葡萄新媒体推广(农产品葡萄网络营销策划方案)

2、与商超进行洽谈合作,利用超市进行售卖。

3、和水果商建立伙伴关系进行批发。

4、利用网络平台进行电子商务销售。

这要看具体情况而定。如果种植面积较少,产量不多,可以每天采摘一些自己到集市或农贸市场销售(费工费时,但售价较高);如果葡萄园靠近交通要道,产量不是很大,可以在路边销售(省事);如果面积较大、产量较高、质量较好,可以联系大型超市,定期给他们送货;也可以用车拉到果品批发市场批发销售(最省事,但收入低);如果交通方便或靠近风景区,也可以走旅游采摘的路子(口感要好、品种要多)。现在正是秋收季节,大量优质水果也在不断的涌入市场中,而葡萄现在也是进入到采摘的末期,对于种植户来说能够获得一个丰收获利的结果是最好的,那么如何更好的销售自己家种植的葡萄呢,老于从以下几点来分析一下。一、品种迎合市场、管理要科学

对于如何能够销售自己种植的葡萄,首先最简单的就是要在选择品种上下功夫,葡萄有好多品种,要在结合自己当地的气候下选择优良的,易管理的,迎合市场需求的品种去种植,如今大家都喜欢颗粒大、无籽的杂交品种,所以选择品种是最简单也是最重要的一步,其次在管理方面,为了提高葡萄的着色度和品质,在葡萄架构方面要增强葡萄的光照时间,在用水和施肥方面也要有精心的管理,只有这样才能够种出品质保证的葡萄。二、销售渠道多样化,加强自媒体销售手段

现在随着新时代网络技术和自动终端媒体的发展,销售渠道已经变得多样化了,在保证产品品质的前提下,开拓销售渠道,加上自媒体销售手段是促进销售业绩最好的方法,目前各大平台都有网络平台销售和直播带货功能,所以老于建议采用新媒体直播方式来促进开拓销售渠道,这样你的葡萄更好的去迎合市场需求了。三、提高农副产品深加工程度,促进利润二次升华

对于果农来说,简单的出售自己的种植产品是天经地义的吧,当然如果仔细分析会发现,无论是否丰收,农民的收入一样不高,这其实是农副产品中间流通环节的问题和农副产品深加工力度不强的原因,因此为了增加种植户的收入和促进葡萄更好的销售,不妨在葡萄深加工方面多用心一下,老于建议可以在葡萄酒酿造和干货方面进行深加工,随着技术的提高,东部地区也可以通货技术创新把鲜果葡萄加工成葡萄干或者酿造优质果酒,这样不仅提高葡萄的利用率,还可以拉动产业的延伸和带动农民的增收。以上三点就是老于对于销售葡萄的一点思考,欢迎关注鲁北老于,一起共同探讨关于三农的趣闻乐事。

方法有很多,1:一般地方城市都会有村淘或者农副土特产品合作社,可以入驻村淘,或者联系合作社进行产销合作,共同致富。

,免费品尝,好吃可以再享受内部优惠政策下单。

,或者微信朋友圈,小程序进行网销。

,可以多入驻一些免费的电商平台,淘宝,京东,拼多多等平台

渠道很多的,只要有心,只要肯努力,一定会有回报的,谢谢。

你好,希望可以帮到你。

建议走批发途径:

1:去当地的水果批发行,与批发商洽谈,带着试吃样品过去,果园图片,采摘下来的葡萄图片,生意说到底是个利字,价格合适的话是最为简单轻轻的。

2:找水果店或水果摊:到本地的县市,带着试吃样品,相应的各种图片,找水果店老板,商谈价格,价格可参考批发行,基本会要求包送,看实际情况,需不需要加点运费,主要是建立在谈妥的价格上来分析。

3:自制的葡萄酒的话一部分当做人情来送人,另一部分在隔壁的几个村子里挂副横幅:写纯天然葡萄酒,绿色健康,来进行售卖,且都是老乡,大家也放心,运用点营销手段,如买两斤送半斤,买5斤送2斤,来折算实际的葡萄酒价格,或也可打:买葡萄5斤送一斤葡萄酒,以绿色,健康,养生来进行宣传。

葡萄是实令水果,保质期太短,前期不太建议散卖,建议走批发路线,后期量少了的话,可以散卖,多跑利润。大家好我是辉哥,这个问题我觉得,如果葡萄又大又好吃的那一种,量少的话可以自己联系一些小超市代售,量大的话,自己可以推销给超市卖,批发市场,在人多的地方,促销搞手提猜重量的一些活动,打广告开葡萄园,让游客附近的人能享受自己去摘的感觉,也可以推销联系红酒酿酒厂,还可以经过网络销售,比如拼多多等等,这些都可以葡萄是一种季节性很强的水果。在南方,每年的七月中旬到八月初成熟,这时候就得抓住时机、多渠道销售自己种植的葡萄,方能实现最大的经济效益。朋友种了20亩葡萄,本人也参与过其中的销售,特把经验总结如下:

1、在葡萄成熟前个把月就要开始宣传了,利用微信朋友圈和人脉关系开始接受预订。朋友的葡萄园是纯有机肥料种植的,除草捉虫都不用农药,是真正的放心葡萄,葡萄品相好、味道清甜。就利用这个优势及早做好宣传,虽然价格比超市要贵点,但大多数人不在乎,只要吃得放心、吃得高兴,这样就能在成熟前期产生一个较好的销售量。

2、利用视频短片更能产生较好的销售效果。朋友在葡萄开始成熟时赶紧请人做了个视频,在同城的各大社区、论坛上宣传,让更多的人知晓并尝到新鲜、绿色的有机葡萄。

3、采用顾客自行采摘的方式来销售,效果真不一般。让顾客把葡萄园当成自己的家,真诚邀请朋友亲自上葡萄园,这样不仅让很多人体验了一下农家生活、尝到了自行采摘的乐趣还吃到了更加放心的葡萄,我记得那时候每天进葡萄园的顾客是骆驿不绝,每天的销售都在2000斤以上。

4、积极与当地的水果商联系,以比较优惠的、自己认为可行的价格批发给这些水果商,大规模拓展销售渠道,实现自己与水果商的互惠互利。

5、葡萄的保鲜工作要做好,另外可按一定的规格搞好葡萄的礼品盒装,如3斤的、5斤的、10斤装的,让顾客感觉到葡萄卫生、精致,显得高大上,自吃和送礼都不错,实现自己的品牌效应和更大收益。

葡萄的销售就重点归纳了这些,说得不妥的地方请指正。既然是销售那么可以找收购葡萄的客户,以及利用互联网的趋势和影响开推广

要制定计划和方案。找客户是需要方法和技巧的,要根据自己的实际情况来制定一些计划和方案,符合自己的销售风格。这样更容易快速完成自己的找客户目标。

知道自己的葡萄产品有什么样的优势和劣势,知道自己的主要目标客户群体是哪些。这样会让自己知道该朝着什么样的方向去找客户,也知道自己该怎么去和客户交流与沟通,做好细节,会给客户及周边的人留下好的印象。久而久之自己的良好口碑都会树立起来,也更容易找到有需求的客户,同时也会吸引有需求的客户。

也可以借助平台和渠道。要找客户还是需要借助力量,很多的平台和渠道都可以为自己提供广泛的人脉和资源,这其中就包括很多潜在的收购葡萄的客户。

利用互联网趋势和影响来宣传和推广。找客户的时候,也需要进行产品的宣传和推广,这个过程也是吸引客户的过程,会直接或者间接为自己找到很多精准客户。

参加一些活动,比如关于葡萄及相关行业的活动。这样可以认识很多产业链上的人,他们中有些就是需要葡萄原材料的人,是自己的目标客户群体。这要看具体情况而定。如果种植面积较少,产量不多,可以每天采摘一些自己到集市或农贸市场销售(费工费时,但售价较高);如果葡萄园靠近交通要道,产量不是很大,可以在路边销售(省事);如果面积较大、产量较高、质量较好,可以联系大型超市,定期给他们送货;也可以用车拉到果品批发市场批发销售(最省事,但收入低);如果交通方便或靠近风景区,也可以走旅游采摘的路子(口感要好、品种要多)。还可以在朋友圈,等社交软件中销售。

紫葡萄新媒体推广

造句指懂得并使用字词,按照一定的句法规则造出字词通顺、意思完整、符合逻辑的句子。依据现代语文学科特征,可延伸为写段、作文的基础,是学生写好作文的基本功。造句来源清俞樾《春在堂随笔》卷八:“其用意,其造句,均以纤巧胜。”夏_尊叶圣陶《文心雕龙》四:“造句也共同斟酌,由乐华用铅笔记录下来。”

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1、果园里,红艳艳的苹果压弯了树枝。

2、果园里花蕾满枝,预示着秋天果实累累。

3、秋天到了,果园里果实累累,惹人喜爱。

4、果园里种着苹果和鸭梨,其间还有几株海棠。

5、秋天的果园里硕果累累,芳香四溢。

6、果园里散发着醉人的芳香。

7、果园里飘来阵阵芳香。

8、果园里散发出浓郁的芳香。

9、果园里有苹果,有梨子,还有香蕉。

10、果园里的红彤彤的苹果随风飘香,沁人心脾。

11、在弥漫着收获喜悦的果园里,将甜美诱人的水果从丰硕的枝头摘下,无疑是惬意的农家的生活中最浪漫的劳作。

12、果园里的苹果树枝头结着许多红苹果,葡萄架上挂着串串紫葡萄,让人看着嘴馋。

13、果园里的苹果成熟了,像红红的灯笼高挂枝头,又像害羞的姑娘笑红了脸。

14、听,果园里,一车又一车的苹果运出了村庄,一车又一车的葡萄运出了村庄。农妇们一边打着水果,一边说说笑笑。

句子是语言运用的基本单位,它由词或词组构成,能表达一个完整的意思,如告诉别人一件事,提出一个问题,表示要求或制止,表示某种感慨。它的句尾应该用上句号、问号或感叹号。造句的方法一般有以下几种:

1、在分析并理解词义的基础上加以说明。如用“瞻仰”造句,可以这样造:“我站在广场上瞻仰革命烈士纪念碑。”因为“瞻仰”是怀着敬意抬头向上看。

2、用形容词造句,可以对人物的动作、神态或事物的形状进行具体的描写。如用“鸦雀无声”造句:“教室里鸦雀无声,再也没有人说笑嬉闹,再也没有人随意走动,甚至连大气都不敢出了。”这就把“鸦雀无声”写具体了。

3、有的形容词造句可以用一对反义词或用褒义词贬义词的组合来进行,强烈的对比能起到较好的表达作用。如用“光荣”造句:“讲卫生是光荣的,不讲卫生是可耻的。”用“光荣”与“可耻”作对比,强调了讲卫生是一种美德。

4、用比拟词造句,可以借助联想、想象使句子生动。如用“仿佛”造句:“今天冷极了,风刮在脸上仿佛刀割一样。”

5、用关联词造句,必须注意词语的合理搭配。比如用“尽管??可是??”造句:“尽管今天天气很糟,但是大家都没有迟到。”这就需要在平时学习中,把关联词的几种类型分清并记住。

6、先把要造句的词扩展成词组,然后再把句子补充完整。如用“增添”造句,可以先把“增添”组成“增添设备”、“增添信心”或“增添力量”,然后再造句就方便多了。

随着信息新媒体的发展,网络已经成为继报纸、收音机、电视之后的主流媒体,并有将其整合的趋势。网民数量的激增使得网络话题的热议和网络语言迅速成为流行语。出现了很多新现象:网络造句——当某一新闻事件在网络迅速流传之后,新闻事件中的某一具有代表性的词语,在网友们的推广下,成为造句的主体,并迅速在网络流行展开。比如李刚事件中,我爸叫李刚成为流行语,以它进行的造句活动在网络铺开。例如:窗前明月光,我爸是李刚;给我一个李刚,我能撑起整个地球等。而在360与腾讯的3Q网络大战之后,一句“我很艰难的做出决定”也迅速流行。这类造句的特征主要是将已有的诗句、文章等进行改变而成。

农产品葡萄网络营销策划方案

食品具体促销活动方案 为了确保事情或工作能无误进行,预先制定方案是必不可少的,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。我们应该怎么制定方案呢?以下是我帮大家整理的食品具体促销活动方案,欢迎大家分享。 食品具体促销活动方案1 一、肉食品营销策划方案的前言 市场竞争的日益激烈,竞争手段也日趋多样化。广告,在市场竞争中的作用越来越重要,通过广告,能不断地增强消费者的信心,引导消费者的观念。随着媒体方式的日益多样化,供企业选择的余地也越来越多,让很多企业很难选择一种或几种媒体方式来有效的宣传和推广产品和企业。 目前我国肉类加工生产市场还是处于发展时期,厂家很多,鱼龙混杂,法律环境不成熟,市场秩序不同程度地受到影响;很多厂家为了获得利润,不择手段,金华的毒火腿就是一个很好的例子。 波尼亚公司是岛城著名的生产、加工肉食类产品的公司,公司在市场竞争中,通过资源整合,提高了竞争力,逐步形成了一套比较完整的产品系列,并在传统产品的基础上,新增了炭烤产品,在“回归自然,享受生活”成为越来越多城市人的追求时,独具特色的炭烤系列产品的横空出世必将得到人们的青睐甚至是追捧。企业在市场竞争中,不断的利用电视和报纸等媒体方式来提高知名度,宣传企业形象;企业在青岛及附近地区做得比较好,随着公司的发展,其市场也不断扩充,有必要进入新地区,而在新市场,前期的广告宣传比较重要,一般情况下,其主要作用是在目标市场培养自己的品牌认知度和知名度,而并不是提高其销量。列车是连接各地区的媒介,也是信息传播的一个重要途径;适应列车销售的特性,进行针对性的改进包装,使产品在列车上更加为旅客接受,从而有效地利用这一独特的销售渠道,最大限度地保证销售量。这种全新的具有排他性的销售模式也彰显出企业超强的实力和独特的市场拓展策略,有利于宣传产品和增强企业的市场号召力。 我们郑重而又真诚的向您推介一种新的媒体方式——列车电视传媒,它能给您带来惊喜地效果。 二、肉食品营销策划方案的可行性分析: 1、竞争对手分析:目前青岛的肉食品市场竞争较为激烈,喜旺、得利斯、青联、德维等品牌在青岛也拥有了一定的市场份额,他们通过不断的广告宣传和促销活动来提高自己的市场竞争力以及市场份额,波尼亚面临着巨大的考验。 喜旺,拥有较长的生产历史,建立了庞大的销售网络,已建400多家专卖连锁点,与众多国内外商场、超市建立起销售合作关系。喜旺低温肉制品的销量和美誉度在所有销售区域均排名第一位;热心社会公益事业,受到社会各界的赞扬。 德维,集收购、加工、销售于一体,总资产4亿多元,先后获得多项荣誉,在全国肉类行业50强企业中排名第十五名,是山东省农业产业化龙头企业。拥有自己的养殖场;年生产能力强,产品品质高,受到消费者的信赖,尤其加大了宣传力度和市场扩展的步伐。 得利斯,消化吸收国外食肉民族“低温肉制品”科学概念,在我国的低温肉食品行业有很大的影响力,在山东卫视等电视媒体大力宣传自己的产品和文化,其“但愿人长久,相伴得利斯”的广告语,更是家喻户晓。努力塑造现代企业形象,全方位导入CIS形象一体化系统,积极开展了“5S”活动。 青联,20X年被深圳市农产品股份有限公司的控股,资金实力大增强;同时“青联”牌生肉制品是青岛市唯一注册的“放心肉”品牌。在青岛具有较大的客户群和影响力。 企业的生存要在竞争中求得,有竞争,才有提高,得利斯、喜旺等产品在青岛市场云集,既说明了青岛市场的潜力,又说明了市场竞争的激烈。他们在业界,无论资本还是技术,,要想在这样残酷的竞争中生存,必须积极的发展自己、宣传自己、提高自己的企业竞争力。 2、企业竞争力分析: 在青岛,激烈的市场竞争告诉波尼亚需要走出去,谋求更好、更广的发展空间,但这需要有很强的企业竞争力才能走出去。 强大的市场宣传力度。通过青岛的报纸和电视广播媒体,提高市场地位和品牌的认知度及知名度;不定期举行促销活动,占据市场竞争的主动;公开征集企业的徽标,从另一个方面显示了企业突破区域局限的欲望,更好的参加其他地区的竞争和扩张。 差异化的市场定位。以市场为导向,不断的增加新的产品和利润增长点,提高了自己得市场占有率,逐渐形成了比较齐全的产品类别。 先进的生产技术。努力学习国外先进经验,积极引进和研发先进生产技术;炭烤产品的出现,填补了我国肉类食品的空白。 食品具体促销活动方案2 一、公司简介 本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于20X年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。 二、公司目标 1、财务目标今年(200x年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到3000万元)。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。 4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。 6、服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。 7、广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8、促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、广播和印刷品广告,扩大在全国的影响,再结合网络通信,增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略,提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛,常见问题解答等。 六、管理: (一)网络营销战略的实施: 制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行: 1、确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。 2、专职网络营销人员职责应包括: (1)综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。 (2)网站日常维护、监督及管理。 (3)网站推广计划的制定与实施。 (4)网上反馈信息管理。 (5)独立开展网上营销活动。 (6)对公司其他部门实施网上营销支持。 (7)网上信息资源收集及管理,对公司网络资源应用提供指导。 3、在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约,但我们仍需对可能的投入有所估计,我们的营销预算主要来自于: (1)人员工资 (2)硬件费用:如计算机添置 (3)软件费用:如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 (4)其他:如上网费、网络广告费等 (二)综合各部门意见,构建网站交互平台 公司网站作为网络营销的主要载体,其自身的好坏直接影响网络营销的水平,同时网站也并非仅为营销功能,还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能,只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。 构建网站应注意网站应有如下功能: (1)信息丰富:信息量太低是目前公司网站的通病; (2)美观与实用适度统一:以实用为主,兼顾视觉效果; (3)功能强大:只有具备相应的功能,才能满足公司各部门要求。 (4)网站人性化:以客户角度出发而非以本企业为中心 (5)交互功能:力求增加访问者参与机会,实现在线交互。 (三)制定网站推广方案并实施 具备了一个好的网站平台,接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 1、制定网站推广计划应考虑的因素有: (1)本公司产品的潜在用户范围; (2)分清楚本公司产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点,他们的上网习惯如何; (3)我们应该主要向谁做推广; (4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳; (5)是否需借助传统媒体,如何借助; (6)我们竞争对手的推广手段如何; (7)如何保持较低的宣传成本。 食品具体促销活动方案3 一、活动 五月初五端午节。每一年的这一天,许多人家都会包裹粽子,涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来,其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说,这一个节日在古代,是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载,以及历代相传流行下来的许多端午习俗,五月被视为“毒月”、“恶月”,五月初五是九毒之首,所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。 后来端午节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格,把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗,联系到他的身上。关于端午节赛龙舟,其实现在不是端午节的到来赛龙舟的比赛项目也是处处有。 从驱邪避疫,到纪念屈原,端午节的意义起了很大的变化。这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍,粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽。许多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。 端午节的主要习俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡,文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的《续齐谐记》。较后,许多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载。现存中国各地的数千种方志中,共有227种方志有龙舟竞渡的记载。端午划龙舟,龙舟竞渡的说法,包括有“大众舟齐出发,赶往丞救屈原。”及“一呐喊鼓乐吓退蛟龙。”。这些都让人联想到屈原。每年的端午,在中国大江南北以及南洋一带的华族,都还会举办龙舟竞渡,提倡端午龙舟赛。 今年的五月初五端午节是X月X日,让我们一同来期待在X端午的浓浓风情吧! 小引端午名诗: 七律。端午 (唐)殷尧藩 少年佳节倍多情,老去谁知感慨生; 不效艾符趋习俗,但祈蒲酒话升平。 鬓丝日日添白头,榴锦年年照眼明; 千载贤愚同瞬息,几人湮没几垂名。 二、活动时间: 20xx年6月8日(星期三~20xx年6月17日(星期五),为期10天! 三、活动 又是一年端午情! 四、活动目的: 为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统,特别举办多项庆祝端午节的促销活动,借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客,希望能提高乌海X超市知名度,吸引人潮,以及提高活动日的营业额。 五、活动地点: 1 X超市新华店 2 X超市大庆店 六、活动形式: 1商品特价(定特价商品80~100种) 本期创意以”又是一年端午情”为活动主题,但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备,共分为两个时间段来着手准备特价商品: 第一时间段为6月8日~6月11日(端午节)共计五天的时间,此五天主要以传统端午节为主体思想,准备特价商品。商品重点为节日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延,因端午属中国传统的特色节日之一,我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点) 商品小分类见如下: 粽子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特价,或买赠,或搭配销售!!或品尝!形式皆宜; 节日商品:红枣散或袋,葡萄干散或袋,莲子,红豆,花生米,果脯,红小豆,黄米,江米等为宜? 另:联系供应商开展一期联商促销,作系列宣传(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式! 其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!! 第一时间段商品占比为总商品数的30%,约30种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价30%~50%) 第二时间段为6月12日~6月17日,此时间段为本期营销活动的下一部分,为使我活动的始终保持良好的销售人气及良好的现在气氛,本重点商品的大向为夏季应季商品展卖,价格下调力度在15~20%左右,本地应季商品为主,外采商品可作花样补充。 商品小分类见如下: 休闲部门:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,红绿茶系列,鲜橙多系列,奶制品系列等(10种) 调味部门:方便食品,油类,肉罐头系列,粉丝,面条类,即食火腿等(10种) 针织部门:半袖T恤,凉席,季节套装,季节鞋类,内衣凉被类等(10种) 食品具体促销活动方案4 一、市场分析 1、目标群体 从该店的经营品项可以看出,该店以炒货、糖果、干果、坚果、蜜饯这些为主,主营零嘴的食品,消费这些产品的主要客户为女性。而该店地处大学校园边,可以判断该店的主要目标消费群体为在校的女大学生。 2、目标群体分析 该店的主要目标群体为在校的女大学生群体,该群体对零食比较钟爱。从经济上分析,该消费群体没有固定收入来源,消费能力比较低,因此过高的价格会制约该群体的消费,物美价廉是其选择的主要标准,对于喜爱的零食往往喜欢小额多次购买。从消费习惯来看,该群体往往喜欢成群结队一起去逛街以及购物,群体性特征比较显著。从校园的特殊环境分析,受学校上下课的约束,该群体消费比较集中的时间基本为中午午餐时间和晚餐过后。 由于大学每年都有新生入校以及毕业生离校,每年都会有新增的消费客户和流失的客户。新生在进校初始,在购买同类零食时,并没有目标性的选择哪一家的商品,随意性较大。 3、竞争环境分析 受经济利益影响,周边已经有2家同类的商店开业参与竞争。同业竞争的影响,导致该店的销售额明显下滑。受大学特殊环境的影响,每年的新增的消费群体在购买同类产品的随意性,造成了不管是新店还是老店,面对这一群体都是站在同一个起跑线,存在同样的竞争优势。 二、营销策略细化及具体操作 1、将产品按照一定规格进行包装 出于目标消费群体消费能力以及便携性的考虑,建议将产品进行量化包装。假设,以200克为标准,进行包装,定价x元。包装的转变,一方面比较迎合消费者的消费习惯,为消费者提供了便利性,另一方面,将产品进行包装,可以提升产品的质量和美观度,而且也能增加商家的利润空间。包装的转变,也为后续的营销活动提供了条件和便利性。 2、针对新客户:采用“试吃”方式,吸引新客户 由于大学特殊环境的影响,造成新老客户的新旧交替,要提升营业额就必须抓住每年的新增消费群体。由于新来的大学生群体对整个环境的陌生,造成了消费上的随意性,因此必须利用一些因素来吸引着部分客户前来消费。个人建议,利用“试吃”的方式,来吸引这些客户。对于“试吃”,很多店都有这种做法,但只是在客户前来询价的时候才有此举动,并没有公开操作。对于新进入校园的新生,打着“试吃或者免费品尝”的幌子(有条件的话,可以做一个x展架或者宣传海报,摆设在店中显眼位置),让客户可以一眼直接看到,能在很大程度上吸引其前来试吃和体验。“试吃”提供的不仅仅是让客户品尝产品的味道,了解产品,更多的是打消新客户对于陌生环境的一种顾忌心理(有的地方,一旦客户询问就必须强制购买,新来人员对于陌生环境多多少少会有所顾忌)。 如果有条件的话,在做试吃的时候,可以专门开设一个区域,并提供一次性的竹签或者其他餐具,以便客户使用和品尝。既可以达到吸引客户的目的,又可以提升该店的形象。 3、针对目标群体的作息时间,安排促销活动 根据学生群体的作息时间,可以看出,午餐过后时间段和晚餐过后时间段是学生群体比较集中的时候。可以根据学生的作息时间,在人员比较集中的时间段安排的一些促销活动,提升营业额。 (注:促销活动若要加大效果,店主可以加大赠送力度,并设置一个人数限制。) 通过赠送的方式,属于间接的价格策略,并且量化的包装,能保证产品更高的利润,能够保证赠送不至于降低利润。通过赠送,一方面可以稳住产品的价格,避免直接的价格竞争,另一方面,也能迎合客户的便宜实惠和贪小便宜的消费心理。 4、针对节假日,安排促销活动 对于比较重大的节假日,可以适当的安排促销活动。比如中秋节,选择在节日当天,迎合消费群体的作息时间,在原先安排的中午和晚上促销时间段,在原来赠送的前提下,赠送月饼1块。 三、其他建议 店主可以通过渠道的建设,加大产品的销售。具体如下: 餐饮店合作。将产品(炒货)铺进餐饮店,作为餐前小蝶; 采用批发形式,将产品铺进校园内的零售店; 针对校园集体聚会等,开设一个批量采购优惠服务(假设第一次给予9折优惠,第二次给予8。5折,第三次给予8折优惠,采用步步吸引的方式,牢牢吸引住客户)