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当电子商务B2B、B2C、C2C交易模式的三种代表,阿里巴巴、当当网、淘宝网被看作“三分天下”的豪杰时,“另类搜索”—— “搜索+B2B”模式的迅速成长,却在中文电子商务市场上,开创了传统模式之外的电子商务应用新模式。A股“互联网第一股”生意宝网站近日宣布,从本月起,将于每月末面向中小企业用户公开发布“生意人搜索引擎排行榜”。这意味着备受中小企业期待的国内首份“生意人搜索引擎排行榜”或将诞生,使电子商务搜索成为业内人士关注与讨论的新焦点。并非偶然,国内首家专业B2B搜索引擎“一呼百应”在2009年伊始就开始在全国各大城市推行大规模的代理商招商计划。

在这种契机下,伴随搜索引擎的商业价值凸显,厂商对此的争夺也急剧升温。面对各种新产品、新技术的层出不穷,如何把握并继续创新这一网络营销新模式成为产业链上各大竞争者抓住未来商机的关键所在。

金融危机下的电子商务领域吸引着越来越多企业的目光。根据IDC的数据显示,2008年中国电子商务花费达2861亿美元。B2B市场更是以它的低成本优势脱颖而出。

根据艾瑞咨询研究统计,2008年中国B2B电子商务市场交易规模达2.96万亿元,年同比增长39.4%。这一商机并没有让厂商们放弃继续迈步向前。因为伴随搜索引擎日渐成为互联网上的必备工具,和用户更专业、更及时需求的增大,综合搜索引擎显然力不从心,专业的B2B精准搜索便应运而生。如何了解搜索引擎、用最少的钱做最大限度的搜索引擎营销推广,成为B2B市场上的中小企业获取更大商机的关键。

正如易观国际分析师李智所说,搜索引擎营销在众多的网络营销手段中,具有进入门槛低、效果直接等优势。对今天的企业网站而言,61%的流量通常来自搜索引擎。能否让自己的网站链接排在搜索引擎的搜索结果前,关系到的,已经是该网站的成败。伴随中国中小企业互联网普及率的迅速提升,搜索引擎市场吸引更多的商家便不足为奇了。

易观国际发布报告称,2009年中国搜索引擎市场整体规模将达92亿元,较2008年增长39%。这足以说明网络营销已经成为中小企业最重要的营销手段。

“为客户找客户”的搜索模式开多元创新先河

从本质上说,“B2B+搜索”这一电子商务模式是一种从搜索领域内界定其B2B的范围,从电子商务领域内划分其专注B2B搜索属性,融合了B2B和搜索概念的独特搜索,是在充分理解行业细分趋势和用户需求的基础上提供的最有效和准确的信息。这些用户还是提供交易信息的商户最精准的目标用户,只有最大限度地提升并保证用户体验,搜索引擎才能通过最精确的交易对象,助商家实现更大商机。

对此,模式创新和多元化的网络营销策略便不可少。眼下,第三方B2B电子商务平台运营商们都在调整经营策略。一方面下调会员费用以扩大付费用户规模,另一方面加大与银行、高新科技企业和传统产业的合作,传统企业做行业网站也渐成大势所趋。

而今国内B2B电子商务领域的“一哥”要数阿里巴巴,但其B2B之外的创新思维却早已跃跃欲试。以专业B2B商业搜索引擎“一呼百应”为代表,其早在2003年投入研发时就以其独特的“为客户找客户”的商机采集和商机智能匹配技术为品牌标志,很大程度上打破了目前为中小企业提供单一搜索的广告推广模式。这一模式创新的根本,就在于化被动等待需求用户,为主动出击接洽生意,对于增强企业网络生意成交的几率显然大有帮助。

开了个好头,再伴随百度和阿里巴巴竞争的如火如荼,优化B2B电子商务平台营销策略,提供更加多元化的业务服务的市场热点便一触即发。除了建站服务,积极增强平台活性,以更开阔的视野寻求融合潜力较大的蓝海领域等具体方式,都成为B2B搜索平台自我蜕变的重要方式。

作为迄今为止互联网上技术难度最大、含金量最高的网络技术应用,搜索引擎将随其边际效应的不断扩大,持续飙升产业价值。这里,B2B精准搜索的商机就更大了,或将引领中小企业在网络营销的电子商务模式上另辟蹊径。网络营销策略和融资压力不可忽视不可忽视的是,尽管有高达80%的中小企业具备接入互联网能力,但实施了电子商务的却还占不到一成。作为一种成熟的网络营销手段,电子商务在中小企业信息化的大规模应用中所占比重尚小,作为“新生代”的“另类搜索”,“B2B+搜索”的市场商机要得以充分显现,恐怕仍需时日。

据了解,很多盈利状况不好的行业网站濒临停止服务。根本原因来自营销策略和融资问题。一旦脱离实体行业的商贸和交易,依靠单一的营销渠道拉动行业商机,搜索网站的市场便无异于“江郎才尽”。再加上金融危机下的融资难题,立足于建站服务的细分平台商更是“泥菩萨渡江”。

数据显示,美国电子商务如今已占整个零售市场的15%,而中国的这一占比仅为1%。这对眼下中国的电子商务发展敲响了警钟,却也因此成全了相关人士的更大憧憬。如果在五年后,中国能够达到美国现在的水平,那将是一个何等大的商机。

对于未来的电子商务搜索市场而言,细分市场和B2B平台上行业站点的生态状况至关重要。如何增大商贸交易平台的活性,及时捕捉用户需求,增大产业链上的合作共赢力度,同时多元化拓展网络销售渠道,将成为领跑下一轮B2B平台创新的重要元素

外贸网站优化在线推广

外贸网站的推广方法很多,B2B平台的营销,EMAIL营销,关键词广告,BLOG营销,SEO,黄页登录,目录登录,可以说各有千秋,运作得好,每个渠道都会有一定的效果,但主线绝对是SEO,特别是对外贸网站来说外贸SEO绝对是网站的首选推广方式。

就如何做好外贸网站SEO,第一 :关键词的分析布局。第二个很重要的外贸SEO关键点就在于内容的优化。真正要做好一个外贸网站的SEO工作是很多细节的工作要做的,外贸SEO做得好不好,不是网络公司一方面能做好,从长远来说只有客户和网络公司的双方重视,相互能够达到好的配合,外贸SEO一定会成为一个非常有效的海外推广工具。如何在竞争中脱颖而出,迅速占领市场?如何持久的占领市场?需要精心的策划和设计,需要提炼出独特的产品特点和文化,并进行精准有效地传播和营销,需要形成良好的口碑和售后服务,新产品上市想做好品牌一般按照以下原则进行推广。品牌调研一个新产品、一个新品牌在研发、上市之前都应该认真做的功课,通过国际国内前景分析、行业分析、竞品分析、自身企业和产品实力分析、消费者市场分析,根据分析分析出新产品或新品牌的位置,找出它的核心竞争力的元素,以便确定它的品牌定位、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持。品牌定位品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在,需要定位精准,你的产品定位消费者群体,是政府、企业、还是个人,每个群体都有他们的特性,在定位选择会贴近他们的特性,比如在包装颜色、文化理念、营销方式,都会有消费群体的特性,我们在选择定位,一定要精准、适合产品和企业。品牌命名根据品牌的定位和行业特点,为自己的产品起一个响亮的名字,易记、有关联性,是一个品牌成功的开始,朗朗上口、易于传播,命名有以下几个特点:地名、动物名、植物名、有意思的组合,像长江、黄河,金猴、虎牌,苹果、薰衣草,摩托罗拉、可口可乐,联想。品牌文化品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂,根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化,塑造产品品牌核心竞争力,用品牌文化影响你的消费群体,比如:广告语、参与倡导公益事业,品牌文化是影响消费者记忆的重要元素,一般人们会记住广告语联想到品牌。如:今年过节不送礼,送礼只送脑白金,生活可以更美的-美的,掌握核心科技—格力,真诚到永远—海尔。品牌推广传播品牌推广传播有多种方式:新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体。品牌精准传播,才能起到良好的效果,平面、电视、网络、手机媒体选择众多,要根据自身产品的定位,选择精准的媒体传播群,进行传播,才能达到精准的推广传播效果。

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网络整合营销与效益型网络营销都很流行,这两个也是对于网络营销更为完善。他们都是属于网络营销的范围。

对于网络整合营销来说,有以下几点。1、必需时刻关注消费者的价值取向或者说必需能够深刻理解什么正在吸引消费者的眼球。

2、协调使用不同的传播手段,发挥不同传播工具的优势。传播媒体为电视广告而不是纸媒或是其它,因为电视广告是具体情况下最具优势的传播媒体。

3、在深刻理解消费者价值取向的基础上,将价值观融入品牌,通过品牌传达让消费者产生相应的价值取向心理体验,让品牌通过价值取向心理体验深深引入消费者脑海当中,从而形成品牌体验,达到口碑营销、品牌传播的目的。

,精确分析各种网络媒体资源的定位、用户行为和投入成本,根据企业的客观实际情况为企业提供最具性价比的一种或者多种个性化网络营销解决方案就称之为整合式网络营销。简单地说,就是整合各种网络营销方法,和客户的客观需求进行有效比配,给客户提供最佳的一种或者多种网络营销方法。网络整合营销是一种综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式,以统一的目标和形象,传播连续、一致的企业或产品信息,实现与消费者的双向沟通,途径重要 资源也重要,专业的网络公司,可推介济南的泉诺网络。上面的几点都是我的经验之谈,其实我们公司才开始接触品牌推广的时候,就像只无头苍蝇一样到处碰壁,我们与国内几家著名的品牌推广公司都有合作过,感觉各有各的优势,但几乎都没有长效合作机制,就我现在的认识来说,所谓大的品牌推广公司也不一定就适合你们企业,我觉得能找到一个长期合作,深入了解你们的品牌推广公司是十分重要的。我们现在长期合作的品牌推广公司是济南的叫泉诺品牌推广,据我了解他们在业界还是很有名气的,与我们合作两年多了,他们给我最大的感触是十分有活力,而且最关键的是他们非常的专业,他们的专业并不是指对网络的了解,而是对我们公司每个不同的项目都有不同的小组在负责,我们公司下属汽车、女性用品等。能找到符合我们公司这种多元化项目的品牌推广公司实属难得,所以我诚挚推荐他们公司。当然在选择品牌推广公司的时候,我建议你们还是多选择几家,这样也能使你对品牌推广这个行业有更深入的了解,从而找到适合你们自己的品牌推广公司。

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