微信发起转发活动,转发就送礼。

F、本地公众号,微博,社区,网站等渠道投放

活动执行时候,可以在本地公众号,微博,社区等渠道投放,随时监控投放效果。

如厦门地方社区小鱼网,活动开始时,我们BD会跟洽谈网站,微信,微博三个媒体广告合作或联合推广。

4、品牌推广期

10万名种子粉丝,为期三个月。

A、继续”初始用户期”推广方法稳定获取每天流量。

B、本地O2O服务号或APP合作,经过初期推广后,已经积累了一定粉丝量,可以与本地O2O一起合作推广。

C、地面推广,可以针对性与商场,学校,社区等商圈合作,进行线下活动策划推广。

D、参加行业性会议展览,可以通过参加一些行业性会议展览,带上二维码,做好微信营销方案,到展会或者会议上与你的客户,合作伙伴交流,推荐微信公众号。

E、加入联盟,加入本地电商企业联盟,行业联盟,O2O联盟等,进行产品分享,推广服务号在本地品牌知名度。

5、PR(公共关系)

把PR独立出来,是因为项目从立项开始,PR就开始已经在预热了,在推广的每个阶段都需要PR的渗透。

在初创公司,作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻,然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音,这个声音并不是生硬的广而告之,而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣,并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来,最好形成行业的热议话题。以下有几个策略:

(1)、用日常稿件保持稳定的曝光

我们会定期做一张传播规划表,每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音,恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

(2)、维护好已有的媒体资源,积极扩展新资源

对于自己原来熟识的记者和媒体,我仍会保持续的沟通和交流,告诉他们,我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通,才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点,为下一次的报道梳理做好充分准备。

在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下,我们需要仔细去分析,在什么样的发展阶段和进度,需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源,这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

(3)、选择的渠道决定了传播的效果

说什么故事,用哪种方式呈现传播效果会最佳,这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访,我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒,有利于大面积的带动传播;对于产品的发声,我们更倾向于科技类的新媒体,在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻,我们更青睐于选择大型门户类网站。

对于自媒体这领域,实力参差不齐,选择有中立观点和实力派的自媒体发声,不失为好的选择。但是成本对创业公司来说,并不是性价比最高的。而对于电视媒体,选择对和你潜在用户相吻合的节目,是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径。

(4)、要记得做好对营销传播效果的评估

这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量,点赞量等。每一次的数据,都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁,最好也要藏身于用户中间,在深度沟通中突出品牌的个性。

五、团队搭建及岗位描述

关于招人,这里有个方法:从目标反推,拆解关键任务,分解完成关键任务所需要的能力及人力,描绘出这些岗位的职业画像,根据阶段目标倒推团队成员进入时间。

举个例子,比如公司微信服务号要在半年内达到5万粉丝,要达到这个目标需要活动策划,渠道推广,PR等任务,完成这些任务都需要什么能力的人?什么时间到位?

其实现在很多互联网公司的HR是不专业的,他们没办法熟悉到各部门具体的工作任务。所以经常招人的时候经常会闹笑话,比如应聘者问你们新媒体的团队绩效怎么考核,销售团队工资体系,很多HR是很模糊的,不知道边界在哪里?

部门负责人应该跟HR密切沟通,让他们清楚你们部门到底需要什么样的人?

成立新媒体推广小组,负责新媒体推广,新媒体推广小组由以下成员组成,涵盖岗位职责和岗位描述,可根据项目的指标做人数上微调,初期项目可以采用(1 1 2 1 1)原则。

1、新媒体推广经理(1名)

初始用户期引入

(1)、岗位职责:

负责公司微信、微博公众号的日常运营工作,增加粉丝数,提高关注度;

根据制定的内容方向发布各种符合要求的优质、有传播性的内容;

提高粉丝活跃度,与粉丝做好互动,对粉丝的网络行为进行分析与总结;

挖掘和分析微信用户需求,收集用户反馈,分析用户行为及需求,即时掌握当下热门话题;

根据运营需求,独立策划与组织各类线上/线下活动,增加曝光率,提高粉丝数量及用户粘性;

监控推广效果和数据分析,对推广效果进行评估改进。

(2)、任职要求:

有互联网信仰,最好是重度使用者,制定新媒体推广计划,执行力强。

熟悉新媒体,对微博、微信如数家珍,熟悉大号,运营过微博草根号、微信公众号更好!

有判断力,对热点事件能分析,知道如何借势,有自嘲精神,可以黑人兼适度自黑。

有战斗经验,没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了,不管明骚闷骚,永不放弃!

2、文案策划

初始用户期引入

(1)、岗位职责

清晰项目目标,快速了解客户需求,并密切与相关协同部门合作,提供快速、精准、精彩的案头支持;

负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写;

负责创意内容撰写,为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容;

沉淀创意产出和内容撰写的经验,形成知识管理,供其他项目借鉴。

(2)、岗位点评

文案策划岗位是文字输出岗位,需要文字功底好,有创意,对热点有嗅觉,最好在事件营销传播方面有成功案例。

3、新媒体运营专员(2名)

初始用户期引入

(1)、岗位职责:

负责微信公众号的日常运营工作;

负责文案内容的编写及发布、粉丝管理及互动;

收集用户意见及建议;

分析和挖掘网友的使用习惯、情感及体验感受,及时掌握新闻热点,能够完成专题策划、活动策划,并对策划案的执行效果进行跟踪;

定位目标客户群并提高产品在目标客户群中的知名度;

思维活跃,有市场企划能力及执行力。

(2)、任职要求:

有微信推广及运营经验;

具备较好的文案写作能力,学习能力强,善于创新;

有创新精神,敢于创新,对新媒体营销工作有极大的热情和投入;

熟悉网络媒体传播特点,对社会化媒体传播有独到的理解和驾驭;

对微媒体有较强的洞察力;

自媒体运营经验优先。

4、渠道经理(BD拓展)1名

可在品牌推广期引入

(1)、岗位职责:

参与制定渠道策略和拓展目标计划;

根据公司业务发展需求,寻找、挖掘有利于公司的合作资源;

负责公司微信服务号商务拓展及合作,与各推广渠道建立良好的业务合作关系。

对推广数据进行分析,有针对性的调整推广策略,提高粉丝量、订单量及活跃度等。

(2)、任职要求: