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虞姬
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网络优化推广方案怎么写

时间:2024-05-21 06:1843 人浏览举报
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SEO

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  • YONGNI是梦
    YONGNI是梦
    2024-05-21 06:18

    网站推广计划至少应包含下列1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能,最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法,如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题,保证网络营销活动的顺利进行。下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同,并不一定要照搬这些步骤和方法,只是作为一种参考。案例:某网站的推广计划(简化版)这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段3个月左右:网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品,为此建立一个网站来宣传公司产品,并且具备了网上下订单的功能。该网站制定的推广计划主要包括下列内容:1、网站推广目标:计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户1000人,注册用户5000人;2、网站策划建设阶段的推广:也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备,在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;3、网站发布初期的基本推广手段:登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。配合公司其他营销活动,在部分媒体和行业网站发布企业新闻。4、网站增长期的推广:当网站有一定访问量之后,为继续保持网站访问量的增长和品牌提升,在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等),在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;5、网站稳定期的推广:结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。6、推广效果的评价:对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。这个案例并不是一个完整的网站推广计划,仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容,从这个简单的网站推广计划中,我们仍然可以得出几个基本第一,制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢,并且有步骤有目的地开展工作,避免重要的遗漏。第二,网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的,尤其是针对搜索引擎的优化工作,在网站设计阶段就应考虑到推广的需要,并做必要的优化设计。第三,网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的,也就是所谓的通用网站推广方法,一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。第四,在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法,也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效,有些则仅适用于某个阶段,或者临时性采用,各种网站推广方法往往是相结合使用的。第五,网站推广是网络营销的内容之一,但不是网络营销的全部,同时网站推广也不是孤立的,需要与其他网络营销活动相结合来进行。第六,网站进入稳定期之后,推广工作不应停止,但由于进一步提高访问量有较大难度,需要采用一些超越常规的推广策略,如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。第七,网站推广不能盲目进行,需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中,最为重要的一项指标的网站的访问量,访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效,因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

  • 佩兰
    佩兰
    2024-05-21 06:18

    营销方案总共有八大步骤:一、了解现状。

    1、市场形势。包括市场规模与增长,过去几年的总量,不同地区的销量,顾客消费变化的趋势。

    2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。

    3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。

    4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况,各渠道的相对重要性及变化情况,各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。

    5、宏观环境的变化。二、运用SWOT分析法进行情况分析。

    1、通过机会、威胁分析,找出外部影响企业未来的因素。

    2、通过优势、劣势分析,说明企业内部情况。

    3、通过以上分析,确定营销计划中必须强调、突出的部分。三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面:

    1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场,考虑运用多少资源、力量。

    2、市场营销组合策略。针对目标市场,采取什么样的价格、产品、渠道、促销。

    3、营销预算。五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等,最好用表格形式列出来,使人一目了然。六、预测效果。以上步骤均完成后,应对其进行经济效果的预测(如编制损益报告等)。七、制定监管措施和应急预案。八、编制营销活动策划书。内容主要包括:

    1、前言。

    2、纲要(目录)。

    3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。

    4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。以上就是撰写营销方案的全部流程了,你只要按步骤来是不会出错的。营销策划方案标准格式

    一、封面

    二、目录

    三、方案内容

    (一)企划客体环境

    1、企划客体宏观环境(政治环境、法律环境、经济环境)。

    2、当地企划客体环境(社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境)。

    3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

    (二)竞争对手基本情况

    1、竞争对手概况:过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

    2、销售理念及文化:公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

    3、策划项目概况。

    (三)市场分析

    1、市场调查

    2、市场研究:研究题目、研究方法、研究结果(数据、图表)。

    3、市场规划。

    4、市场特性。

    5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手(以市场占有率或销售额为依据)。

    6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

    7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

    8、本项目的营销机会。

    9、周边同类项目市场分析(特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势)。

    10、周边同类企划客体分布图

    11、项目综合市场分析(该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据)。

    12、项目优劣势分析(总体上的优势与劣势;在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面,在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。)

    13、市场机会点与障碍点

    (四)项目定位

    1、项目定位点及理论支持

    2、项目诉求及理论支持

    (五)市场定位

    1、主市场(目标市场)定位及理论支持点

    2、副市场(辅助市场)定位及理论支持点

    (六)业主情况

    1、业主分类/分布。

    2、业主特点(这些业主是什么样子的?他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务?)

    3、有多少业主?

    4、业主消费行为/心理(为什么装修,在装修过程中寻求何特性?装修过程,装修前的影响因素)。

    5、装修诱因的设置。

    (七)营销活动的开展

    1、营销活动的目标。

    2、目标市场。

    3、面临问题。

    4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

    5、营销定位(区别性竞争差异点的确定)。

    (八)营销策略

    1、企划策略:(1)企划概念;(2)品牌与包装规划。

    2、价格策略:(1)定价思路与价格确定方法;(2)价格政策;(3)价格体系的管理。

    3、渠道策略:(1)渠道的选择;(2)渠道体系建设/管理;(3)渠道支持与合作;(4)渠道冲突管理。

    4、促销策略:

    (1)促销总体思路;

    (2)促销手段/方法选择;

    (3)促销概念与主题;

    (4)促销对象‘

    (5)促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本;

    (6)促销活动过程;

    (7)促销活动效果;

    (8)促销费用。

    5、企划活动开展策略(1)活动时机(2)应对措施(3)效果预测

    (九)营销/销售管理

    1、营销/销售计划管理。

    2、营销/销售组织管理:

    (1)组织职能、职务职责、工作程序;

    (2)人员招聘、培训、考核、报酬;

    (3)销售区域管理;

    (4)营销/销售人员的激励、督导、领导。

    3、营销/销售活动的控制:

    (1)财务控制;

    (2)商品控制;

    (3)人员控制;

    (4)营销/业务活动控制;

    (5)营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

    (十)销售服务1、服务理念、口号、方针、目标。2、服务承诺、措施。3、服务体系(组织结构、职责、程序、过程、资源)。4、服务质量标准及控制方法。 (十一)总体费用预算。(十二)效果评估。

  • 若若
    若若
    2024-05-21 06:18

    网络营销推广方案怎么写?网络营销策划案是为了达到营销目标而策划的综合性的、可操作的网络营销策略及活动计划,其内容主要包括以下几个方面。1.网络营销策划方案需要解决的问题是什么?目标是什么?能创造多大价值?

    2.总的执行者是谁?各个实施部分由谁负责?

    3.执行营销方案涉及什么方面的内容?

    4.为什么要提出这样的策划方案?为什么要这样执行?

    5.营销方案的执行过程,具体需要多长时间?

    6.营销活动怎样操作?在操作过程中遇到新问题时,要怎样解决?

    7.这个策划方案需要多少资金,多少人力?

    网络营销策划的误区:

    1.网络广告就是网络营销。其实,投放网络广告只是网络营销策划体系中的一小部分,成功的网络营销策划,不仅是网络推广,而且是集品牌策划、广告设计、网络技术、销售管理和市场营销于一体的完整营销策划体系,如果加上准确有效的实施方案,就能实现营销目标。

    2.小企业没有实力做网络营销。事实恰恰相反,网络营销策略从渠道上来说,价格相对于传统渠道更加低廉,恰好符合中小企业的发展观念。树立品牌,让更多消费者通过网络了解企业的产品和服务,才是网络营销策划需要解决的核心问题。

    3.网络营销策划就是网络销售。网络销售只是网络营销策划执行到某一阶段必然产生的结果。网络营销策划是为实现网络销售等目的而进行的一项基本活动,网络营销策划本身并不等同于网络销售。

    4.有专业知识、有互联网从业经验就能做好网络营销策划。有些人专门修过市场营销的相关课程,或是科班出身,认为自己就能做网络营销策划,就能做好营销策划。写得天花乱坠的策划案,未必就能够执行下去,即使能够执行,能够达到营销目标的概率也是微乎其微。

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