依然是课堂笔记的整理。 现在市面上的公司有两种业务模式,一种是B2B的,一种是B2C的。 而这两种业务模式的新媒体运营的确是不太一样 。 这里举一个栗子: 如果你是麦当劳某一家包装袋供应商的新媒体运营(B2B),你做的事情,和麦当劳的新媒体运营(B2C)有什么差别呢? 1、B2C的新媒体运营 B2C=Business to Customers=企业对 个人 ,企业提供的产品和服务是针对消费者个人。 比如麦当劳和你直接的关系,就是B2C。 因为面对是大众化,所以B2C的新媒体运营所覆盖的渠道,会比B2B更广泛,除了官方网站,两微一抖、B站、知乎、小红书等大众新媒体渠道,也是运营的重点。 为什么会这样呢?其实,B2C的新媒体运营直接目标就是获取客户,并卖出更多的商品。 究其本质原因,是因为在现在的核心消费人群中,新媒体平台已经占用了他们大部分的时间,刷微博、看公众号、问百度、查知乎,这一些已经取代了原来的报纸,杂志。 所以企业只能通过大家都用的新媒体平台去吸引用户,销售产品。 2、B2B新媒体运营 相反,B2B=Business to Business=企业对企业,说的是企业提供的产品和服务对象也是一家企业或者组织。 比如麦当劳包装袋的供应企业和麦当劳之间,就是B2B的关系。 那么如果麦当劳的经理要评估一家供应商靠不靠谱,除了看这一家供应商提供的介绍PPT,经理还很有可能去官方网站、公司的官方公众号等渠道去了解信息。 也就是这个时候,对于这一家供应商的新媒体运营来说,新媒体渠道更多是做门面工作,比如企业的新闻、合作过的大客户、服务客户的评价、对于行业的观察和观点等等。 因为对于大部分的B端企业来说,他们的获客来源可能是展会、广告投放等渠道,相对来说,比较少依靠新媒体运营去获取客户。 简单来说,对于这部分类型的公司,新媒体运营更像是做「 门面/品牌工作 」。 C端的新媒体运营为了获取大量的客户,覆盖的渠道会更加广泛。而B端的新媒体运营由于获取客户的方式更为多样,所以其新媒体运营只是起到一个辅助的作用。

软件推广B端新媒体(软件推广B端新媒体有哪些)

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所谓新媒体运营,即利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。这说明新媒体运营的战场是所有可以使信息触达的平台,这意味着每个企业的新媒体运营平台的选择都可以根据自身产品、公司实际情况进行选择,同时新媒体运营绝对不是微信、微博账号的运维这么简单。

从概念还可以引申出,新媒体运营最终服务于品牌的塑造、产品的销售,当然塑造品牌最终也在产品销售落脚。

要使得新媒体运营以上使命达成,该咋搞?

一、定位

明确我是谁,我的核心产品是什么,核心卖点是什么,有何资源。据此锁定用户群体,确定内容标签策划针对性的传播内容。

确定新媒体战略,到底是外包还是自建体系同时借助外力。

个人建议必须搭建自家的自媒体传播体系,同时拓展合作资源,便于关键节点进行引爆。原因很简单,传统的推广方式新时期的载体就是新媒体,自建体系能够自己掌控节奏服务于公司产品营销

二、明确渠道(平台)

做饭不光要有米还得有口锅,唱戏不但要有演员也得有戏台,搞新媒体当然缺不了渠道。第一段引述的对新媒体的定义过于中规中矩,其更精确定义的是自媒体运营,对初创公司来讲,新媒体有时候也要担起品牌和公关的担子。

新媒体渠道主要包括以下两部分:

自有新媒体渠道:如微博、贴吧、QQ群、微信、知乎、今日头条、官网、各类专栏以及各色视频音频平台。

自有渠道选择坚持一个原则,用户在哪我就占领哪,经过测试,哪里效果好就重点突击哪。

合作新媒体渠道:这往往是付费第三方的地盘,包括他们的微博、微信、知乎、官网、专栏。

三、搭建新媒体团队

在任何一个组织的自媒体运营部门,以下几个角色较为重要——新媒体运营官

主要负责策划和战略角度思考企业的自媒体运营。如这个企业的品牌和产品适合在什么样的自媒体平台上去做,怎么样去规划这个自媒体布局。同时公司的热点事件的策划包括品牌的调性还需要一个领导去发现去深挖和传播的。同时他也带领这个部门更好的发展,跟老板会更好的对话,这是非常重要的一个人。 在创业公司,新媒体运营官的职责无限接近于运营总监。

小编

大家知道在互联网的传播尤其是自媒体的传播,无外乎是文字、图片和视频。所以说首先公司得有一个会写的人把公司的很多好的理念,通过这三种方式去进行传播,去落实。一个小编的功能,他可能是做微信,可能是做微博,也可能做其他平台,随着公司的发展,小编的数量也需要相应提升。

最后建议设立一个带有PR和BD职能的岗位,媒介经理。

就是公共关系和商务合作,这个角色也相当重要。初创公司在打广告这块一般比较克制,因为资金有限。自己媒体的粉丝量一时半刻上不来,我们怎么做传播和宣传?这是媒介经理就能帮助公司利用我们现有的知名度和影响力去跟其他相关的公司进行互推和合作,PS很多媒介经理都自带资源。

此外还需要美工或者UI打辅助,对图片进行一定专业化处理,当然一般小编都会起码的图片处理。

四、确定输出内容

1, 选介质文字、视频,音频

文字自不必说,需要强调的是视频这一传播介质对很多行业(如VR)有独特的效用,使用得当可以获得引爆效果。

2,定格调

专业极客范、文艺小清新、逗比、严谨、细致……

根据具体传播情景因地制宜

3,确立内容生产方式

主要手段:原创,转载,改编,翻译。

初期做内容铺垫必原创,翻译也是一种原创,搜索引擎无法识别不同语言之间的文字含义,改编在人手有限的情况下也是常用手段,账号初期单纯转载不建议(否则你凭什么拿原创)。4,内容用户画像企业对外内容输出常常针对以下三个群体,一是B端客群(含潜在客户),二是C端客群,三是媒体。B端C端有些内容会重合,但是B端用户应该更加注重专业性描述应用场景,C端追求趣味性触发传播。媒体方面,初创型企业要敢于定义行业概念术语,并占领话语权,率先定义行业的一些列概念显然可以占领制高点,尤其是在创新日新月异的互联网行业和高新技术产业。

在内容生产处理方式上,注意协同,一份素材可以经过不同加工处理,适配不同的群体。

至于怎么占领线上行业话语权,随意说几个点,出书,上权威媒体……此处太干货,洒家还得屯点谋生,就不过多赤裸讲述。

新媒体APP推广方案PPT

新媒体运营,是通过现代化移动互联网手段,通过利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台工具进行产品宣传、推广、产品营销的一系列运营手段。

通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动,向客户广泛或者精准推送消息,提高参与度,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。

媒体是传承人类文明、推动社会经济发展的重要手段,它使人与事物之间的距离更近了,也拓宽了人与人之间的交流领域。

科技快速发展,新媒体作为一种新生媒体的形态,如雨后春笋般的速度涌现出来,以它的开放、纵情、无处不在和英勇表达,打破了传统媒体(报刊、电视、广播等)对信息的垄断。

新媒体运营的岗位职责:

1、根据项目需要策划并制定部门微信、微博等新媒体的运营策略,策划并执行推广活动;

2、制定目标任务,通过活动、社群、文章内容等手段完成KPI考核,建设有效运营手段提升用户活跃度;

3、具有一定的数据分析能力,提取数据报表,分析推广效果并优化;

4、参与公司整体品牌、产品的营销策划与市场推广;

5、负责对外PR工作,拓展并维护外部媒体资源关系网络,与KOL建立长期友好关系,建立媒体档案库。

任职要求:

1、中文系或新闻传播相关专业本科及以上学历;

2、3年以上新媒体(微博、微信等)文案撰写经验,熟悉网络化表达方式;

3、文字编辑、创作能力突出,能独立完成原创内容稿件撰写和伪原创内容编辑;

4、善于站在用户的角度思考问题,写出解决用户痛点的文字;

5、善于捕捉互联网热点事件与话题,对网络语言敏感度高,思维活跃、有创新意识和挑战精神;

6、经常混迹于朋友圈、知乎、微博、天涯、豆瓣等各类互联网的论坛/社群,有较强的文案策划能力,能对社会化话题进行发想创作;

7、有广告公司文案经历或媒体(自媒体或大号)相关工作经验者优先,

8、热爱互联网行业,勇于创新,知识面广,思维活跃,创意优,能快速响应社会、行业热点话题,对整合传播、新闻传播、活动与事件管理均有深刻的认识与经验。参考资料来源:百度百科-新媒体运营 (产品运营手段)